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domingo, 19 de julio de 2015

Un Mac en Argentina cuesta mas cara que ir a comprarla directamente a USA

El precio de una computadora en Argentina alcanza (y sobra) para vacacionar y comprar el mismo modelo en EE.UU.
La última Macbook Pro se vende en Buenos Aires a $41.479. Con $35 mil se sacan pasajes a Nueva York y se pagan la estadía, la computadora, y gastos. Por Nicolás Furfaro.
El Destape



La distorsión de precios de la tecnología en Argentina lleva a una situación insólita: comprar una computadora en Buenos Aires es más caro que tomarse vacaciones en Estados Unidos y adquirir el mismo modelo de idéntica marca. En los locales del principal revendedor de productos Apple de Buenos Aires, la última Macbook Pro de 13 pulgadas, disco de 256 gb y 8 gigas de ram se vende a $41.479. Ese monto alcanza (y sobra) para tomarse cinco días de vacaciones en Nueva York, comer y transportarse todos los días, comprar la computadora y hasta darse gustos.

Parece increíble pero es tan fácil como hacer las cuentas:
- Pasajes ida y vuelta a Nueva York se consiguen en ofertas de entre 10 y 11 mil pesos.
- En Airbnb se pueden alquilar cuartos por U$S 50 la noche, lo que lleva a $3.000 en 5 días por el dólar tarjeta.
- Entre comida, transporte y gastos extra (libros, discos, salidas) se pueden calcular unos $ 6.500.
- Y finalmente, una visita al Apple Store, para comprarse la misma computadora que en Buenos Aires pero a U$S 1.500 ($13.700 a dólar oficial; o $16.470/$20.900 a dólar ahorro y tarjeta respectivamente). Si se le suma el 8,875% de impuesto a las ventas que se cobra en la ciudad, deben contarse U$S 133 más.

En total, las vacaciones más la computadora se llevan un presupuesto de alrededor de $35.000. La tasa del 50% que se puede cobrar en la lotería de aduana (por el excedente luego del límite de U$S 300 para entrar tecnología al país) sumaría U$S 600 (o $5490), por lo que incluso con la exageración de gastar miles de pesos en darse gustos en Nueva York y pagar el impuesto al volver, el total estaría por debajo del precio final de los locales porteños. El margen alcanza hasta para considerar el valor de la visa (de U$S 160) para aquellos que no la tienen.

Enrique Carrier, especialista en el mercado de telecomunicaciones, explica que un claro ejemplo de estas distorsiones entre el país y el resto del mundo está en los celulares ensamblados en Tierra del Fuego, que tienen valores entre 2,5 y 3 veces más altos que los del mismo modelo en el exterior. "Se suman muchos factores, como la carga impositiva o los costos duplicados de transporte de las partes importadas: del exterior a Buenos Aires, de Buenos Aires de Tierra del Fuego y de Tierra del Fuego de vuelta a Buenos Aires", plantea. Incluso hay muchas veces que los kits para armar que llegan al país son más caros que los celulares ya armados para la venta en el exterior. La situación llegó a un extremo con algunas marcas que debieron desarmar sus teléfonos terminados sólo para entrarlos al país y luego sumar costos extra para volver a armarlos y venderlos.

El margen de ganancia discrecional del revendedor es lo que se destaca en el caso de los bienes que no se ensamblan localmente y tienen la importación restringida. Así, el mercado está compuesto por oferentes atomizados que suben el precio hasta donde responda al menos un comprador, o por pocos vendedores oficiales que tienen las importaciones facilitadas pero con altas cargas impositivas. "En el mercado se llega a pagar el dólar blue más un plus por la adquisición de un producto que no se consigue. No hay un precio de referencia, sino un mercado construido sobre el 'a ver cuánto me pagan'", explica Carrier.

Este tema fue introducido en la campaña presidencial por el equipo de Ernesto Sanz, precandidato de la UCR en Cambiemos. Desde el espacio sostienen que la Argentina "es el país con tecnología más cara del planeta" y que eso la hace inaccesible, cuestión que perjudica a "empresas, trabajadores y consumidores". Por esto, desafían a los otros precandidatos y aseguran que se podría tener tencología a precio internacional y rechazan la idea de que agregar valor a la tecnología es armar un aparato con partes importadas.

jueves, 15 de agosto de 2013

Adaptar la fijación de precios a cada circunstancia

Estrategias de adaptación de los precios


Geek Fry!

La historia de la fijación del precio del producto no termina en un solo precio para los productos. Por lo general las empresas se adaptan a los precios de los productos debido a varios factores y situaciones. En este artículo queremos ver esos precios de las estrategias de adaptación de las empresas y de sus motivos.

Algunas de las estrategias de adaptación general de precios adoptadas por las empresas son:



Precios geográficos

La fijación de precios diferenciados en diferentes ubicaciones geográficas y países. Una empresa, mientras que la venta del producto a través de la exportación a un país lejano, o bien puede cobrar más debido al envío y los derechos de importación del país de destino o puede querer fijar el precio del producto baja para ganar negocio adicional.

Descuentos de Precio 


  • Descuentos en efectivo - la reducción del precio en lista de precios
  • Descuentos por cantidad - la reducción de precios en compras en grandes cantidades
  • Descuentos funcionales - Fabricante cambia de canales comerciales para ofrecer funciones adicionales realizadas por ellos
  • Descuentos de temporada - Descuentos por fin de temporada
  • Asignaciones
    • Intercambio de asignaciones - intercambio de productos usados ​​al comprar otros nuevos
    • Asignaciones promocionales - gratificar a distribuidores por promociones adicionales del producto

Precio de promoción

Diseñado para inducir la compra anticipada.


  • Precios por pérdida de liderazgo - Tiendas reducción de los precios de las principales marcas de pisadas más
  • Precios especiales de eventos - En temporada baja precios especiales para obtener más ventas
  • Reembolsos en efectivo - Descuentos por períodos cortos para reducir los inventarios acumulados
  • Financiamiento de bajo interés
  • Pagos de largo plazo - fijación de precios basada en EMI
  • Garantías + Contratos de servicios - Servicio post venta libre adicional
  • Precios psicológicos - Ofrecer elementos de percepción de precios superiores a un menor y mencionando precio por el mismo producto

Discriminación de Precios

Cuando la empresa vende un producto a precios diferentes en distintos lugares, que no reflejan la diferencia proporcional en los costos.

  • Precios segmento de cliente - por ejemplo, La rebaja de precios para estudiantes
  • Forma del producto precio - Diferentes formas de los productos que se venden a diferentes precios que no reflejan una diferencia proporcional en los costos
  • Precios de imagen - diferencia de precios debido a las diferentes imágenes de marca de los sub-productos
  • Precios por ubicación - por ejemplo, diferente ubicación de estadio que tiene distintos precios
  • Precios temporales - por ejemplo, las tarifas aéreas más baratas - si se reserva con antelación, aumenta a medida que reservan más cerca de la fecha del vuelo y el momento.

Mix de Precios y Producto

Cuando el producto es parte de una mezcla de productos, fijación de precios podría difieren en la forma en que la ganancia de la mezcla del producto en su conjunto se maximiza.

  • Precios de línea de productos - Precio indicativo de los diferentes productos de la línea de productos.
  • Precios de características opcionales - por ejemplo, autos de gama media baja y alta gama con diferentes complementos opcionales
  • Precios de productos cautivos - por ejemplo, Impresora HP a un precio bajo, mientras que los cartuchos de color de alto precio
  • Precios de dos partes - precios por uso fijo + variable
  • Precios de subproductos - cobrar menos para el producto principal, debido a que subproductos también están siendo apreciados
  • Precios de paquetes de productos - precios de un conjunto más barato que los precios de los productos individuales sumados.

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