Esta sección refleja noticias de la industria que merecen destacarse para conocer el ámbito actual y proyectado de la industria del software en Argentina y en el Mundo.
La Ciencia De Fijar Precios Al Software
Fijar precios no es una ciencia exacta, pero tampoco es magia – es influenciada por percepción que se tenga de su software, las condiciones del mercado y su valor. ¿Entonces cuál es el proceso de encontrar el precio ganador?
Marketing de software
El blog tiene entradas referidas al marketing de productos y servicios de software.
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LinkedIn’s annoying emails appear to be working By John McDuling
The numbers: LinkedIn swung to a third quarter net loss of $3.4 million, from a profit of $2.3 million last year, as the corporate social network ramped up investment in its platforms. But revenue for the third quarter surged 56% to $393 million. Together with an upbeat forecast for the next quarter, this was enough to drive shares up by 1.7% in after hours trading. + The takeaway: Those pesky emails from LinkedIn asking you to upgrade from free to paid service may drive you mad, but they appear to be working. Revenue from premium subscriptions jumped 61% to $79.8 million. The talent solutions division, which is mainly specialist products for recruiters, still accounts for the bulk of the business, with revenue growing by 62% to $224.7 million. Marketing solutions—mainly advertising—was up 38% to $88.5 million. 1
What’s interesting: During the quarter, LinkedIn membership climbed through the 259 million mark, an increase of 38% on last year. The gap with Twitter, which has 218 million monthly active users, has widened. But the corporate social network is still way behind Google Plus, with 540 million active monthly users, and Facebook, with a whopping 1.2 billion.
Apple’s better-than-expected, but still kind of boring quarter in three charts
By Ritchie King @RitchieSKing
Apple just released results for its fourth quarter, July through September. Revenue for those three months was $37.5 billion, beating expectations.
+
All-in-all, Q4 looked a lot like Q3, except Apple sold more iPhones and more computers. The bump in phone sales may have happened during the quarter’s final 10 days—the first week-and-a-half that the new line of iPhones were available in the United States. Apple’s fourth quarter is always strong when it comes to Mac sales, presumably because of back-to-school shopping.
Microsoft gana un 17,4% más y logra una facturación récord
Oficina de Microsoft en Bucarest. Reuters Europa PressRedmond (EEUU)
La compañía tecnológica estadounidense Microsoft logró en el primer trimestre de su ejercicio fiscal un beneficio neto de 5.244 millones de dólares (3.800 millones de euros), lo que supone una mejora del 17,4% respecto al mismo periodo del ejercicio anterior, informó la multinacional.
Asimismo, la propietaria de Windows indicó que su facturación entre julio y septiembre alcanzó los 18.529 millones de dólares (13.247 millones de euros), un 15,7% más que el año anterior y la cifra más alta en los tres primeros meses de un ejercicio fiscal en la historia de la compañía de Redmond.
En concreto, Microsoft destacó que su negocio de licencias dirigidas al consumidor facturó un 7,1% menos, mientras que el de licencias comerciales incrementó un 7,2% sus ingresos. A su vez, el área de 'hardware' aumentó un 37% sus ventas.
Amy Hoo, directora financiera de la compañía, destacó que Microsoft fue capaz de generar una facturación "récord" en el primer trimestre fiscal a pesar del periodo de transición que atraviesa la multinacional, que reemplazará a su consejero delegado, Steve Ballmer, a lo largo de 2014.
Editor’s note:Andrew Auernheimer, aka Weev, a hacker who was convicted of hacking AT&T’s iPad customer information service and sentenced to 41 months in prison. Since June, he has sent TechCrunch two other essays from prison, “The Tiger And The Cicada” and “State Machinery For State Machines.”
The first smartphone I owned was a Nokia Communicator, which I chose because the C++ dev kit gave me the most freedom. When the iPhone appeared I did not switch, because mandatory App Store signing to execute code seemed like a major step in the war on general computation. Eventually I rid myself of Nokia and got an Android acting upon a moral imperative.
Many hackers adhere to the ideology of Richard Stallman. We believe that the use of free software (that is software whose source can be viewed, altered and distributed by all of its users) is morally advantageous. We subject ourselves to “inferior” platforms in exchange for more liberty. Android is not free software, but has many free software components, so it is the most free for the time being.
BlackBerry is a flickering candle about to be snuffed, but hope yet lies in the baptismal flame of liberty.
Stallman himself refuses to carry a cellphone because none of them are free software and they have government back doors. His ascetic devotion to our cause is noble, but not realistic for those of us who find mobile devices irreplaceable tools for improving our incomes and sex lives. We less devout followers of the Church of Emacs settle for the most free platform in lieu of true freedom.
I hate Android’s UI/UX cesspool and Google’s growing surveillance state. There are vast numbers of us sharing that sentiment, and all of us could be happy BlackBerry users. BlackBerry would merely have to perform a single revolutionary act: the liberation of mobile users and developers. Release every line of source under the GPLv3. Open up the specs for every hardware component and let the community build their own devices without NSA or corporate backdoors. Our gratitude and fealty will show themselves in BlackBerry’s quarterly earnings reports.
BlackBerry is a flickering candle about to be snuffed, but hope yet lies in the baptismal flame of liberty. With nothing left to lose, perhaps BlackBerry will have the courage to disrupt its competitors and world governments.
BillGuard's community manager Marina Boykos left the U.S. to work at an Israeli startup in Tel Aviv
Israel calls itself the "startup nation." Israelis say that technology is the country's No. 1 export.
By some counts, Israel is home to 4,800 startups today. It's also home to least two dozen accelerator/incubator programs in the Tel Aviv area, alone, including some run by Microsoft and Google.
There are more incubators in other cities, too, including a program in Jerusalem run by Jerusalem Venture Partners on a campus so big it has its own restaurant and nightclub.
All of this is to say that as a startup hub, Israel is second only to Silicon Valley.
So it's not easy to name the nation's hottest, most exciting startups because everywhere you turn there are young companies doing really cool things.
Business Insider recently spent a week exploring Israel's super hot startup community, meeting with founders, employees and venture capitalists.
(Disclosure: Microsoft and Jerusalem Venture Partners paid some of the travel expenses for this trip.)
We asked everyone to name the nation's coolest, hottest startups.
Waze is far and away the hottest, most talked about startup in Israel these days.
It's an internationally popular maps-and-navigation app for 30 million drivers worldwide. Drivers report their traffic problems, which is a great way to get real time traffic info.
Waze has offices in Palo Alto, Calif. and New York.
Wix: beautiful websites
Business Insider/Julie Bort
Wix chief architect, Yoav Abrahami, brother of cofounder Nadav Abrahami.
Wix is a five-year-old company backed by VC firms like Benchmark and Bessemer.
It provides free and low-cost websites and lets people with no tech background create beautiful sites. Wix hosts over 30 million sites.
In Israel, Wix is known for its gorgeous offices in an up-and-coming area in near the Mediterranean sea called Tel Aviv Port. (Here are some pictures of the office.)
Wix has offices in San Francisco and New York.
BillGuard: a new way to protect you from fraud
Business Insider/Julie Bort
BillGuard's cofounder Raphael Ouzan
BillGuard protects consumers against a kind of fraud-like activity it calls "grey charges." That's where companies sneak regular charges on your credit card.
Once you sign up, you do nothing more. BillGuard monitors the world for fishy transactions and gets the refund for you, for up to three cards for free. It charges $80/year to protect up to 10 cards.
BillGuard has raised $13 million so far from big-named VCs including Bessemer, Khosla, Founders Fund (Peter Thiel's and Sean Parker's fund) and Innovation Endeavors (Google chairman Eric Schmidt).
BillGuard also has an office in New York.
Soluto: Making PCs Less Frustrating
Business Insider/Julie Bort
Soluto cofounder Tomer Dvir
People that love tech always seem to become the personal help desk and IT support for people that don't.
Soluto is remote control software that makes it easier for these folks to help their parents, kids and other loved ones. Better still, it helps train non-techies on everything from Dropbox to Windows.
Soluto won the $50,000 best-of-show TechCrunch Disrupt prize in 2010 and then raised $18 million including an investment from Eric Schmidt's Innovation Endeavors.
Commerce Sciences: personalized shopping
Aviv Revach
Aviv Revach, cofounder, Commerce Sciences
Commerce Sciences watches what causes people to buy online and then personalizes a visit to an ecommerce site.
Some have called Commerce Science a "Meebo bar" for ecommerce, where the buttons can include coupons, tweets, even Facebook friend's recommendations.
Commcerce Sciences raised $1.8 million from Eric Schmidt's Innovation Endeavors fund and Israeli fund Genesis Partners and has Angel investors like Joe Lonsdale, co-founder of Palantir Technologies and Addepar.
Commcerce Sciences also has an office in Palo Alto, Calif.
Conduit: a billion-dollar Internet company.
Ben Lang
Conduit offers Web toolbars and a web app marketplace used by more than 260,000 publishers in 120 countries including Groupon, Fox News, Time Warner Cable, Travelocity, and The Weather Channel.
A year ago, the company hit a $1.3 billion valuation and JP Morgan plunked out $100 Million for a stake. It became known as Israel’s first billion dollar Internet company.
It turned around and made an acquisition of another Israeli company, Wibiya, for a reported $45 million.
GetTaxi is the most popular taxi-hailing app in Tel Aviv. It's also done well in London and recently launched in New York.
The taxi-hailing app is like similar ones, available for the iPhone, Android and BlackBerry. It lets you pay for the ride via your phone.
A couple of weeks ago, GetTaxi has launched an Uber-like service that it claims will be less expensive than Uber. Plus, cars come with equipped with car seats.
GetTaxi's has worldwide offices including one in New York.
PrimeSense invented the 3D gesture sensing technology used by Microsoft for Kinect.
But Microsoft didn't buy the company, it merely licensed the tech. Others are licensing it, too, for use in everything from health care devices to interactive billboards.
That means PrimeSense tech is being used by some 20 million devices around the world.
The company raised $20 million through 2011 from venture funds and in 2011, Silver Lake invested an undisclosed amount, too.
It has offices worldwide, including one in Los Altos, Calif.
Outbrain is an article recommendation engine used by such publications as CNN, Fox News, Mashable, MSNBC and Slate.
Founded in 2006, it raised $64 million total fom VCs like Gemini Israel Funds, Lightspeed and Index Ventures. Outbrain has acquired a handful of startups too, including buying Visual Revenue in March, a predictive analytics startup that had raised $2 million.
Outbrain still has offices in Israel but has moved its headquarters to New York.
Bizzabo: Like LinkedIn for conferences
Business Insider/Julie Bort
Bizzabo cofounder Eran Ben Shushan
Conferences are all about networking but most of the time when you meet someone you still exchange business cards.
That's really ancient technology.
Bizzabo turns those meetings into social media connections via LinkedIn, Facebook, Twitter or your address book. Conference organizers hire Bizaboo to list all attendees names in a database. When you meet someone, you simply find the person's name and connect.
It's backed by $1.5 million from angel investors including Jeff Pulver, co-founder in Vonage.
MyHeritage.com: family histories
Gilad Japhet/MyHeritage
Gilad Japhet, founder, MyHeritage.com
MyHeritage.com is a popular genealogy website with more than 72 million registered users.
It lists more than 1.5 billion names in 27 million family trees and hosts about 70 million photos. It's also acquired a number of smaller genealogy sites over the last few years.
It raised $49 million in venture funds lead by Bessemer, Index and Accel, including famous Israeli angel Yuval Rakavy.
UiU: Like Facebook "Home" for non-techies
Business Insider/Julie Bort
UiU cofounder Amir Kupervas
UiU offers an Android launcher app that turns any Android phone into a simpler device, able to be managed from a PC. It's sort of like what Facebook did with Android Home.
It can be used to manage a fleet of phones or to create a specialized phone like one for an Orthodox religious community that includes certain apps and restricts others.
It can also help someone manage phones used by less technical people, like an elderly parent.
It's only in beta now, but next up, UiU will be launching branded phones with carriers in the U.S. and elsewhere. UiU is a current member of Jerusalem Venture Partners accelerator program.
CrossReader: taking on Flipboard and Google News
Business Insider/Julie Bort
Crossreader cofounder Navot Volk
Instead of downloading an app, CrossReader brings a Flipboard-like experience to your browser. As you read articles, it recommends others from across the Web.
The company doesn't charge the publishers. Instead it's partnering with device OEMs. CEO Navot Volk is about to ink a deal with one of the biggest PC manufacturers in the U.S, he told Business Insider.
CrossReader is a current member of Jerusalem Venture Partners accelerator program.
Correlor Technologies is developing big data technology that helps determine general personality type, like hipster, artistic, geek and so on.
That's interesting, but the really cool part is that its using "bioinformatics" to analyze you. It is mapping the human personality using the same algorithms biologists use to map human DNA in the Genome Project, says cofounder and bio-scientist Ronen Tal-Botzer.
Correlor is an early-stage startup that's part of Jerusalem Venture Partners accelerator program.
Wishi: your social media dressing room
Business Insider/Julie Bort
Wishi cofounder Lia Kislev
There's a lot of fashion social media apps where you can build and talk about clothes. Wishi is adding something new to the mix: you can upload photos of your actual clothes from your actual closet and then get your Wishi friends to help you pick out an outfit.
If they don't like your clothes they can recommend alternatives from stores for you to buy.
Wishi, an early-stage startup and part of Jerusalem Venture Partners accelerator, is only in beta but from what we've seen, it's a fun, addicting way to shop.
"Rob" climbed and planked the New York Bridge for $30
Moolta is like a cross between Kickstarter, Vine and a reality TV show.
People post challenges and if you're up to the challenge, you accept and take a video of yourself doing it. Or you can support a challenge by pledge a donation.
For instance, you can raise money for a charity by running a marathon. Or you can earn money by going to into a McDonald's naked and ordering a glass of milk.
The videotape is the key. Moolta hasn't raised a lot of money, but it's got a lot of people talking and viewing and doing crazy stunts.
Mobli: An Instagram alternative backed by celebrities
Mobli is a real-time photo sharing app with a twist. It lets you see the same event from everyone else's photos, too.
So when you add your shot of the concert, you see every other angle of the concert from other photos. It uses "channels" with live feeds of content to do this.
Leonardo DiCaprio invested in Mobli's initial $4 million round. Lance Armstrong also invested and famous Kazakhstan angel, Kenges Rakishev, lead a $22 million round.
Mobli hopes to be the next Instagram. It also has an office in New York.
Newvem is an app that makes sure companies aren't paying too much for Amazon's Web Services cloud.
Newvem came out of beta about a year ago. It analyzes 125 Amazon users every day and says it's found them $80,000 worth of savings to date. It's raised $4 million from Greylock Partners, Eric Schmidt’s Innovation Endeavors, and Index Ventures.
Founder Zev Laderman sold his previous startup Aduva to Sun Microsystems in 2006 and since then he's been a big Israeli angel investor (in Wix, for example).
Como hacer una previsión de ingresos y crecimiento Al comenzar, los pronósticos financieros pueden parecer abrumadoras. Nosotros le ayudaremos a conquistar los números con esta fácil de seguir guía a los ingresos y gastos de previsión durante el inicio.
Por Asheesh ADVANI
La previsión de ingresos y gastos del negocio durante la etapa de puesta en marcha es realmente más arte que ciencia. Muchos empresarios se quejan de que la construcción de las previsiones con algún grado de precisión tiene un montón de tiempo - tiempo que podría ser gastado venta en lugar de la planificación. Sin embargo, pocos inversores poner dinero en su negocio si usted es incapaz de proporcionar un conjunto de pronósticos reflexivos. Más importante aún, los pronósticos financieros adecuados le ayudará a desarrollar planes operativos y de personal que ayudarán a hacer que su negocio sea un éxito.
He aquí algunos detalles sobre cómo ir sobre la construcción de las previsiones financieras cuando estás conseguir su negocio de la tierra y no tiene el lujo de experiencia.
1. Comience con los gastos y no los ingresos. Cuando se está en la etapa de emprendimiento, es mucho más fácil de prever los gastos que los ingresos. Así que empieza con las estimaciones de las categorías más comunes de los gastos como sigue:
Costos fijos / gastos generales
Alquiler
Facturas de servicios públicos
Facturas de teléfono / costos de comunicación
Contabilidad / teneduría de libros
Honorarios Legal / seguros / licencias
Franquicias
Tecnología
Publicidad y marketing
Salarios
Costos Variables
Costo de las Ventas
Materiales y suministros
Embalaje
Costos de mano de obra directa
Servicio al cliente
Ventas directas
Marketing directo
Aquí hay algunas reglas básicas que debe seguir la hora de prever los gastos:
Doble sus estimaciones de los costos de publicidad y marketing ya que siempre aumentan más allá de las expectativas.
Triplicar sus estimaciones de gastos legales, de seguros y licencias, ya que son muy difíciles de predecir y sin experiencia y casi siempre superan a las expectativas.
Lleve un registro de las ventas directas y el tiempo de servicio al cliente como un gasto de mano de obra directa, incluso si usted está haciendo estas actividades sí mismo durante la etapa de puesta en marcha, ya que querrá prever este gasto cuando se tiene más clientes.
2. Pronostique los ingresos utilizando tanto en un caso conservador y un caso agresivo. Si usted es como la mayoría de los emprendedores podrás fluctúan constantemente entre la realidad conservadora y un estado agresivo sueño que te mantiene motivado y le ayuda a inspirar a otros. Yo llamo a este estado de sueño "optimismo audaz."
En lugar de ignorar el optimismo audaz y crear predicciones basadas exclusivamente en el pensamiento conservador, le recomiendo que usted abrace sus sueños y construya al menos un conjunto de proyecciones con supuestos agresivos. ¡Usted no va a ser grande si no se piensa en grande! Con la construcción de dos conjuntos de proyecciones de ingresos (uno agresivo, uno conservador ), se obliga a hacer suposiciones conservadoras y luego relajarse algunos de estos supuestos para su caso agresivo.
Por ejemplo, las proyecciones de ingresos conservadores pueden tener los siguientes supuestos:
Bajo nivel de precios
dos canales de comercialización
no hay personal de ventas
un nuevo producto o servicio introducidos cada año durante los tres primeros años
Su caso agresivo podría tener los siguientes supuestos
Bajo punto de precio para el producto base, mayor precio para el producto premium
Tres y a cuatro canales de comercialización administradas por usted y un director de marketing
Dos vendedores pagados a comisión
Un nuevo producto o servicio presentado en el primer año, cinco productos o servicios más introducidos para cada segmento del mercado en el año dos y tres
Al liberar el poder de pensar en grande y crear un conjunto de pronósticos ambiciosos, es más probable que generen las ideas innovadoras que hagan crecer su negocio.
3. Revise las relaciones claves para asegurar que sus proyecciones son acertadas. Después de realizar las previsiones de ingresos agresivos, es fácil olvidarse de los gastos. Muchos empresarios optimismo centrarse en los objetivos de ingresos que llegan y asumir los gastos se pueden ajustar para adaptarse a la realidad si los ingresos no se materializa. El poder del pensamiento positivo puede ayudar a hacer crecer las ventas, pero no es suficiente para pagar sus cuentas !
La mejor manera de conciliar las proyecciones de ingresos y gastos es por una serie de comprobaciones de la realidad de los principales ratios. Aquí hay algunas razones que deberían ayudar a guiar su pensamiento :
Margen bruto. ¿Cuál es la relación entre los costos directos totales de los ingresos totales durante un trimestre o un año dado? Esta es una de las áreas en las que los supuestos agresivos suelen llegar a ser demasiado realista. Tenga cuidado con las suposiciones que hacen que su aumento en el margen bruto de 10 a 50 por ciento. Si el servicio al cliente y los gastos de venta directos son altos ahora, sino que probablemente será alto en el futuro.
Margen de beneficio operativo. ¿Cuál es la relación entre los costos totales de operación - costos directos e oyó, excluyendo costos financieros - a los ingresos totales durante un trimestre o un año determinado? Usted debe esperar una evolución positiva de esta relación. A medida que crecen los ingresos, los gastos generales deben representar una pequeña proporción de los costos totales y el margen de utilidad de operación deben mejorar. El error que muchos empresarios cometen es que se prevé que este punto de equilibrio muy temprano y asumen que no se necesita mucho financiamiento para llegar a este punto.
Total de empleados por cliente. Si usted es un empresario de un hombre del ejército que planea hacer crecer el negocio por su cuenta, prestar especial atención a esta relación. Dividir el número de empleados de su empresa - sólo uno si usted es un gato-de - todo-negocia - por el número total de clientes que tiene. Pregúntese si usted desea ser la gestión que muchas cuentas en cinco años, cuando el negocio ha crecido. Si no, tendrás que volver a sus suposiciones acerca de los gastos de los ingresos o de la nómina o ambos.
La construcción de un conjunto preciso de las proyecciones de crecimiento para su puesta en marcha va a tomar tiempo. Cuando empecé mi empresa, he evitado la construcción de un conjunto detallado de las proyecciones, porque sabía que el modelo de negocio podría evolucionar y cambiar. Pero me arrepiento de no pasar más tiempo en la planificación de negocios, ya que habría evitado varios gastos a lo largo del camino. Consejo de administración de la compañía ahora requiere que yo preparo actualizaciones trimestrales de las proyecciones financieras. Ahora, cuando caigo en un ataque de optimismo audaz, las proyecciones me obligan a pronosticar lo que estos sueños significan para el balance final de la empresa.
Cuatro principios para grandes previsiones de ventas
Decir que la previsión es la perdición en la existencia de la mayoría de los gerentes y líderes de ventas es un poco de un eufemismo. Para la mayoría de los representantes, la elección entre trabajar en el pronóstico y conseguir un tratamiento de conducto llevaría a un viaje al dentista. Y, sin embargo, la mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de los "datos" que se produce en los pronósticos para tomar decisiones en todo, desde los presupuestos de bonos. Yo uso las comillas que definen los datos a largo plazo, porque si bien el término es apropiado, más de un pronóstico es un " deseóstico." Es decir, los datos se basa en demasiadas esperanzas de lo que va a pasar y no existe suficiente evidencia empírica para ser exactos.
Si desea producir mejores previsiones de ventas, entonces es responsabilidad de los líderes de ventas a adoptar un enfoque diferente. Simplemente proporcionar inspecciones rutinarias de las cifras reportadas por la cadena de mando y hacer ajustes basados en el instinto no es suficiente. Para producir un buen pronóstico, los líderes de ventas deben prestar atención a los siguientes principios:
Una buena previsión requiere de una buena estrategia de ventas. Cuando el mapa está mal, no brinda una descripción exacta de la realidad del paisaje, y lo mismo es cierto cuando el pronóstico es correcto. En resumen, un pronóstico no hace la estrategia. Las buenas estrategias de ventas tienen en cuenta los resultados que deben producirse con el fin de acercarse a los negocios de cierre. Una buena estrategia puede incluir un análisis FODA, o una comprensión clara de los criterios de los clientes para la toma y cómo usted alinea esos criterios, pero lo más importante, dirigirá sus tácticas y ayudará a determinar la serie lógica de pasos a seguir. Y si una cuenta ocupa un espacio digno en su embudo de ventas merece la consideración estratégica y la atención necesaria para mover hábilmente a través de la tubería.
Una buena previsión requiere una comprensión de la conducta de su comprador. "Si usted desea aprender cómo los vendedores deben vender, aprenda cómo compran los compradores," es algo frecuentemente advertido por uno de mis mentores. Y si usted quiere tener un pronóstico preciso, lo mismo se aplica. Demasiadas previsiones son simplemente listas o historias de lo que el vendedor ha hecho sin tener en cuenta lo que el comprador está haciendo. El proceso de venta, sin embargo, sólo se mueve hacia adelante cuando el comprador toma medidas, por lo que es responsabilidad de la organización de ventas ser muy claro sobre cómo el comprador toma la decisión. ¿Cuál es el proceso que van a utilizar? ¿Qué fases del ciclo de decisión están por delante? Y lo que debería estar haciendo de manera diferente en cada etapa.
Una buena previsión requiere de un proceso de canalización impulsado por hitos. Una vez que tenga claro cómo el cliente está comprando, puede solicitar su proceso de tramitación. ¿Alguna vez miró un pronóstico y dijo: "Esta cuenta no está en las últimas etapas, sino que es una oportunidad primera temprana? " La clave para ser efectivos aquí es asegurarse de que su proceso de canalización aborda los principales hitos en su entorno de ventas. Son análisis de necesidades, estudios de campo, o hitos importantes de la demostración de que el cliente se comprometen en el proceso de ventas? ¿Reuniones de revisión de pre-propuesta? Si es así incluirlos en las etapas apropiadas de su proceso de canalización y gestión de los eventos que conducen a la realización de estos hitos. Lo que los hitos son, o lo que su lengua vernácula única los llama, asegúrese de que están incluidos en el proceso de canalización para que sirvan como guías para el que realmente está en la tubería.
Una buena previsión requiere la mejora continua. Un pronóstico es una instantánea no es una película. En un momento dado es necesario recordar que, hace bien, el pronóstico representa un momento en el tiempo, y dado que el paisaje está en constante cambio, los pronósticos deben ser perfeccionados continuamente. Puede experimentar cambios en su negocio o en el mercado que indican que un hito adicional se añadirá a su proceso. O tal vez te encuentras con que el paso del tiempo, los valores que colocó en cada una de las etapas de canalización necesaria revisar porque tiene más datos predictivos sobre las tasas de cierre.
Con estos principios, el pronóstico puede convertirse en una tarea estratégica con un impacto positivo en los resultados en comparación con un ejercicio de inspección que produce una conjetura. Los mejores líderes de ventas con los que he trabajado usan el pronóstico como una herramienta para ayudarles a gestionar y dirigir el negocio, apoyar las decisiones estratégicas, y determinar la forma de asignar los recursos. No es sólo otra hoja de cálculo para marcar la casilla en. Utilice estos principios para ayudar a su organización de ventas para pronosticar con mayor eficacia y se ha creado un gran valor para su empresa e hizo su trabajo mucho más fácil en el proceso.
La predicción o previsión de ventas es especialmente difícil cuando usted no tiene un historial de ventas anterior como guía, como es el caso cuando se está trabajando en la elaboración de proyecciones de flujos de efectivo como parte de un plan de negocios. Aquí, Terry Elliott ofrece una explicación detallada de cómo hacer pronósticos de ventas. - Ed .
Hay todo tipo de maneras de estimar los ingresos por ventas a los efectos de la previsión de ventas .
Un punto a tener en cuenta cuando el pronóstico de ventas es que si usted va a trabajar con un banco para obtener financiamiento, tendrá que hacer varios cálculos a fin de tener más confianza en el pronóstico de ventas. ¿Cómo hacer esto?
Método de predicción de ventas # 1
Por su tipo de negocio, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas similares en lugares similares y de tamaño similar? Esta no es la respuesta final para una previsión de ventas adecuada, ya que un nuevo negocio puede no llegar a ese objetivo tal vez en un año. Pero este enfoque es mucho más científico que la cifra general de 2 por ciento sobre la base de ingresos de los hogares.
Método de predicción de ventas # 2
Por su ubicación específica, ¿qué número de hogares necesitan sus productos directamente en, digamos un par de km a la redonda? ¿Cuánto van a gastar en estos artículos al año, y qué porcentaje de su gasto va a obtener, en comparación con la competencia? Haga lo mismo con menos de cinco millas (con menores cifras de previsión de ventas). (Utilice las distancias que tienen sentido para su ubicación. )
Método de predicción de ventas # 3
Si ofreces digamos, tres tipos de mercancías y dos tipos de servicios de costos adicionales, haga ingresos por ventas estimadas para cada una de las cinco líneas de producto/servicio. Hacer una estimación de dónde crees que estarás en seis meses (por ejemplo, "deberíamos estar vendiendo cinco de estos artículos al día, más de tres de ellos, además de dos de ellos.") Y calcular las ventas brutas por día. Luego se multiplicar por 30 para el mes.
Ahora escalar proporcionalmente de un mes a seis meses, es decir , se acumulan desde la ausencia de ventas (o pocas ventas ) a su nivel de ventas de seis meses. Ahora llevarlo a cabo de seis meses a 12 para una completa previsión de ventas anual.
No haga solamente un pronóstico ventas
En lugar de la previsión de ventas anuales como una sola cifra, utilice uno o dos de los anteriores métodos de predicción de ventas y genere tres figuras: pesimista , optimista y realista. A continuación, ponga las cifras por meses, ya que dependiendo de su negocio, podría haber enormes variaciones por mes. (Algunas empresas minoristas hacen el 50 por ciento de sus ventas brutas de alrededor de la Navidad, desde finales de octubre hasta finales de diciembre, por ejemplo, y sin embargo apenas sobreviven de junio a agosto).
Incluya los gastos en su previsión de ventas
Ahora ponga sus gastos por mes, incluyendo grandes compras de temporada (o como usted compra materiales/bienes). Recuerde, usted puede comprar materiales o inventario, digamos, en julio, para la Navidad , pero no obtener todos los recibos hasta que 45 días después de la Navidad. No puede haber grandes consecuencias de flujo de efectivo. Además, ¿va a hacer compra de vehículos? ¿o bienes de equipamiento? Asegúrese de mostrar los gastos de depreciación.
En los gastos, ponga una previsión para deudores incobrables. Figure qué cantidad de sus ventas son en efectivo, que cantidad en tarjetas de crédito, qué cantidad de su crédito se extiende. Deduzca digamos un cuatro por ciento o más para los gastos de la tarjeta de crédito por la porción vendida con tarjeta de crédito. Para gastos de personal, puesto en retener los pagos estimados trimestrales de impuestos que se deben pagar al gobierno.
Si usted va a un banco para el financiamiento, sea capaz de responder a preguntas tales como, ¿ha hecho una provisión para una cuenta de reserva de efectivo, para los meses en que la cosa va lenta, pero también en caso de que tenga que sustituir rápidamente un vehículo o equipo? Usted dice que va a cargar x dólares para su producto, pero ¿qué pasa cuando su competencia reduce el precio en un 33 por ciento y todavía haciendo un beneficio?
¿Cómo específicamente va a hacer crecer su negocio - vender más a los clientes existentes, vender los productos existentes a nuevos clientes, vender nuevos productos a los clientes existentes, o vender nuevos productos con el fin de atraer nuevos clientes? Ellos van a querer ver si usted tiene un plan real.
Recuerde que es aceptable (y realista) tener una proyección del flujo de caja negativo para los primeros meses de su período de proyección de flujo de caja.
Resumen de predicción de ventas
Supongo que puede ver que en lugar de estimar una sola cifra de ventas grande para el año de previsión de ventas, un calendario mensual más realista de ingresos y gastos le da mucho más información sobre la que basar sus decisiones. Eso es lo que significa " llevar los libros" está diseñado para hacer: darle la información sobre la que usted puede tomar buenas decisiones.
Así que, en efecto, a preparar tres proyecciones de flujos de efectivo, en las que variar el porcentaje de las ventas u otras figuras para llegar a tres escenarios diferentes: pesimista, optimista y realista. La visión pesimista debe ser la situación del "peor caso"; plan para tener el capital suficiente y la paciencia para pasar por esa situación. Si resulta que los resultados reales son mejor que eso - ¡genial!
¿Cuánto gana un músico argentino por ser popular en YouTube?
Los artistas locales podrán solicitar el pago por la cantidad de reproducciones que tienen sus videoclips; ya forman parte de la mitad de las diez producciones más vistas en la plataforma de Google el pasado año
Cinco de las diez producciones más vistas por los usuarios argentinos de YouTube fueron videoclips musicales. Foto: AP
Cinco de las diez producciones más vistas por los usuarios argentinos de YouTube fueron videoclips musicales. Foto: AP
El gran objetivo de todo músico que quiera consagrarse, sin dudas es "vivir de la música", frase un poco trillada pero que, a pesar de que a simple vista parece fácil de lograr en otros países del mundo donde algunas fórmulas musicales pueden convertir en millonarios en cuestión de meses a ignotos artistas, en Argentina está reservada a muy pocos.
El músico argentino es experto en remar ; incluso con cierto nivel de popularidad, debe mover muy bien sus fichas para lograr dedicarse 100% a su arte y lograr que lo alimente. La lógica indicaría que el sacrificio y las horas dedicadas deben recibir el justo pago como forma de agradecimiento de sus seguidores, aunque no siempre suele suceder.
Hasta ahora, y una vez que el artista lograba cierta trascendencia, sólo existían algunos pocos y clásicos métodos para obtener las tan ansiadas regalías por derechos de autor: a través de la venta de discos y con la difusión en medios de comunicación, desde ya, si el músico tenía todas sus obras debidamente registradas.
El problema en estos tiempos digitales es que el grueso de los músicos apunta todas sus estrategias de difusión a Internet, un espacio que bien manejado puede funcionar como el mejor representante del mundo, pero que si no llega a hacer el ruido suficiente como para trascender a la vida real, se queda en ese espacio sin devolverle ni el abono de Internet a los sacrificados artistas.
Por suerte para ellos y su música, la Sociedad Argentina de Autores y Compositores ( SADAIC ), informó que luego de llegar a un acuerdo con el servicio de reproducción de videos YouTube , los músicos argentinos comenzarán a engrosar sus liquidaciones por regalías, con las visitas a sus videos musicales. De hecho, SADAIC lo informó una vez que pagó las ganancias del período 2012 a los artistas registrados.
CUÁNTO COBRARÍA UN MÚSICO POR REPRODUCCIONES EN YOUTUBE
Mediante el convenio firmado con Google para el portal YouTube, SADAIC incorporó el pago por reproducciones de videos musicales, utilizando la misma jurisprudencia actual, es decir, liquidaciones por períodos cuatrimestrales basados en nomencladores internos que definen el tarifario y el pago al artista.
Según la escala informada para la primera liquidación, perteneciente al período 2012, el tarifario de pago de regalías por reproducciones en YouTube fue la siguiente:
Enero / Marzo 2012: $0,000225 por visita
Abril / Junio 2012 $0,000338 por visita
Julio / Septiembre 2012 $0,00117 por visita
Octubre / Diciembre 2012 $0,000441 por visita
Esto significa que los músicos que hayan logrado superar el tope de 20.000 visitas, percibieron sumas similares a estos ejemplos:
20.000 visitas entre Enero y Marzo: $4,50
100.000 visitas entre Abril / Junio: $33,80
100.000 visitas entre Julio / Septiembre: $117
100.000 visitas entre Octubre / Diciembre: $44,10
Según informes de SADAIC y de la DNDA, en Argentina se registraron más de 3 mil millones de visitas a videos de YouTube en todo el territorio nacional, pertenecientes a artistas registrados, lo que significó un importe total liquidado de cerca de $1.5 millones de pesos.
QUIENES VAN EN PUNTA
Según estadísticas oficiales de YouTube, durante 2012, los videos más vistos en Argentina fueron todos videos musicales. Cinco de estos videos fueron originados en forma local, lo que implica el cobro de derechos de autor. El Top Five de los artistas rankeados en 2012 por YouTube fueron:
Los Nota Lokos: más de 24 millones de reproducciones
Nene Malo: 16 millones de reproducciones
Los Rompe Discotekas: cerca de 8 millones de views
Agapornis: cerca de 7 millones de views
No Te Va a Gustar: con más de 5 millones de reproducciones
El único artista que figura en este ranking con mayor cantidad de suscriptores a su canal de YouTube, es Tan Biónica en el puesto 10. Este canal fue creado en agosto de 2006 y actualmente posee más de 200 mil suscriptores y 44.224.033 de reproducciones de todos sus contenidos. Los otros nueve puestos son ocupados por canales de contenidos no musicales.
Las cifras son alentadoras para los músicos locales si tenemos en cuenta que la viralidad con la que un artista puede destacarse en YouTube no implica un esfuerzo económico importante en relación a una promoción real. Incluso puede ser una buena herramienta de difusión, teniendo en cuenta que YouTube asocia los videos cargados en Argentina a una iplocal, lo que implica que un video tendrá mayor visibilidad en Argentina que en otros países, salvo que sea promocionado a través de una pauta comercial.
QUÉ OPINAN MÚSICOS Y ESPECIALISTAS
En el plano real de la escena musical argentina, le preguntamos a Abril Sosa, ex baterista de Catupecu Machu y líder de Cuentos Borgeanos, que antes de comenzar una gira de retorno de su proyecto musical por toda Latinoamérica, nos respondió las dudas sobre esta nueva reglamentación.
¿Qué opinión tenés sobre el convenio entre SADAIC y YouTube para pagar regalías por reproducciones de videos en Argentina? ¿Va a regular de forma más justa el derecho de autor o lo va a complejizar?
Yo no sé si se puede hablar de una forma justa. Creo que en principio,sólo tiene incidencia en las bandas mainstream , que tiene miles y miles de reproducciones en sus videos. Quizá habría que pensar el asunto en una forma global y no personal; me refiero a que la recaudación beneficie por porcentajes relacionados con la cuenta del artista y no por cantidad de reproducción.
¿Ves algún punto negativo o de conflicto con la forma en que se cobran regalías en la actualidad? No han variado desde que soy socio, ya hace más de 15 años. Y no, no veo que sea negativo. Creo que somos los artistas, además de un sindicato como SADAIC, los que tenemos que estar encima de esta expansión loca en la que se transformó la música por Internet, y todas sus inagotables y variables plataformas.
Susan Boyle, una artista que logró notoriedad gracias a un video publicado en YouTube que le dio la fama más allá de Internet. Foto: AFP
¿A quiénes favorece más? ¿A los artistas nuevos o a los consagrados? Creo que la brecha entre los grandes artistas y los nuevos cada vez será más marcada. Pero por otra parte, las nuevas bandas cuentan con plataformas de difusión que hace diez años atrás no existían. Trato de ser positivo. Yo veo que en el fondo, todo este desarrollo tiene un buen puerto, en donde la música se está viendo beneficiada.
Desde el punto de vista de los profesionales de la música que comulgan con el reconocimiento de las plataformas digitales en Internet como nuevos medios de difusión, hablamos con el productos argentino Tatu Estela, también Director de Taringa! Música y principal referente del acercamiento entre las cámaras de autores y compositores y los músicos que difunden sus obras por Internet, quien considera esta noticia como un paso de enorme importancia y muy positivo:
"A pesar de que no estuvimos involucrados en el acuerdo firmado entre SADAIC y YouTube, nos parece un paso de enorme importancia y muy positivo que una cámara se acerque a las nuevas plataformas de música en Internet y se lleguen a este tipo de convenios, ya que sin duda Internet es el futuro de la música".
Tatu Estela logró que tanto SADAIC como AADI firmaran junto a Taringa! una carta de intención de trabajo para acordar el pago de regalías por derechos de autor de artistas en Internet. El argumento para lograr este acuerdo fue la facilidad que ofrece la tencología para medir en forma justa y equilibrada, tanto reproducciones como propiedad de los contenidos: "Queremos que se utilice todo el potencial que ofrece Internet para medir y repartir de manera eficiente y justa las regalías que se generan por las reproducciones de canciones, tanto a grandes como a los pequeños artistas".
CÓMO COBRAR POR LAS REPRODUCCIONES
Para cobrar regalías por derechos de autor , primero hay que estar inscripto en SADAIC. Pero para poder ser un socio o afiliado, se deben registrar las obras, tanto en esta entidad como en laDirección Nacional de Derechos de Autor (DNDA). La primera (SADAIC) se encarga de gestionar los pagos por derechos comerciales, la segunda (DNDA), de proteger la autoría del material en casos de conflictos por plagio o cesión de derechos o litigios comerciales.
SADAIC no registra nombres de bandas, esto debe realizarse en el registro de marcas y patentes.
Una vez que nuestra obra está protegida en la DNDA y registrada en SADAIC, ya se pueden cobrar regalías. En el caso de que los autores de las obras sean más de uno (una banda donde todos componen o eligen repartir ganancias en partes iguales, por ejemplo), el registro de las obras debe hacerse indicando el porcentaje que le corresponde a cada músico.
Todo tipo de consultas relacionadas con la forma de adherirse al cobro de regalías debe dirigirse a las áreas de Obra Nacional y de Intérpretes y Documentación, ubicadas en el edificio de SADAIC, en Lavalle al 1500, Ciudad de Buenos Aires..
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Juan MC Larrosa
Cinco de las diez producciones más vistas por los usuarios argentinos de YouTube fueron videoclips musicales. Foto: AP 
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