Esta sección refleja noticias de la industria que merecen destacarse para conocer el ámbito actual y proyectado de la industria del software en Argentina y en el Mundo.
La Ciencia De Fijar Precios Al Software
Fijar precios no es una ciencia exacta, pero tampoco es magia – es influenciada por percepción que se tenga de su software, las condiciones del mercado y su valor. ¿Entonces cuál es el proceso de encontrar el precio ganador?
Marketing de software
El blog tiene entradas referidas al marketing de productos y servicios de software.
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La satisfacción de las necesidades de los consumidores es realizada por las empresas, en sus distintas formas. A continuación repasaremos brevemente que objetivos y formas técnicas que dan lugar a las empresas en la economía.
La Oferta
Mientras que los consumidores y hogares demandan mercancías y servicios, son los productores o las empresas que los proveen. En este capítulo se analizan los factores que determinan la oferta de un determinado producto a un mercado de un determinado período de tiempo.
A modo de ejemplo, supongamos que tiene una fábrica en Saldungaray que produce pelotas de fútbol. ¿Qué factores determinan cómo muchos balones de fútbol a producir y abastecer al mercado en un lapso de, digamos, un año?
Uno es el precio de mercado de una pelota de fútbol en sí mismo (suponiendo que todos los balones de fútbol son exactamente del mismo tamaño y calidad). Si permanece todo constante, si el precio de la pelota de fútbol en el mercado aumenta, se tendería a ofrecer más.
Otro factor es el costo de las materias primas, la mano de obra y demás insumos que intervienen en la producción de balones de fútbol. Si el cuero y materiales sintéticos con los que se hace la pelota de fútbol son cada vez más caros, es un negocio menos rentable y que se producen menos.
Tabla 5. Tabla de oferta
Precio de los balones
Cantidad ofertada
100
10
200
18
300
24
400
28
500
29
La tecnología también importa. Si usted encuentra una manera más eficiente de combinar mano de obra, maquinaria y materias primas en la producción de pelotas de fútbol, se podría producir más. Otro factor es el precio de bienes sustitutivos de la producción. Suponga que su fábrica de pelotas también hace pelotas de voleibol, y para nuestra sorpresa agradable, Argentina gana una medalla de plata en voleibol femenino en algún torneo olímpico. Las pelotas de voleibol ahora estarán en gran demanda entre las mujeres y los hombres del deporte y el precio de las pelotas de voleibol se elevará. ¿Cómo afectaría esto a su suministro de balones de fútbol? Irían probablemente en declive, a medida que se desviarían más de sus recursos productivos de las pelotas de fútbol hacia las de voleibol.
Es ahora tiempo hasta el estado de estos factores de la oferta en general, y considerar sus implicaciones.
El propio precio y la curva de oferta
Todos los demás parámetros mantenidos en el mismo valor (ceteris paribus), cuanto mayor sea el precio de un producto, habrá una más firme voluntad de producir y suministrar al mercado. Esta es la ley de la oferta, de forma análoga a la ley de la demanda. La Tabla 5 enumera diversas cantidades de fútbol de suministros a precios diferentes. Esta tabla describe una curva de oferta. La Figura 7 (a) gráfica este cuadro, midiendo precios y cantidades a lo largo del eje y y el eje x, respectivamente.
Figura 7. Curva de oferta
La curva resultante es una curva de oferta, una representación gráfica de la ley de la oferta o una curva de oferta. Es una pendiente ascendente o pendiente positiva debido a una mayor cantidad de la oferta está asociada a un precio más alto. La Figura 7 (b) hace una suave curva de oferta con fines analíticos.
Cambios en la curva de oferta
Como en el caso de la demanda, otros factores que el propio precio puede causar un cambio en una curva de oferta.
Figura 8. Un incremento en el precio de un insumo y la curva de oferta
Los precios de los insumos
Fijémonos en la Figura 8, en la que S0 es la curva de oferta original. Al precio P1, la cantidad ofrecida es q1; en p2, la cantidad ofrecida es q2 y así sucesivamente. Ahora supongamos que hay un aumento en el precio de un insumo o en los precios de varios insumos que se utilizan en la elaboración del producto. Esto aumentará los costos. Ya que esto reduce la rentabilidad, a cualquier precio dado, la empresa suministra menos. En p1, la cantidad ofrecida es q'1 ahora, que es menos de q1, a p2, pasa a q'2 y así sucesivamente. La curva de oferta resultante es S', situada a la izquierda de S0. Por lo tanto, un incremento (o disminución) de los precios de los insumos se desplaza una curva de oferta hacia la izquierda (o derecha).
Tecnología
Como se mencionó anteriormente, una mejora tecnológica induce a un productor a ofrecer más a cualquier precio dado (lo contrario de lo que sucede cuando los precios de insumos aumentan). Por lo tanto, se desplazará una curva de la oferta a la derecha, como se muestra en la Figura 9. La curva de oferta de edad es S0 y el nuevo después de la mejora tecnológica es S1.
Precio de un buen sustituto o complementario en la producción
En nuestro ejemplo la pelota de fútbol y de voley, de una misma fábrica, son sustitutos de producción. Un aumento en el precio de la pelota de voleibol da lugar a una disminución en la producción de balones de fútbol. Generalización de esto, podemos decir que un aumento en el precio de un buen sustituto de la producción se desplazará la curva de oferta de un producto determinado a la izquierda.
Figura 9. Mejora tecnológica en la curva de oferta
En el caso de los bienes complementarios, puede ser el caso de componentes de un paquete de software para oficina. Por ejemplo la exigencia de mejores en un procesador de texto componente del paquete puede llevar a mejorar la calidad de la planilla de cálculo también.
Otros factores
Otros factores afectan la curva de oferta de un producto también. Para la producción de un producto agropecuario juega un papel importante el tiempo o clima. Todos conocemos la dependencia que nuestra producción agrícola de las heladas.
Otro factor es la especulación de precios que es igual que la expectativa futura de los precios. Si se especula que el precio de un bien aumentará en un futuro próximo debido a un factor externo, los proveedores pueden participar en el acaparamiento de productos por no liberar a los bienes hasta el mercado. Lo hacen porque esperan hacer grandes ganancias después por la liberación de la salida cuando el precio de mercado es mucho mayor. Las conductas de acumulación tienden a reducir la oferta actual del producto, es decir, tiende a desplazar la curva de la oferta actual a la izquierda. Esto ocurre típicamente en caso de artículos de primera necesidad en situaciones de emergencia como una guerra, una inundación o sequía. En el mismo sentido, si los proveedores perciben que el precio del bien se espera que caiga en el futuro, ellos tienden a proporcionar más al mercado actualmente. En general, un aumento (o disminución) en el precio futuro esperado sería disminuir (o aumentar) la actual oferta de un producto al mercado y, por tanto, desplazar la curva de oferta hacia la izquierda (o derecha).
Curva de oferta de mercado
Hasta ahora, hemos hablado de la curva de oferta de un mismo productor. Para toda la industria se puede hablar de la curva de oferta del mercado, de forma análoga a la curva de demanda del mercado. Si hay 50 productores en un mercado, por ejemplo, la curva de oferta del mercado es la suma horizontal de las curvas de oferta de estos 50 productores.
¿Cuáles son los factores determinantes de la curva de oferta del mercado? La respuesta es: todos los factores que afectan la curva de oferta individual más el número de empresas.
A modo de ilustración, la Figura 10 asume dos empresas en el mercado, A y B. Sus respectivas curvas de oferta se indican como SA y SB. Al precio P1, la empresa A y la empresa B, respectivamente, las cantidades de suministradas, y .
Figura 10. Curva de oferta de mercado
La cantidad total suministrada en el mercado es igual a . Del mismo modo, al precio p2, las cantidades individuales que se han suministrado son y . Por tanto, se suministra la cantidad total es igual a un . Si unimos las combinaciones de precio-cantidad similares , y así sucesivamente, obtenemos la curva de oferta del mercado, que se muestra como la curva 0CSM.