Bajas las previsiones de beneficios de Nintendo

Nintendo corta su previsión de beneficios anuales a la mitad tras caída de ventas


por John Russell (@jonrussell)


Hay noticias más malas para Nintendo, que ha reducido la estimación de beneficios para su ejercicio en más de un 50 por ciento en medio de la desaceleración de las ventas y un yen más fuerte que lo esperado. En un anuncio de hoy [PDF], la firma japonesa redujo su pronóstico de ganancias netas de 35 millones de yenes (310 millones de dólares) a 17 millones de yenes (151 millones).
Los ingresos totales para el año es el favorito para venir a 500 billón de yen eso es alrededor de 4,4 mil millones de $ y 12 por ciento menor de lo esperado originalmente. previsión de beneficio operativo de la compañía también se redujo, cayendo hacia abajo un tercio de los 30 millones de yenes (265,7 millones de dólares).
La reevaluación sigue resultados financieros Q3 de Nintendo, que, publicado a principios de este mes, vieron ganancias y los ingresos caen un 18 por ciento y 36 por ciento de año en año, respectivamente. Añadido a ese factor, Nintendo dijo que el yen japonés ha realizado más fuerte que la prevista, que también ha cortado en sus predicciones.
Más allá de sus objetivos de fin de año, Nintendo también redujo las estimaciones de ventas para el último trimestre los juegos de Nintendo 3DS y 3DS, aunque lo hizo aumentar las expectativas para Wii (17 por ciento) y Wii U (75 por ciento) juegos.

TechCrunch

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Predicción: Análisis retrospectivo

Definición de Análisis Retrospectivo (Backtesting)

Por Joannès Vermorel. Última revisión: agosto de 2013

En el contexto del pronóstico de las series de tiempo, el concepto de análisis retrospectivo hace referencia al proceso de evaluación de la precisión del método de pronóstico mediante el uso de datos históricos existentes. El proceso es generalmente iterativo y se repite en varias fechas presentes en los datos históricos. El análisis retrospectivo se utiliza para calcular la precisión futura esperada de un método de pronóstico, lo que resulta útil para evaluar qué modelo de pronóstico debería considerarse más preciso.

Cómo funciona el análisis retrospectivo

El proceso de análisis retrospectivo comienza con la selección de una lista de fechas umbral dentro de un período de tiempo cubierto por los datos históricos. En la ilustración a continuación, los umbrales están marcados como T1, T2, T3 y T4.

Para cada umbral

1. se truncan los datos históricos en el umbral,
2. se entrena al modelo de pronóstico y se lo aplica a los datos truncados,
3. se comparan los pronósticos con los datos originales truncados.

Por último, se establece un error de pronóstico promedio para todos los umbrales.

Este error promediado se puede interpretar como una estima del error que se asociará al modelo cuando se elaboren pronósticos verdaderos (sobre el futuro). La elección de un conjunto apropiado de umbrales generalmente exige cierto conocimiento relacionado con el problema específico. Como regla general, el aumento de la cantidad de umbrales con frecuencia mejora la resistencia del proceso contra los problemas de sobreajuste.

A los fines de la optimización del inventario, debido a que generalmente hay cientos de SKU involucradas, solo se necesita un puñado de umbrales para decidir, con mucha confianza, si un método de pronóstico es mejor que otro.

Un error habitual: pronosticar varias veces con un solo entrenamiento

El análisis retrospectivo es generalmente bastante intensivo en términos de recursos informáticos, ya que es preciso entrenar un nuevo modelo de pronóstico para cada umbral. Como consecuencia, a menudo vemos a practicantes que entrenan el modelo de pronóstico solo una vez, generalmente aprovechando todo el rango de datos históricos, y luego pasan a las iteraciones de análisis retrospectivo. El beneficio percibido de este método es generalmente una gran aceleración de los tiempos del análisis.

Sin embargo, este truco es engañoso y trae aparejados problemas de sobreajuste importantes. De hecho, implícitamente, debido a que los datos futuros se envían al modelo de pronóstico, cualquier estima variable que tenga lugar durante la fase de aprendizaje hará que el modelo incluya información sobre este futuro. Como resultado, la precisión medida por los análisis retrospectivos no reflejará las capacidades de generalización del modelo, sino sus capacidades de memorización, es decir, la capacidad del modelo de reproducir situaciones idénticas a las encontradas en el conjunto de datos de entrenamiento.

Lokad

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Cómo preveer ingresos y crecimiento

Como hacer una previsión de ingresos y crecimiento
Al comenzar, los pronósticos financieros pueden parecer abrumadoras. Nosotros le ayudaremos a conquistar los números con esta fácil de seguir guía a los ingresos y gastos de previsión durante el inicio.
Por Asheesh ADVANI

La previsión de ingresos y gastos del negocio durante la etapa de puesta en marcha es realmente más arte que ciencia. Muchos empresarios se quejan de que la construcción de las previsiones con algún grado de precisión tiene un montón de tiempo - tiempo que podría ser gastado venta en lugar de la planificación. Sin embargo, pocos inversores poner dinero en su negocio si usted es incapaz de proporcionar un conjunto de pronósticos reflexivos. Más importante aún, los pronósticos financieros adecuados le ayudará a desarrollar planes operativos y de personal que ayudarán a hacer que su negocio sea un éxito.

He aquí algunos detalles sobre cómo ir sobre la construcción de las previsiones financieras cuando estás conseguir su negocio de la tierra y no tiene el lujo de experiencia.

1. Comience con los gastos y no los ingresos. Cuando se está en la etapa de emprendimiento, es mucho más fácil de prever los gastos que los ingresos. Así que empieza con las estimaciones de las categorías más comunes de los gastos como sigue:

Costos fijos / gastos generales

• Alquiler
• Facturas de servicios públicos
• Facturas de teléfono / costos de comunicación
• Contabilidad / teneduría de libros
• Honorarios Legal / seguros / licencias
• Franquicias
• Tecnología
• Publicidad y marketing
• Salarios

Costos Variables

• Costo de las Ventas
• Materiales y suministros
• Embalaje
• Costos de mano de obra directa
• Servicio al cliente
• Ventas directas
• Marketing directo

Aquí hay algunas reglas básicas que debe seguir la hora de prever los gastos:

• Doble sus estimaciones de los costos de publicidad y marketing ya que siempre aumentan más allá de las expectativas.
• Triplicar sus estimaciones de gastos legales, de seguros y licencias, ya que son muy difíciles de predecir y sin experiencia y casi siempre superan a las expectativas.
• Lleve un registro de las ventas directas y el tiempo de servicio al cliente como un gasto de mano de obra directa, incluso si usted está haciendo estas actividades sí mismo durante la etapa de puesta en marcha, ya que querrá prever este gasto cuando se tiene más clientes.

2. Pronostique los ingresos utilizando tanto en un caso conservador y un caso agresivo. Si usted es como la mayoría de los emprendedores podrás fluctúan constantemente entre la realidad conservadora y un estado agresivo sueño que te mantiene motivado y le ayuda a inspirar a otros. Yo llamo a este estado de sueño "optimismo audaz."

En lugar de ignorar el optimismo audaz y crear predicciones basadas exclusivamente en el pensamiento conservador, le recomiendo que usted abrace sus sueños y construya al menos un conjunto de proyecciones con supuestos agresivos. ¡Usted no va a ser grande si no se piensa en grande! Con la construcción de dos conjuntos de proyecciones de ingresos (uno agresivo, uno conservador ), se obliga a hacer suposiciones conservadoras y luego relajarse algunos de estos supuestos para su caso agresivo.

Por ejemplo, las proyecciones de ingresos conservadores pueden tener los siguientes supuestos:

• Bajo nivel de precios
• dos canales de comercialización
• no hay personal de ventas
• un nuevo producto o servicio introducidos cada año durante los tres primeros años

Su caso agresivo podría tener los siguientes supuestos

• Bajo punto de precio para el producto base, mayor precio para el producto premium
• Tres y a cuatro canales de comercialización administradas por usted y un director de marketing 
• Dos vendedores pagados a comisión
• Un nuevo producto o servicio presentado en el primer año, cinco productos o servicios más introducidos para cada segmento del mercado en el año dos y tres

Al liberar el poder de pensar en grande y crear un conjunto de pronósticos ambiciosos, es más probable que generen las ideas innovadoras que hagan crecer su negocio.

3. Revise las relaciones claves para asegurar que sus proyecciones son acertadas. Después de realizar las previsiones de ingresos agresivos, es fácil olvidarse de los gastos. Muchos empresarios optimismo centrarse en los objetivos de ingresos que llegan y asumir los gastos se pueden ajustar para adaptarse a la realidad si los ingresos no se materializa. El poder del pensamiento positivo puede ayudar a hacer crecer las ventas, pero no es suficiente para pagar sus cuentas !

La mejor manera de conciliar las proyecciones de ingresos y gastos es por una serie de comprobaciones de la realidad de los principales ratios. Aquí hay algunas razones que deberían ayudar a guiar su pensamiento :

Margen bruto. ¿Cuál es la relación entre los costos directos totales de los ingresos totales durante un trimestre o un año dado? Esta es una de las áreas en las que los supuestos agresivos suelen llegar a ser demasiado realista. Tenga cuidado con las suposiciones que hacen que su aumento en el margen bruto de 10 a 50 por ciento. Si el servicio al cliente y los gastos de venta directos son altos ahora, sino que probablemente será alto en el futuro.

Margen de beneficio operativo. ¿Cuál es la relación entre los costos totales de operación - costos directos e oyó, excluyendo costos financieros - a los ingresos totales durante un trimestre o un año determinado? Usted debe esperar una evolución positiva de esta relación. A medida que crecen los ingresos, los gastos generales deben representar una pequeña proporción de los costos totales y el margen de utilidad de operación deben mejorar. El error que muchos empresarios cometen es que se prevé que este punto de equilibrio muy temprano y asumen que no se necesita mucho financiamiento para llegar a este punto.

Total de empleados por cliente. Si usted es un empresario de un hombre del ejército que planea hacer crecer el negocio por su cuenta, prestar especial atención a esta relación. Dividir el número de empleados de su empresa - sólo uno si usted es un gato-de - todo-negocia - por el número total de clientes que tiene. Pregúntese si usted desea ser la gestión que muchas cuentas en cinco años, cuando el negocio ha crecido. Si no, tendrás que volver a sus suposiciones acerca de los gastos de los ingresos o de la nómina o ambos.

La construcción de un conjunto preciso de las proyecciones de crecimiento para su puesta en marcha va a tomar tiempo. Cuando empecé mi empresa, he evitado la construcción de un conjunto detallado de las proyecciones, porque sabía que el modelo de negocio podría evolucionar y cambiar. Pero me arrepiento de no pasar más tiempo en la planificación de negocios, ya que habría evitado varios gastos a lo largo del camino. Consejo de administración de la compañía ahora requiere que yo preparo actualizaciones trimestrales de las proyecciones financieras. Ahora, cuando caigo en un ataque de optimismo audaz, las proyecciones me obligan a pronosticar lo que estos sueños significan para el balance final de la empresa.


Entrepreneur

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Cuatro principios para generar buenos previsiones de ventas

Cuatro principios para grandes previsiones de ventas



Decir que la previsión es la perdición en la existencia de la mayoría de los gerentes y líderes de ventas es un poco de un eufemismo. Para la mayoría de los representantes, la elección entre trabajar en el pronóstico y conseguir un tratamiento de conducto llevaría a un viaje al dentista. Y, sin embargo, la mayoría de las organizaciones dependen en gran medida de los "datos" que se produce en los pronósticos para tomar decisiones en todo, desde los presupuestos de bonos. Yo uso las comillas que definen los datos a largo plazo, porque si bien el término es apropiado, más de un pronóstico es un " deseóstico." Es decir, los datos se basa en demasiadas esperanzas de lo que va a pasar y no existe suficiente evidencia empírica para ser exactos.

Si desea producir mejores previsiones de ventas, entonces es responsabilidad de los líderes de ventas a adoptar un enfoque diferente. Simplemente proporcionar inspecciones rutinarias de las cifras reportadas por la cadena de mando y hacer ajustes basados ​​en el instinto no es suficiente. Para producir un buen pronóstico, los líderes de ventas deben prestar atención a los siguientes principios:

• Una buena previsión requiere de una buena estrategia de ventas. Cuando el mapa está mal, no brinda una descripción exacta de la realidad del paisaje, y lo mismo es cierto cuando el pronóstico es correcto. En resumen, un pronóstico no hace la estrategia. Las buenas estrategias de ventas tienen en cuenta los resultados que deben producirse con el fin de acercarse a los negocios de cierre. Una buena estrategia puede incluir un análisis FODA, o una comprensión clara de los criterios de los clientes para la toma y cómo usted alinea esos criterios, pero lo más importante, dirigirá sus tácticas y ayudará a determinar la serie lógica de pasos a seguir. Y si una cuenta ocupa un espacio digno en su embudo de ventas merece la consideración estratégica y la atención necesaria para mover hábilmente a través de la tubería.
• Una buena previsión requiere una comprensión de la conducta de su comprador. "Si usted desea aprender cómo los vendedores deben vender, aprenda cómo compran los compradores," es algo frecuentemente advertido por uno de mis mentores. Y si usted quiere tener un pronóstico preciso, lo mismo se aplica. Demasiadas previsiones son simplemente listas o historias de lo que el vendedor ha hecho sin tener en cuenta lo que el comprador está haciendo. El proceso de venta, sin embargo, sólo se mueve hacia adelante cuando el comprador toma medidas, por lo que es responsabilidad de la organización de ventas ser muy claro sobre cómo el comprador toma la decisión. ¿Cuál es el proceso que van a utilizar? ¿Qué fases del ciclo de decisión están por delante? Y lo que debería estar haciendo de manera diferente en cada etapa.
• Una buena previsión requiere de un proceso de canalización impulsado por hitos. Una vez que tenga claro cómo el cliente está comprando, puede solicitar su proceso de tramitación. ¿Alguna vez miró un pronóstico y dijo: "Esta cuenta no está en las últimas etapas, sino que es una oportunidad primera temprana? " La clave para ser efectivos aquí es asegurarse de que su proceso de canalización aborda los principales hitos en su entorno de ventas. Son análisis de necesidades, estudios de campo, o hitos importantes de la demostración de que el cliente se comprometen en el proceso de ventas? ¿Reuniones de revisión de pre-propuesta? Si es así incluirlos en las etapas apropiadas de su proceso de canalización y gestión de los eventos que conducen a la realización de estos hitos. Lo que los hitos son, o lo que su lengua vernácula única los llama, asegúrese de que están incluidos en el proceso de canalización para que sirvan como guías para el que realmente está en la tubería.
• Una buena previsión requiere la mejora continua. Un pronóstico es una instantánea no es una película. En un momento dado es necesario recordar que, hace bien, el pronóstico representa un momento en el tiempo, y dado que el paisaje está en constante cambio, los pronósticos deben ser perfeccionados continuamente. Puede experimentar cambios en su negocio o en el mercado que indican que un hito adicional se añadirá a su proceso. O tal vez te encuentras con que el paso del tiempo, los valores que colocó en cada una de las etapas de canalización necesaria revisar porque tiene más datos predictivos sobre las tasas de cierre.

Con estos principios, el pronóstico puede convertirse en una tarea estratégica con un impacto positivo en los resultados en comparación con un ejercicio de inspección que produce una conjetura. Los mejores líderes de ventas con los que he trabajado usan el pronóstico como una herramienta para ayudarles a gestionar y dirigir el negocio, apoyar las decisiones estratégicas, y determinar la forma de asignar los recursos. No es sólo otra hoja de cálculo para marcar la casilla en. Utilice estos principios para ayudar a su organización de ventas para pronosticar con mayor eficacia y se ha creado un gran valor para su empresa e hizo su trabajo mucho más fácil en el proceso.

Forbes

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Ventas: Tres métodos de previsión de ventas

Tres métodos de estimación de ventas
La previsión de ventas por métodos múltiples es la más exacta

Por © Terry Elliott

La predicción o previsión de ventas es especialmente difícil cuando usted no tiene un historial de ventas anterior como guía, como es el caso cuando se está trabajando en la elaboración de proyecciones de flujos de efectivo como parte de un plan de negocios. Aquí, Terry Elliott ofrece una explicación detallada de cómo hacer pronósticos de ventas. - Ed .

Hay todo tipo de maneras de estimar los ingresos por ventas a los efectos de la previsión de ventas .

Un punto a tener en cuenta cuando el pronóstico de ventas es que si usted va a trabajar con un banco para obtener financiamiento, tendrá que hacer varios cálculos a fin de tener más confianza en el pronóstico de ventas. ¿Cómo hacer esto?

Método de predicción de ventas # 1

Por su tipo de negocio, ¿cuál es el volumen de ventas promedio por metro cuadrado para tiendas similares en lugares similares y de tamaño similar? Esta no es la respuesta final para una previsión de ventas adecuada, ya que un nuevo negocio puede no llegar a ese objetivo tal vez en un año. Pero este enfoque es mucho más científico que la cifra general de 2 por ciento sobre la base de ingresos de los hogares.

Método de predicción de ventas # 2

Por su ubicación específica, ¿qué número de hogares necesitan sus productos directamente en, digamos un par de km a la redonda? ¿Cuánto van a gastar en estos artículos al año, y qué porcentaje de su gasto va a obtener, en comparación con la competencia? Haga lo mismo con menos de cinco millas (con menores cifras de previsión de ventas). (Utilice las distancias que tienen sentido para su ubicación. )

Método de predicción de ventas # 3

Si ofreces digamos, tres tipos de mercancías y dos tipos de servicios de costos adicionales, haga ingresos por ventas estimadas para cada una de las cinco líneas de producto/servicio. Hacer una estimación de dónde crees que estarás en seis meses (por ejemplo, "deberíamos estar vendiendo cinco de estos artículos al día, más de tres de ellos, además de dos de ellos.") Y calcular las ventas brutas por día. Luego se multiplicar por 30 para el mes.

Ahora escalar proporcionalmente de un mes a seis meses, es decir , se acumulan desde la ausencia de ventas (o pocas ventas ) a su nivel de ventas de seis meses. Ahora llevarlo a cabo de seis meses a 12 para una completa previsión de ventas anual.

No haga solamente un pronóstico ventas

En lugar de la previsión de ventas anuales como una sola cifra, utilice uno o dos de los anteriores métodos de predicción de ventas y genere tres figuras: pesimista , optimista y realista. A continuación, ponga las cifras por meses, ya que dependiendo de su negocio, podría haber enormes variaciones por mes. (Algunas empresas minoristas hacen el 50 por ciento de sus ventas brutas de alrededor de la Navidad, desde finales de octubre hasta finales de diciembre, por ejemplo, y sin embargo apenas sobreviven de junio a agosto).

Incluya los gastos en su previsión de ventas

Ahora ponga sus gastos por mes, incluyendo grandes compras de temporada (o como usted compra materiales/bienes). Recuerde, usted puede comprar materiales o inventario, digamos, en julio, para la Navidad , pero no obtener todos los recibos hasta que 45 días después de la Navidad. No puede haber grandes consecuencias de flujo de efectivo. Además, ¿va a hacer compra de vehículos? ¿o bienes de equipamiento? Asegúrese de mostrar los gastos de depreciación.

En los gastos, ponga una previsión para deudores incobrables. Figure qué cantidad de sus ventas son en efectivo, que cantidad en tarjetas de crédito, qué cantidad de su crédito se extiende. Deduzca digamos un cuatro por ciento o más para los gastos de la tarjeta de crédito por la porción vendida con tarjeta de crédito. Para gastos de personal, puesto en retener los pagos estimados trimestrales de impuestos que se deben pagar al gobierno.

Si usted va a un banco para el financiamiento, sea capaz de responder a preguntas tales como, ¿ha hecho una provisión para una cuenta de reserva de efectivo, para los meses en que la cosa va lenta, pero también en caso de que tenga que sustituir rápidamente un vehículo o equipo? Usted dice que va a cargar x dólares para su producto, pero ¿qué pasa cuando su competencia reduce el precio en un 33 por ciento y todavía haciendo un beneficio?

¿Cómo específicamente va a hacer crecer su negocio - vender más a los clientes existentes, vender los productos existentes a nuevos clientes, vender nuevos productos a los clientes existentes, o vender nuevos productos con el fin de atraer nuevos clientes? Ellos van a querer ver si usted tiene un plan real.
Recuerde que es aceptable (y realista) tener una proyección del flujo de caja negativo para los primeros meses de su período de proyección de flujo de caja.

Resumen de predicción de ventas 

Supongo que puede ver que en lugar de estimar una sola cifra de ventas grande para el año de previsión de ventas, un calendario mensual más realista de ingresos y gastos le da mucho más información sobre la que basar sus decisiones. Eso es lo que significa " llevar los libros" está diseñado para hacer: darle la información sobre la que usted puede tomar buenas decisiones.

Así que, en efecto, a preparar tres proyecciones de flujos de efectivo, en las que variar el porcentaje de las ventas u otras figuras para llegar a tres escenarios diferentes: pesimista, optimista y realista. La visión pesimista debe ser la situación del "peor caso"; plan para tener el capital suficiente y la paciencia para pasar por esa situación. Si resulta que los resultados reales son mejor que eso - ¡genial!

Small Business Canada

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