viernes, 17 de julio de 2015

8 consejos para fijar precios


8 Consejos matadores de estrategias de precios de comercialización para su producto

OK, así que ha creado el producto más sus industrias jamás vistos y ahora usted está preparando su oferta de venta.

... Tienes el título que atraiga la atención,
... El beneficio esta preparado,
... Un montón de puntos a favor y algunos testimonios, también.

Oh oh.

¿Cómo se les dice el precio?

¿Cuando se los dice?

¿Desea intentar ocultarlo dentro del texto?

Advertencia Para todos los clientes de propietarios de pequeños negocios que están vital para su éxito ...

¿Debe poner encima de todo?

En caso de no discutir el precio en absoluto hasta que haga clic en el botón Añadir al carro y llegar a la siguiente página?

¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COMERCIALIZACIÓN?

Bueno, eso depende. Depende del valor vs precio, sobre cómo dirigen las perspectivas son, en el propio punto de precio, sobre cómo la perspectiva llegó a su página, etc.

Pero te puedo ofrecer algunos consejos útiles que va a hacer las estrategias de precios de comercialización más fácil para usted.

1. Dejar de tener miedo a hablar de su precio. El precio puede ser tan importante para comunicarse en su comercialización como son las características y beneficios. En lugar de pensar en el precio como algo que ocultar de la perspectiva, considere la posibilidad de pensar en ello como algo para cubrir para el beneficio del cliente. No vender, explicar, proporcionándoles una explicación simple de su precio. Si ofrece más de una opción de precio, entonces ofrecer materiales que ayudan al prospecto a tomar la decisión correcta.

2. Conozca su tiempo. Hay 2 veces en el proceso de venta cuando el precio es muy importante para la perspectiva. En primer lugar, en un principio, ya que están determinando si pueden permitirse usted. La segunda vez, por supuesto, justo antes de tomar una decisión. Este es el momento en que están sopesando el costo vs beneficio de la compra.

3. Si ellos determinan al principio de que no pueden pagarte, no es necesariamente una mala cosa. Por eliminar a aquellos que están fuera de su rango de precio, puede centrarse exclusivamente en los que están. Además, si usted tiene un precio bajo como $ 7 a $ 97, dejando la perspectiva saber el precio por adelantado de inmediato los pone en la facilidad y sus defensas tienden a caer dramáticamente.

4. Cuando llega el momento para ellos para hacer una decisión, contrastan el precio con el valor. Si usted puede demostrar que el valor ahora, es mucho mayor que el precio, usted ha hecho una venta. Sin embargo, no cometa el error de pensar que simplemente colocando un alto precio en el producto y luego "descontando" es suficiente. Tienes que mostrar el valor real que el cliente va a cosechar en su vida. Muestre exactamente cómo va a beneficiar y lo que puede esperar para salir de la operación.

5. Responda a sus preguntas. Ellos quieren saber exactamente lo que van a obtener y cómo lo están consiguiendo. ¿Van a estar tratando con usted? ¿Se envía por correo a ellos? ¿Es que descargarlo? Ellos también quieren saber si usted está parado detrás de su producto. Hay una garantía? A uno fuerte o uno débil? Y ellos quieren saber si pueden confiar en ti. Quién eres? ¿Cuáles son sus credenciales o experiencia? Responder a estas preguntas aliviará muchos de sus miedos.

6. Asegúrelos. "Felicidades, que una excelente opción! Eres tan listo! Y tienes en a un precio menor de lo que alguna vez ofrecemos de nuevo, usted es un genio! "Bueno, por lo que estoy acostado en una pequeña gruesa allí, pero el punto es para reafirmar que están haciendo lo correcto . Incluso más fuerte que decirles que son inteligentes es mostrarles que son al incluir un montón de testimonios y avales.

La lista empresas o personas que han comprado de usted. Mostrar los estudios de casos de clientes. Utilice los medios sociales los comentarios acerca de su producto. Testimonios de entrelazado en todo su copia de las ventas y el proceso de venta, todo el camino desde el principio claro a través de la página de descarga. Lo que nos lleva hasta el siguiente punto ...

7. Reafirme que conseguimos una buena negocio. Se podría pensar que una vez hecha la venta, estrategias de precios de comercialización ya no importa. Y es cierto que a muchos clientes no lo hace. Sin embargo, algunos clientes estarán diciéndose a sí mismos que siempre pueden cambiar de opinión y recibir su reembolso. Es por ello que desea continuar reafirmando qué gran decisión que tomaron mediante el envío de más estudios y testimonios de casos, así como consejos sobre cómo sacar el máximo partido de su producto.

8. Un pago más, y esto es un grande: Enviar una serie de correos electrónicos que les atrae a entrar en el propio producto. Por ejemplo: "Espero que estés amando producto Súper Cutie. ¿Te diste cuenta en la página 42 revelo una técnica para hacer XYZ usando nada más que lindas fotos del gato? "

Se dará cuenta de que esto es muy parecido a un teaser es posible incluir en la carta de ventas, y tiene uno de dos efectos. Es bien atrae a los clientes a usar su producto y por lo tanto para ser feliz con su compra. O si el cliente está demasiado ocupado para abrir y consumir su producto, les recuerda que ellos compraron una mina de oro y reafirma a los que tomaron la decisión correcta.

Así que ahí lo tienen 8 consejos para sus perfectos estrategias de precios de comercialización cuando se trata de que el marketing online.

Charlie Hutton

lunes, 13 de julio de 2015

Hacia un Silicon Pampa

En busca del Silicon Pampa
Desde el regreso de la democracia, creció la investigación en la eduación superior argentina. El círculo virtuoso que se produce con emprendedores, polos científicos
y la inversión pública y privada. Innovación para el desarrollo del país.


Por Alejandro Artopoulos | Perfil
Leonardo Valente

La historia de Leonardo Valente es singular: es un profesor bahiense de Economía de la Empresa de la Universidad Nacional del Sur que en 2014 ganó el concurso ImpacTec2 de la ONG SociaLab y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. El premio, una beca para la Singularity University, una institución de educación superior de nuevo cuño en el predio de la NASA en el Silicon Valley. Una rareza institucional: Valente representa a los ámbitos de la universidad, el think-tank e incubador de empresas. La meca para emprendedores aspirantes a resolver los desafíos de la humanidad con el poder de sus ideas.
Valente obtuvo el primer premio gracias a SocialPOS, una pieza magistral de lo que se denomina innovación frugal, una de las principales tendencias en innovación para los países emergentes. Según su creador, se trata de “una solución tecnológica que permite a los comercios de barrios o villas, que no tienen terminal POS, recibir pagos con tarjetas sociales y cobrar ese dinero o usarlo en otros comercios del barrio, generando un círculo virtuoso que beneficia a la comunidad.”
En Singularity University Leonardo subió un escalón en esa misma línea: lidera un equipo latinoamericano, que integran expertos chilenos y mexicanos, que diseña un kit para convertir un auto económico convencional en un híbrido eléctrico. Una versión barata de los autos verdes del Primer Mundo.
La historia de Valente nos revela la globalización de la actividad emprendedora. Las universidades de investigación buscan talentos en cualquier rincón del planeta, compiten globalmente en la búsqueda de estudiantes e investigadores, por incubar sus ideas y convertirse en fuente de conocimiento aplicado y tecnologías. El núcleo de las economías basadas en el conocimiento son universidades de investigación, un tipo de establecimiento que, además de formar profesionales, concentra grupos de investigación líderes en sus campos.

Tecnopolos. La evolución institucional de las universidades de investigación como piedras angulares de la investigación y el desarrollo se inició a fines del siglo XIX en los núcleos urbanos de la Segunda Revolución Industrial: Boston, Berlín y París. La química y la electromecánica fueron los campos de investigación aplicada de los laboratorios industriales de las universidades humboldtianas y de los institutos tecnológicos como el MIT.
Luego de la Segunda Guerra Mundial y durante la Guerra Fría, el poder del átomo, la comunicación por radio y la computadora digital demostraron que los Estados ya no podían dejar estos fenómenos librados a la espontaneidad de instituciones de investigación. Así dieron lugar al período conocido como de “Big Science”, en el cual Estado y corporaciones multinacionales construyeron sus centros de I+D.
La ciencia y la tecnología planificadas encontraron un techo a fines de la década del 70. En ese período, las tecnologías de la información y comunicación (TIC) y la biotecnología tomaron por asalto el orden estatal/corporativo de la Big Science. Las iniciativas de emprendedores y organizaciones flexibles fueron capaces de afrontar entornos de alta incertidumbre tecnológica, lo que resultó un cambio que perdura hasta nuestros días.
El nuevo desarrollo, en tanto, transcurre en ciudades donde convergen esfuerzos emprendedores e institucionales, públicos y privados. Esfuerzos que se vuelven sustentables cuando el Estado invierte en investigación aplicada, promueve a emprendedores tecnológicos y crea herramientas de capital de riesgo.
Se trata de ciudades con universidades de investigación especializadas en TICs, bio y/o nanotecnologías, que convocan a su alrededor una comunidad innovadora de emprendedores que trasciende las fronteras nacionales. Podemos encontrarlas en sitios tan diversos como Tel Aviv (Israel), Zhongguancun (China), Bangalore (India) o Dublín (Irlanda).

En busca de la Silicon Pampa. La historia de Valente, por su parte, también apunta a la Universidad Nacional del Sur (UNS) y a la posición de las casas de altos estudios argentinas en la economía del conocimiento. El caso del profesor/innovador frugal es uno más de los muchos de la misma universidad que se destacaron en los últimos años en concursos de emprendedores tecnológicos, como los concursos Naves, Intel Global Challenge (IGC), Endeavor, NextStep, Startup Chile, Red Innova, y 500 Mexico City.
La UNS se encuentra primera en el ranking de universidades de investigación en ciencias y tecnologías –con el 21,7% de profesores con doctorados– y aloja grupos de investigación consolidados en las áreas estratégicas de software, micro y nanoelectrónica y biotecnología.
Bahía Blanca también es líder en e-government y la cuna del movimiento de gobierno abierto en la Argentina. Fue elegida por el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) para instalar el Centro de Micro y Nanoelectrónica del Bicentenario (INTI-CMNB), un polo de investigación aplicada dedicado a diseñar circuitos integrados de alta complejidad.
Junto con los grandes centros urbanos de Buenos Aires, Córdoba, Rosario y Mendoza, el país dispone de ciudades medianas que cumplen con las condiciones constitutivas de un medio de innovación. Ciudades con poblaciones que rondan los 800 y 100 mil habitantes y que poseen jóvenes emprendedores y universidades de investigación: Tandil (Universidad Nacional del Centro, 13,70% de profesores con PhD), Río Cuarto (Universidad Nacional de Río Cuarto, 17,10%), La Plata (Universidad Nacional de La Plata, 13,10%), Mar del Plata (Universidad Nacional de Mar del Plata, 12,40%) y Santa Fe (Universidad Nacional del Litoral, 10,60%). Además de una actividad emprendedora y de investigación académica, en estas ciudades se registran movimientos de desarrollo en inversiones de empresas consolidadas, polos tecnológicos e inversión pública en investigación aplicada.
Por su parte, en cuatro ciudades bonaerenses se radicó la empresa Globant, una de las dos dedicadas a tecnología argentina y latinoamericana que cotiza en New York; la otra es MercadoLibre.com.
Desde la vuelta a la democracia, las universidades de investigación en la Argentina evolucionaron en tres etapas: primero, reconstituyendo equipos de investigación; luego desarrollando programas de formación de investigadores; y, finalmente, estableciendo estrategias de innovación.
Si bien la inversión pública en investigación y desarrollo no siguió particularmente el fenómeno de los medios de innovación, sí se puede afirmar que las ciudades mencionadas fueron beneficiadas por las políticas generales de mejora de infraestructura y sectoriales de investigación aplicada.

*Director del Laboratorio de Tecnologías del Aprendizaje en la Universidad de San Andrés.

viernes, 10 de julio de 2015

Top 10 de países para hacer negocios (no figura USA)

Los 10 primeros países del mundo para hacer negocios
Puede iniciar y operar un negocio en cualquier lugar que te gusta, pero algunos países están mejor - mucho mejor - que otros.
  
 POR PETER ECONOMY - INC

 
IMAGEN: Getty Images

Mientras que usted puede hacer negocios en cualquier país que te gusta, algunos países son mejores que otros a la hora de iniciar y administrar un negocio. Según Forbes - que cada año reúne una lista de los 10 mejores países para los negocios - una variedad de diferentes factores puede estropear el clima de negocios de un país. Estos factores incluyen cosas tales como la libertad económica disminuida, reglamentos caras en las finanzas y la atención de la salud, los altos impuestos sobre la renta corporativos, y mucho más.

Así pues, aquí están los 10 mejores países para los negocios en el mundo. Y, no, no verá los Estados Unidos en esta lista en particular. Por desgracia, el puesto número 18 en la mayoría-encuesta reciente de Forbes - abajo de # 14 del año anterior.

1. Dinamarca

No sólo es uno de Dinamarca mayoría de los países del mundo empresarial, el gobierno hace que sea fácil de poner en marcha nuevos negocios.

2. Hong Kong

No es un país independiente, sino un territorio de China, Hong Kong tiene una baja carga tributaria sobre las empresas con la burocracia relativamente bajo gobierno.

3. Nueva Zelanda

Unos 20 años de inversión del gobierno ha transformado la economía de Nueva Zelanda en una que es ágil, libre mercado, industrializado - y competitiva a nivel mundial.

4. Irlanda

Irlanda se ubica en la parte superior de la libertad personal, y tiene una carga tributaria relativamente baja en las empresas.

5. Suecia

Un alto nivel de vida, junto con una fuerza de trabajo altamente calificada hace que Suecia un lugar formidable para hacer negocios.

6. Canadá

Con su transformación de una economía que era en gran parte rural en uno que hoy es mayoritariamente urbana e industrial - y con gran libertad personal y la burocracia insignificante - Canadá ocupa un lugar destacado.

7. Noruega

Noruega logra combinar con éxito una base de negocios energéticos y fuerte sector tecnológico, junto con una fuerte red de seguridad social para sus ciudadanos, por lo que es una fuerza de negocio a tener en cuenta.

8. Singapur

Singapur se caracteriza por su elevado PIB per cápita, una economía envidiable de libre mercado, y un gobierno que es notablemente libre de corrupción.

9. Suiza

Al igual que Singapur, Suiza también tiene un alto PIB per cápita. Suiza también es famosa por su gobierno estable, su mano de obra altamente calificada, y fuertes industrias de servicios.

10. Finlandia

Finlandia es un país innovador, con una mano de obra altamente calificada, una base industrial fuerte, y una avalancha de exportaciones de tecnología.

jueves, 2 de julio de 2015

¿Por qué fracasan los negocios?

¿Por qué cierran negocios como el tuyo?
Acaba de publicarse un estudio sobre los motivos de cierre en negocios europeos. En los diez primeros puestos se encuentran causas que se solucionan con una planificación previa: el mercado no responde, mal producto, falta de liquidez...

Rafael Galán 01/07/2015

Emprendedores

Los errores más habituales en los emprendedores principiantes tienen que ver con sobrevalorar o infravalorar el tamaño del mercado: con tirar a la baja (vaya, aquí nunca se sobrevaloran) las necesidades financieras; con creer que van a vender más de lo que realmente van a vender; con calcular mal sus costes y con equivocarse de modelo de negocio. Todos estos errores se pueden corregir, o, cuanto menos, mitigar con planificación.

Todo empieza con...

Cuando hablamos de planificar, no estamos hablando de trámites administrativos: primero tienes que reservar en el Registro Mercantil Central el nombre de la sociedad, luego tienes que ocuparte de la Escritura Pública... Estamos hablando de medir tiempos. Y medir tiempos no quiere decir: le voy a dedicar seis meses a buscar financiación, luego tres meses a buscar un local, dos meses para buscar proveedores, sino a fijarte una hoja de ruta, marcando una serie de hitos para tu negocio. Y esto vale para una startup y sirve para un negocio tradicional.

La planificación, por ejemplo, de un taller de carpintería metálica debería empezar con un buen análisis de la competencia sobre el terreno (cómo trabajan, cuáles son sus precios, el grado de satisfacción de sus clientes...), de los clientes potenciales (mirando terrazas y cerramientos), de los proveedores de producto (para hablar sobre tiempos de entrega, sobre almacenaje y sobre la posibilidad de trabajar en sus instalaciones los materiales) y para buscar una oferta diferente (para lo que, de nuevo, hay que conocer la competencia) y luego hay que ver cuál tiene que ser el canal para llegar a los clientes (puedes hablar con comunidades de vecinos para ofrecer precios, por ejemplo... y eso lleva tiempo), con qué mano de obra (qué disponibilidad tiene, a qué precio, sin necesidad de contratar). Todo esto lo puedes hacer sin constituir una sociedad. Y luego ya te pones a pensar en NIF. ¿Te vas a poner  a pedir un préstamo a largo plazo para adquirir un local antes de tener clientes? No deberías.

miércoles, 1 de julio de 2015

4 consejos para fijar precios




Dominar el arte de precios: Lo que los libros de texto no te enseñan



Cada estudiante de economía se enseña que una empresa maximiza beneficios mediante la producción hasta el punto en que el costo marginal es igual al ingreso marginal. Esto es cierto en teoría - e irrelevante en la práctica.
Entrepreneur

Toda empresa que vende un producto o servicio tiene que dominar el arte de la fijación de precios. Pero, como se piensa en el precio de su propio producto, recuerde que el precio no es un punto; es un rango. Entre el precio más bajo en el que usted está dispuesto a vender y el precio máximo al que el cliente está dispuesto a comprar, lo que determinará la cifra final?

¿Qué pueden hacer los productores para entrar en el extremo superior de ese rango, o incluso el precio del producto para que la estufa misma se mueve hacia arriba?

Aquí están algunas ideas - sobre la base de ideas de juego, el capital riesgo y la psicología - que le guiará a medida que establece un precio para su producto.

1. Conocer los límites de la investigación.

Por desgracia, en esta era de la analítica más técnicas de investigación simplemente no funcionan para predecir los precios. Recuerdo la encuesta de 1980 de la era que pidió a los espectadores si iban a pagar por la televisión por cable. Más de dos tercios dijeron "no". Otros dijeron que iban a pagar hasta $ 7 por mes. Obviamente, ningún ejecutivos de medios que dependen de estos datos de la encuesta se habrían cometido un gran error.

En cambio, hoy en día la industria del cable cobra un promedio $ 54.92 al mes por el servicio básico, según SNL Kagan; y, de acuerdo con la FCC, la industria alcanzó su punto máximo en 2000 en un no tan mal estado 68 millones de hogares abonados.

Cuando se pregunta a los consumidores acerca de un nuevo producto, que generan un punto de precio por el pensamiento de otros productos con los que el nuevo producto puede ser comparado. Así, en el caso de la televisión por cable, los consumidores respondieron a la encuesta realizada por pensar en la televisión con publicidad "gratuita" de difusión o radio. De hecho, sin embargo, una vez que los espectadores comenzaron a utilizar un cable, vieron que una comparación más apto fue a las películas basados ​​en honorarios, que cuestan $ 3 o más por hora.

Por lo tanto, cuando usted mismo realice la investigación, no hacer lo que las encuestas suelen hacer y pedir a los consumidores a precios productos para los que no tienen ningún concepto de precio. En su lugar, pregunte por valor sustantivo. Si quieres saber el precio para una serie de televisión como castillo de naipes, por ejemplo, pedir a los encuestados: "¿Qué haría usted comerciar mí ver Castillo de naipes en este momento?"

Esto atrae a los consumidores lejos de comprender para el punto de comparación más cercana y en su lugar les anima a considerar realmente el valor que obtendrían de la nueva oferta. Por difícil que es investigar con exactitud los precios, es aún más difícil establecer un precio "de cero a algo."

2. Utilice "anclar" a su ventaja.

Debido a que nuestro pensamiento sobre el precio depende de los análogos, estableciendo el punto justo de comparación es clave. Los psicólogos han establecido que hacemos juicios sobre la base de la primera pieza de información que tenemos, incluso si esa "ancla" es totalmente sin relación con el problema en cuestión. En un estudio, se les pidió a los participantes a hacer girar una ruleta, entonces supongo que el porcentaje de países de las Naciones Unidas con sede en África. Los que alcanzó un mayor número en la rueda - de este modo "cebado" - hizo una conjetura significativamente mayor. Contexto puede cálculos de triunfo abstractos.

En el sector minorista, podemos aprovechar este fenómeno mediante la presentación de tres opciones de calidad ascendente: - ". Buena-mejor-mejor" la opción más barata, la Opción Premium y la opción de lujo comúnmente llamados consumidores suelen elegir la opción premium, incluso cuando no lo haría han recogido de haber sido presentados por su cuenta.

Es mucho más fácil para justificar el pago de $ 95 para las ostras cuando le dices a ti mismo que ha recibido mucho más valor en comparación con los $ 75 ostras, y se han resistido a los $ 145 ostras. Este tipo de anclaje relativa puede hacer que un precio razonable previamente mirada eminentemente razonable. Y, anclando inconscientemente volver a centros de su sentido de lo "normal" se parece. Si establece el ancla, puede cambiar el precio.

3. Repensar la "justicia".

Estamos cableados para la equidad. Considere el juego "compartir", un experimento económico en el que la primera persona que recibe una cantidad de dinero y sugiere cómo dividirlo entre él y otra persona, que acepta o rechaza la propuesta. Si el segundo jugador acepta, el dinero se reparte de acuerdo con la propuesta. Si el segundo jugador rechaza el plan, ningún jugador recibe ningún dinero.

Como los "compartir-juego" muestra del experimento, vamos a incurrir voluntariamente un costo personal con el fin de castigar a otros por ser injusta. Esto hace que la justicia la regla más importante en los precios. Pero lo que creemos que es "justo" es más una respuesta emocional que un producto del razonamiento.

Un estudio, por ejemplo, encontró que las tasas de suscripción se incrementaron en un 20 por ciento cuando la mensajería cambiado de "una cuota de $ 5" a "una pequeña cuota de $ 5." En otro estudio, los clientes preferían pagar una tasa mensual de $ 84 para un año completo en lugar de $ 1,000 tasa anual - a pesar de que 84 dólares por mes durante 12 meses cuesta más - sólo para no tener que hacer la división larga. Otro estudio mostró que el 60 por ciento de los precios en los anuncios encuestados terminó en el número "9" (es decir, $ 19.99), un guiño a la teoría de que la fijación de precios psicológico puede impulsar la demanda.

Por lo tanto, estos son los tipos de señales - el idioma, la perspectiva de la reducción del dolor, la sensación de lo más "cuesta mucho esto", y lo que vemos como una "buena" lucro "- que consultamos para averiguar si el los precios que estamos pagando son justos. Esto también es donde las marcas, lo que aumenta la satisfacción del usuario, ofreciendo confianza en un conjunto reconocido de señales, hacen una gran diferencia. Por lo tanto, conocer la importancia de la equidad y estudiar cómo se puede atraer a los consumidores a percibir el mismo conjunto de bienes de manera diferente.

4. Centrarse en valor.

Si usted hace su lanzamiento para el cliente, centrándose en los precios, que connotan baja calidad. En su lugar, indican la alta calidad: Resalte características inusuales, endosos nota o mostrar a los usuarios cómo podrían beneficiarse del uso consistente del producto. Ponga el precio en la página de detalles del producto. Al insistir en los beneficios, puede dejar que otros vienen con el precio.

En el mundo de los modelos de negocio "freemium", especialmente en el mundo digital de hoy, un enfoque en el valor es aún más importante, ya que los clientes no suelen pagar un centavo hasta que hayan tenido una buena experiencia. La era del "caveat emptor" (comprador, ten cuidado) está siendo reemplazado por "proveedor de advertencia" (vendedor, ten cuidado). Establezca sus precios en la confianza del consumidor, medida por herramientas como Net Promoter Score, en realidad aumenta después de los consumidores comienzan a pagar. Ahora, eso es valor.

Los precios, en última instancia, depende de mucho más que el análisis de datos: Ha arraigado en la psicología humana y un toque de la teoría de juegos. La lección, entonces, es mostrar valor sustantivo al cliente, u ofrecer un punto de comparación para anclar opciones de precios. También: Muestre la alta calidad de su producto y experimentar con la percepción de la "justa" del producto y el valor razonable.

El arte más alto es fijar un precio que usted y su cliente recompensa por la construcción de una relación de por vida. Eso es cuando se sabe que "el precio es correcto."

domingo, 28 de junio de 2015

La poderosa Ley de Moore




Chispas en el Centro de una Revolución Tecnológica
Por Joel S Horwitz, Director, IBM Analytics
MIT Technology Review




La mayoría de nosotros en el negocio de tecnología están familiarizados con la Ley de Moore. Para aquellos de nosotros que no lo estamos, la ley establece que el número de transistores o potencia de procesamiento por pulgada cuadrada en circuitos integrados se duplica cada año desde su invención. Esta tendencia llevó primero a la aparición de los ordenadores personales y teléfonos inteligentes, y ahora con el Internet de las Cosas. 1 de cada 5 personas en el mundo tienen ahora un ordenador personal, y en los EE.UU., 4 de cada 5 personas lo tienen. En el caso de la telefonía móvil, 1 de cada 2 personas en el mundo tienen un smartphone, y en los EE.UU., 3 de 4. Mirando a través de incluso la pequeña ventana que tenemos para el potencial de la IOT, es claro que el, mundo conectado digital en que todos viven en está posicionado para reinventar los negocios, la ciencia y la sociedad.




Todos nuestros dispositivos conectados están alimentando un crecimiento de datos que es completamente nuevo para todos. A partir de hace 3 años, hemos generado más datos de los que hemos creado en los 199.997 años de la historia humana que conduce a ese punto. Lo que esto significa estelariza a de los datos es que la forma en que pensamos acerca de los datos y la tecnología tiene que cambiar en el nivel más fundamental. No es sólo una cuestión de escala, los tipos de datos y la posibilidad de que la forma en que afectan a la vida humana y el mundo son diferentes en el núcleo. Los enfoques tradicionales son o no van a funcionar con los nuevos, grandes cantidades de datos, o que no se van a producir resultados que son relevantes en un mundo donde la información en tiempo real desde dispositivos de cableado en todo, desde los latidos del corazón humano a los datos interestelar está fluyendo constantemente y a un ritmo creciente.

Por ejemplo, ya no podemos tratar de transformar los datos antes de cargarlo en un entorno de análisis. No podemos mover datos alrededor de analizarlo, ni podemos consultar datos con preconcebidas preguntas ya que hay demasiadas variables que pensar.

Afortunadamente, al mismo tiempo que esta explosión de datos que está sucediendo a nuestro alrededor, las barreras para trabajar con los datos y la tecnología de datos están bajando a un ritmo increíblemente rápido.

Ahora todo el mundo tiene acceso a la información, la tecnología y las herramientas necesarias para extraer valor aún sin explotar de esta explosión de datos. Para probar esto, he tracé datos de tendencias que agregados de fuentes en la web.




El costo de la computación, almacenamiento, y la banda ancha necesaria-para trabajar con datos y realizar análisis en es económicamente cero. El acceso a la tecnología por sí sola no es en sí mismo valioso.

Para obtener una visión de todos estos datos requiere la invención de nuevas disciplinas. El campo bien llamada de la Ciencia de Datos ha surgido, y los nuevos roles del Ingeniero de Datos y el científico de datos se encuentran en un estado de evolución, con los límites y las habilidades fluctuante y creciente como las nuevas tecnologías de datos como el aprendizaje de la máquina y la computación distribuida emergen. Cada función tiene su propio conjunto de competencias que en muchos aspectos está convirtiendo el estado actual de las mejores prácticas de análisis en su cabeza.

En primer lugar, acostumbrarse a la idea de matemáticas borrosas (probabilidad) y puntos de vista, incluso difusos (precisión: lo están convirtiendo en la norma, no la excepción La próxima conmoción:.. Cómo tomamos estas ideas y convertirlas en acción Aquí es donde Apache Spark viene en Spark hace uso de las nuevas tendencias en la ciencia de datos y crea lo que yo considero el sistema operativo de Google Analytics para programar datos en conocimiento El objetivo final:.. aplicaciones alimentadas por la inteligencia profunda.

Conducir demanda de aplicaciones inteligentes es la Internet de las Cosas. El IOT es el siguiente paso en el alcance de los análisis: la inteligencia integrada en todo. Conducir este mega tendencia es el aumento en la cantidad de cálculos por kwh que se va para arriba como mejoramos la eficiencia de energía-explicados con elegancia en este trabajo de Jonathan G. Koomey: la eficiencia eléctrica de la computación se ha duplicado aproximadamente cada año y medio por más de 6 décadas.





Con el tiempo, vamos a mirar atrás y ver este año, 2015, como el año en que hicimos un cambio fundamental en nuestra forma de pensar de ideas simplemente descubriendo a su aplicación a gran escala y en formas que producen ideas que no podemos imaginar en este momento . Vamos ya no consideramos conocimientos derivados de los datos como la información visualizada en el salpicadero. Insights derivados de los datos son la verdadera fuente de la próxima revolución industrial: la economía perspicacia. Mi parte, estoy emocionado por todos nosotros, ya que estamos cada vez más conectado a los dispositivos y el uno al otro en todo el mundo, para detener la roza nuestro camino a través de una jungla generada de forma aleatoria de los datos, y en lugar de tener una visión entregado a nosotros en el momento en el que más lo necesitamos.

Usted puede encontrar los detalles de mis fuentes de datos y análisis de la visualización sencilla a continuación.

## datasets
http://www.mkomo.com/cost-per-gigabyte
http://drpeering.net/white-papers/Internet-Transit-Pricing-Historical-An...
http://www.jcmit.com/cpu-performance.htm
https://www.dropbox.com/s/f7ag8zkkerqcnak/tech_cost_trends.csv?dl=0

## technology trends analysis

techdata = read.csv(“data/tech_cost_trends.csv”)
## visualize in trendline
plot(techdata$Year,techdata$Cost.of.Performance, type=”n”, xlab=”Year”,ylab=”Cost”, log=”y”)
lines(techdata$Year,techdata$Cost.of.Performance, col=”blue”, lwd=2.5)
lines(techdata$Year,techdata$Cost.of.Storage, col=”red”,lwd=2.5)
lines(techdata$Year,techdata$Cost.of.Transfer, col=”green”,lwd=2.5)

leg.txt <- c(“Performance”, “Storage”, “Transfer”)
legend(1990,1e+11, legend=leg.txt, lty=c(1,1), lwd=c(2.5,2.5),col=c(“blue”,”red”,”green”))

## visualize in ggplot
g <- ggplot(techdata, aes(techdata$Year))
g <- g+ geom_line(aes(y=techdata$Cost.of.Performance), colour=”blue”)
g <- g+ geom_line(aes(y=techdata$Cost.of.Storage), colour=”red”)
g <- g+ geom_line(aes(y=techdata$Cost.of.Transfer), colour=”green”)
g

viernes, 26 de junio de 2015

La digitalización de los sistemas industriales

Cómo los Sistemas Industriales se están convirtiendo en Servicios Digitales
Joe Sinfield, Ned Calder y Ben Geheb - Harvard Business Review


Para algunos, los rodamientos de bolas son aburridos, a pesar de estas pequeñas esferas de acero son los que mantienen todo, desde máquinas de la fábrica y turbinas de viento, así como automóviles, camiones, aviones y trenes en movimiento sin problemas y con seguridad. Pero el Grupo SKF basado en Suecia - la empresa líder en el mercado mundial de $ 76 mil mil millones para los sistemas de cojinete de bolas - estos objetos son heroicos, destinado a convertirse en el "cerebro de maquinaria rotativa" mediante la transmisión de los datos para mejorar el rendimiento, reducir el tiempo de inactividad, y prevenir accidentes .

Sin embargo, a pesar de que SKF tiene una trayectoria centenaria de mantener las ruedas de la industria de inflexión, esta nueva visión de rodamientos con cerebros de ninguna manera asegura que SKF prosperará en el cambio en la tecnología representada por la Internet de las cosas, en el que cada concebible objeto puede convertirse en un nodo de la red.

Hasta ahora, gran parte de la atención de todo, los productos conectados inteligentes ha sido por bienes de consumo frente como relojes y termostatos. Las empresas industriales han tendido a ser los últimos en crear estrategias digitales que aprovechan las nuevas oportunidades que surgen de la proliferación de productos inteligentes. Ese desfase plantea peligros. Titanes de la tecnología como Google y Amazon están trabajando para conectar más y más tipos de objetos a la web, ofreciendo interfaces móviles para la gestión de casi cualquier cosa. Si alguien diseña las aplicaciones y software que permiten a los clientes monitorear máquinas, el efecto dominó en toda la cadena de valor podrían forzar gigantes industriales en el papel de ser meros proveedores de materias primas.

La construcción de una estrategia industrial internet. En este sentido, la creación de un industrial internet de las cosas es una tarea aún más urgente, porque los sistemas industriales representan enormes gastos de capital, tienen ciclos de vida más largos, y se coloca en misión crítica y entornos a menudo hostiles que pueden causar fallos de los sistemas costosos y peligrosos. "En algunas aplicaciones de energía eólica marina, el cambio del rodamiento principal en una turbina es tan caro que socava el caso de negocio para la construcción de la turbina en el primer lugar", dijo Filippo Zingariello, director de desarrollo estratégico mundial en SKF.

Tales desafíos, dice, exigen a las empresas industriales a tomar un nuevo enfoque a la estrategia. Después de todo, la tecnología permite ahora a un tipo diferente de relación con los clientes.

Reconociendo esto, SKF hace dos años anunció SKF Insight, una manera de convertir sus productos industriales en los servicios digitales. El hardware involucrado primer paso - la instalación de pequeños sensores en los rodamientos que funcionan con el movimiento cinético de las propias máquinas. Esos sistemas pueden ahora transmitir datos en tiempo real sobre el rendimiento de las máquinas industriales, así como los componentes de los sistemas de energía y transporte. Operadores ferroviarios y los propietarios de parques eólicos fueron los primeros en implementar el concepto.

Resulta que, los datos de todas estas pequeñas cosas pueden hacer una gran diferencia. SKF ahora ofrece 45 diferentes aplicaciones de iPad para que los administradores pueden supervisar el mantenimiento, la velocidad y la fiabilidad de hasta 8.000 tipos de objetos inteligentes. Esto ha dado lugar a nuevos modelos de negocio, poniendo SKF de lleno en condiciones de ofrecer "el conocimiento como un servicio" (Kaas), ya que más de medio millón de máquinas ya están conectados a la nube de SKF.

La carrera hacia nuevos modelos de negocios industriales. SKF es sólo una de muchas empresas industriales que adoptan nuevos modelos de negocio basados ​​en torno al aumento de la interactividad entre los objetos inteligentes. Empresas como John Deere han lanzado nuevos modelos de negocio para la venta de servicios de suscripción digital para los agricultores y operadores de equipos de construcción y minería.

Al cambiar la base de la competencia en las industrias de la vieja guardia,, productos conectados inteligentes están precipitando tres cambios estratégicos que creemos que con el tiempo va a transformar virtualmente todas las empresas que fabrican cosas:

De la venta de equipos a la venta de los resultados. Esto es análogo a la transición hacia modelos de negocio basados ​​en los resultados que tienen lugar en otras industrias como la sanidad. Usted no compra un pedazo de equipo; usted compra lo que el equipo puede hacer por usted. Bristol Siddeley (posteriormente adquirida por Rolls Royce) originó el "poder por la hora" modelo de venta de tiempo de actividad del motor de avión hace más de 20 años. Ahora las empresas, internet industrial ha permitido como GE, Cummins y Caterpillar para aplicar la idea a través de múltiples dimensiones. Por ejemplo, las soluciones de Caterpillar Cat Connect enfatizan el tiempo de funcionamiento de la máquina, la eficiencia del combustible y el aumento de la seguridad.
Diseñar soluciones que trascienden la noción de productos y servicios: En lugar de pensar en el mundo en términos de productos o servicios, las empresas industriales necesitan para crear soluciones híbridas. El proveedor va en con una mentalidad de crear un edificio de oferta integrada en la toma de decisión y valor habilitado a través de análisis de datos. Por ejemplo, la plataforma cloud Predix de GE es todo acerca de los parámetros de rendimiento de las plantas de agua, plantas de turbinas de gas y otros sistemas industriales, en lugar de las características de todo el hardware y el software que lo hace posible.

De las cadenas de valor a las redes de valor: nuevos grupos de interés y tipos de relaciones están causando a las empresas a pensar más allá de las cadenas de valor de la industria actual de imaginar nuevos ecosistemas industriales. Esto obliga a las empresas industriales a reevaluar la sostenibilidad de su posición actual, la viabilidad de la expansión a nuevos roles, y el conjunto de organizaciones que ven como "competidores". Se podría argumentar, por ejemplo, que ExxonMobil está compitiendo contra Google en la telemática. Y mientras que Daimler y Volvo quieren crear sus propios sistemas telemáticos, los propietarios de flotas de vehículos comerciales quieren integración a través de las marcas, desafiando la noción de sistemas propietarios. Las empresas que quieren seguir centrándose en sus productos básicos tienen que mirar hacia fuera para las organizaciones que están capturando Mindshare cliente a través de estos nuevos servicios.
Estos tres grandes cambios están jugando en casi todos los mercados industriales, independientemente de si se trata de B2C o B2B, de alta o baja intensidad en los activos. El alcance y la velocidad varían, pero los cambios son más fundamentales.

domingo, 21 de junio de 2015

Otros usos que le dan a las redes sociales en África y Oriente Medio

Los usuarios de Facebook en el Medio Oriente y África utilizan el sitio de alguna manera sorprendentemente diferentes

LARA O'REILLY - Business Insider


Recientemente nos sentamos con el vicepresidente de Facebook de Europa, Oriente Medio y África, Nicola Mendelsohn.

Durante sus dos años en Facebook, ha pasado mucho tiempo visitando las diferentes regiones que ella es responsable y descubrir cómo la gente en el Medio Oriente y África, en particular, están utilizando Facebook en realidad formas novedosas.

Éstos son algunos de los ejemplos que compartía (y algunos hemos reunido a través de nuestra propia investigación):

Muchas personas en el Medio Oriente y África han saltado las computadoras de escritorio por completo


M-PesaSayyid Abdul Azim / APCustomers son asistidos con transferencias de dinero en un contador de M-Pesa en Nairobi, Kenia. Un servicio de telefonía móvil de banca llamado M-Pesa permite a las personas sin una cuenta bancaria para transferir dinero entre teléfonos al instante en cualquier lugar del país.

Facebook ahora tiene 191 millones de usuarios en el Oriente Medio y África, el 85% de los que están visitando mediante dispositivo móvil.
Mendelsohn describió lo que una diferencia que hace: "Yo estaba en Nairobi, Kenia, a principios de este año, y su sistema de pago de todo hay móvil M-Pesa es increíble lo que puede estar caminando por las calles de un mercado, y el mercado lo hará.. no será diferente a algo que podría haber estado en hace mil años, pero todo el mundo es el comercio por medio de su teléfono móvil. Y que tipo de ir, 'así ¿cómo es que puedo ir de compras por las calles de Londres y es insondable [a ser capaz de hacer eso]? ' Así que hay mucho que podemos aprender de estar allí ".

Una mujer en Kenia está creciendo su negocio de la moda en Instagram

En el viaje de Kenia, Mendelsohn conoció a una mujer llamada Isabel que dirige un negocio de la moda llamada Fashion254.

Ella está usando Instagram para vender activamente sus vestidos, a pesar de que la publicidad Instagram no ha sido llevado a la región todavía. Isabella Instagram bio pide a los compradores a llamar o Whatsapp para organizar su entrega.

Mientras tanto, los agricultores de Kuwait han estado utilizando Instagram vender ovejas


Brillante Social Media

La última vez que entrevistamos Mendelsohn vuelta en 2013, nos dijo cómo los agricultores en Kuwait - un gran importador de ganado - habían estado usando Instagram vender ovejas.
El (ahora inactivo) cuentasheeps_sell había acumulado 2.500 seguidores.

Las mujeres en Arabia Saudita han utilizado Facebook como un medio para exportar sus productos en el extranjero


gloworkFacebook / GloworkGlowork es una organización que pretende acercar el empoderamiento de las mujeres y aumentar la diversidad en la fuerza laboral saudí.

Mendelsohn nos dijo que se reunió con un número de mujeres empresarias en Arabia Saudita a través de una organización llamada Glowork. Están usando Facebook como forma de vender sus productos.
"Hay muy diferentes reglas y leyes dentro de ese país, y han encontrado el Internet como una manera de conectar con el mundo. Ellos han encontrado Facebook como una forma de conectarse con sus amigos, familias, empresas que están interesados. Entonces, ¿qué hablaban de era que Facebook les dio una puerta de entrada al mundo que ellos no habrían tenido de otra manera ". Mendelsohn agregó que estos usuarios están usando Facebook para ayudar a exportar sus productos en el extranjero.

Poniendo la tendencia de llamadas perdidas a la India para un buen uso


Facebook
Una Facebook "llamada perdida" ad de Garnier Hombres India.

En la India y otros países en desarrollo, la gente suele llamar a sus amigos o familiares y cuelgue inmediatamente después del primer anillo - una llamada caído - para decir hola, o hacerles saber que quieren una llamada de vuelta. Se ahorra en su crédito telefónico y le permite a su familia saber que están a salvo.

Así que en 2014, Facebook introdujo unidades "llamada perdida" en la India. Cuando un usuario en la India ve un anuncio en Facebook pueden colocar una "llamada perdida", haciendo clic en ese anuncio de su móvil. A cambio, recibirán una llamada como la música, las puntuaciones de cricket, o mensajes de celebridades, desde el anunciante.

La gente en el Medio Oriente son los mayores usuarios de los grupos de Facebook



Ya en 2013, Mendelsohn nos dijo que la gente en el Medio Oriente fueron los usuarios más probables de ser miembros de grupos de Facebook.
Grupos de Facebook han estado alrededor por un tiempo - que son más afines a través de mensajes. Pero muchas personas dejaron de usar una vez Páginas convirtió en la forma predominante de seguir celebridades, artistas, películas y marcas.

El video es enorme - incluso para los usuarios que tienen conexiones de Internet más lentas


Facebook la campaña publicitaria de Nestlé Todos los días en la India.

Más del 50% de las personas en Facebook en el Reino Unido, Israel y los Emiratos Árabes Unidos ver un video en el sitio todos los días. Mientras tanto, la gente en el Medio Oriente ahora consumen más videos por persona que cualquier otra región en el mundo, dice Facebook.

Facebook introdujo recientemente una nueva función que permite a los anunciantes dirigirse a los usuarios de móviles con fotos o anuncios de vídeo, dependiendo de su dispositivo y la velocidad de conexión. Nestlé a diario realizó una campaña recientemente en la India para conectar con la gente a través de los anuncios (foto) rurales y las áreas metropolitanas (anuncios de vídeo.) Facebook dijo en comparación con otras campañas similares para la marca en la región, ésta aumentó la conciencia de marca en un 9% y la intención de compra en 5%.

martes, 16 de junio de 2015

La tragedia de los comunes digitales

La Tragedia de los Comunes Digitales
Los defensores de espacios en línea más justos y más seguras están recurriendo al movimiento de conservación para la inspiración.


Randall Munroe - 

J. NATHAN MATIASThe Atlantic
Cuando su esposo perdió su trabajo en 2010, Kristy Milland se dio cuenta de lo importante de la Internet se ha convertido para la supervivencia de su familia. Durante varios años, el 30-algo graduado de la escuela canadiense tenía un hobby de completar micro-tareas pagadas en Amazon Mechanical Turk, un mercado en línea que vende el trabajo financiado por multitudes. Ella respondió encuestas, imágenes etiquetadas, y entrenó inteligencias artificiales por unos centavos o dólares a la tarea. Con el tiempo, se convirtió en Milland community manager de TurkerNation, uno de los varios foros importantes para la discusión de los trabajadores y el apoyo entre pares.

Con proyectos de ley que se avecina, Milland dado cuenta, "Tuve que convertir esto en un concierto real." Ahora que su trabajo digital fue el ingreso principal de su familia, se sintió por primera vez lo difícil que era para llegar a fin de mes. Mechanical Turk, que no tiene salario mínimo, es un mercado libre de trabajo digital. Sólo las decisiones colectivas de los trabajadores y de los solicitantes determinan los salarios y condiciones de trabajo. Desde Amazon proporciona ninguna manera para que los trabajadores valoran los empleadores, los trabajadores no siempre pueden anticipar si van a ser tratados bien o pagados con justicia. Como resultado de ello, por lo que la vida en Mechanical Turk es una empresa precaria, con pocas políticas de la empresa y sobre todo una actitud de no intervención de Amazon.


Milland y otras Turkers regulares navegar este mercado precariamente gratuita con Turkopticon, una tecnología de bricolaje para los empleadores de calificación creadas en 2008. Para utilizarlo, los trabajadores instalen un plugin de navegador que se extiende el sitio web de Amazon con características especiales de calificación. Antes de aceptar una nueva tarea, los trabajadores comprobar cómo otros han valorado el empleador. Después de terminar, también pueden dejar su propia clasificación de lo bien que se trataron.

Valoración Colectiva de Turkopticon es un acto de la ciudadanía en el mundo digital. Esta ciudadanía digital reconoce que las experiencias en línea son una parte tan importante de nuestra vida común como nuestras escuelas, aceras y ríos que requieren tanto la administración, vigilancia y mejora como cualquier otra cosa que compartimos.

"¿Cómo se puede arreglar un sistema roto que no es tuyo para reparar?" Esa es la pregunta que motivó a los investigadores de Lilly Irani y Six Silberman para crear Turkopticon, y es uno que aparece con frecuencia en entornos digitales dominados por las grandes plataformas con manos libres políticas fuera. (En las redes sociales como Twitter, por ejemplo, el acoso es un problema para muchos usuarios.) Irani y Silberman describen Turkopticon como una tecnología de "ayuda mutua para la rendición de cuentas", un sistema que coordina el apoyo de pares para mantener otras cuentas cuando las plataformas optan meterse en eso.



La ayuda mutua en la rendición de cuentas es una respuesta cada vez mayor a los complejos problemas sociales que enfrentan las personas en línea. En Twitter, los sistemas como The Block Bot y BlockTogether coordinan juicios colectivos sobre los presuntos acosadores en línea. Los sistemas de entonces bloquean colectivamente tweets de cuentas que un grupo prefiere no saber de. El mes pasado, la organización de defensa de Hollaback recaudó más de $ 20,000 en Kickstarter para crear redes de apoyo para las personas que sufren acoso. En noviembre, he trabajado con la organización de defensa de la mujer, Acción, y Medios de Comunicación, que tuvo un papel como "reportero autorizado" con Twitter. Durante tres semanas WAM! informes aceptados, según la evidencia, y se remitirán los casos graves a Twitter. En respuesta, la compañía advirtió, suspendido, y elimina las cuentas de muchos presuntos acosadores.

Estas tecnologías de ayuda mutua operan en la sombra de los sistemas más grandes con lagunas en cómo se soportan, incluso las personas cuando las plataformas no intervenir, dice Stuart Geiger, un doctorado en Berkeley estudiante. En otras palabras, a veces soluciones en todo el sistema de una plataforma para un problema pueden crear sus propios problemas. Desde hace varios años, Geiger y su colega Aaron Halfaker, ahora un investigador de Wikimedia, estaban preocupados de que los sistemas anti-vandalismo semi-automatizado de Wikipedia podría estar haciendo el sitio hostil. Como estudiante graduado incapaz de cambiar el código de Wikipedia, Halfaker creado Snuggle, una tecnología de mentores de ayuda mutua que rastrea los respondedores de spam del sitio. Cuando los usuarios piensan Snuggle ediciones de un recién llegado fueron erróneamente marcado como spam, el software coordina wikipedistas para ayudar a los usuarios a recuperarse de la experiencia negativa de ser revocado.

Mediante la organización de apoyo de pares a escala, los diseñadores de Turkopticon y sus primos llaman la atención sobre los problemas comunes, con la esperanza de influir en el cambio a largo plazo sobre un tema complejo. Con el tiempo, la idea va, los solicitantes de Mechanical Turk podrían cambiar su trato de los trabajadores, Amazon podría cambiar sus políticas y programas, o los reguladores podría establecer nuevas reglas para el trabajo digital. Este es un enfoque con una larga historia en un área que podría parecer poco probable: el movimiento conservacionista. (Silberman y Irani citan el movimiento de inspiración para Turkopticon.)

Para entender mejor cómo este enfoque podría influir en la ciudadanía digital, he seguido la historia de la rendición de cuentas de ayuda mutua en una red común precioso que la ciudad de Boston disfruta de cada día: el río Charles. Planeado, re-enrutado, explotado y disputado, se ha inspirado y apoyado la vida humana ya que la historia escrita antes.



Ya en 3200 aC y continuando durante más de 1.500 años, los nativos americanos reencaminado el flujo de agua cerca de Boston para la captura de peces en las construcciones que cubrían más de dos hectáreas. La comida y el fertilizante suministran una comunidad considerable hasta que el aumento de los niveles de agua hicieron su economía insostenible. Presas coloniales y puentes fueron construidos en la década de 1640 de Charles de la, y la Universidad de Harvard, fue financiado en parte por los peajes de ferry y puentes durante casi 200 años. Al otro lado de este río, Paul Revere recibió transmisiones ópticas encubiertas sobre los movimientos militares británicos de Old North Church. Dos meses más tarde, los buques de guerra británicos navegar sus aguas en un intento de capturar Bunker Hill. En el siglo 19, Henry Wadsworth Longfellow lo cruzó a ver a su novia Frances Appleton, esscribiendo sobre el río Charles:

Mientras el corazón tiene pasiones,
Mientras la vida tiene aflicciones;
La luna y su reflejo roto
Y aparecerán sus sombras,
Como el símbolo del amor en el cielo,
Y su vacilante imagen aquí.
El poema de Longfellow no mencionó la contaminación de 43 molinos a lo largo de las riberas de los ríos que impulsaron al gobierno a abandonar la idea de los esfuerzos de limpieza en 1875. Ausente de su poema, también, son los derrames de químicos de la Watertown Arsenal, más tarde designados un sitio Superfund por la Agencia de Protección del Medio Ambiente, o los sistemas de aguas residuales municipales que se alimentan directamente al río. Tampoco fue este problema exclusivamente creado por las instituciones. En la década de 1950, cuando tóxicos aguas rosadas y anaranjadas del río estaban cerradas a los bañistas, Bernard DeVoto describió un vertedero informal a lo largo del río en la revista de Harper como "Half Acre del infierno.", Instando bostonianos a tomar medidas, DeVoto lamentó que el río se había convertido en " sucio y maloliente, contaminado por los despojos y residuos industriales, scummy con aceite, poco probable que sea confundido con el agua ".

Cuando el ecólogo Garrett Hardin ajustado a escribir su famoso artículo de 1968 sobre problemas "sin solución técnica", "La tragedia de los comunes", que podría haber sido la descripción de la Charles. Hardin imagina áreas de pastoreo abiertos gestionados por varios pastores que destruyen su común preciosa cuando cada uno busca racionalmente para maximizar su beneficio personal. Los problemas del trabajo digital también pueden ser interpretadas a través de esta tragedia. Con una tasa de rotación de los trabajadores Mechanical Turk de 69 por ciento cada seis meses, los solicitantes tienden a buscar el precio mínimo para el trabajo de alguien, y los trabajadores compiten por la disminución de salario. Con la rendición de cuentas mínimo para las empresas solicitantes de trabajo y la intervención limitada de Amazon, historias atractivas de ingreso flexibles, habitable de trabajo digitales siguen siendo tan cierto en parte como una imagen poética de Longfellow del hermoso río Charles.

Los académicos que promuevan la idea de los bienes comunes digitales han tendido a centrarse en cómo prevenir o regular estos problemas después de ser identificados. En Código y otras leyes del ciberespacio, Larry Lessig describe el diseño de software como una especie de regulación independiente de las políticas de arriba hacia abajo o normas de la comunidad. Dieciséis años después del libro de Lessig, la creencia en el poder del código y la psicología social para dar forma a las comunidades en línea de éxito está muy extendida entre los equipos de diseño que rigen nuestras vidas digitales. Su creciente caja de herramientas de opciones de diseño se detalla en un reciente artículo de revisión de la legislación por James Grimmelman, que abarca todo, desde la prohibición y avergonzar a la reputación y recompensas. En este punto de vista, tal vez Mechanical Turk podría llegar a ser más justo si Amazon añade los botones de la derecha, ajuste el salario predeterminado derecha, o cambiar su diseño para activar sólo las motivaciones correctas.

"Si ellos entienden que somos humanos, nos van a tratar mejor."
Si el código es ley en línea y plataformas diseñadores son sus legisladores, que identifica los problemas y establece los objetivos para esas leyes? A lo largo de su carrera, el economista ganador del Premio Nobel Elinor Ostrom estudió los éxitos de los programas de vigilancia a cargo de las comunidades vinculadas a los recursos que comparten. Como Hardin, Ostrom no veía solución técnica o jurídica única a los complejos problemas de los recursos comunes. Sin embargo, en lugar de pastores freeloading egoístas de Hardin, Ostrom describe una cooperativa y "raza co-evolutiva," una lucha entre los frenemies que comparten espacios comunes. Ostrom observó que en los recursos comunes bien gestionados, el monitoreo es parte de sistemas más amplios para sostener entre sí en jaque por el bien común. En el río Charles, este monitoreo mantiene a la gente segura y al mismo tiempo apoyar el cambio a largo plazo.

Hace dos veranos, los funcionarios declararon el río Charles seguro para nadar público después de una prohibición de 50 años. A lo largo de ese período, los navegantes mantienen entre sí seguro a través de monitoreo comunitario. Cada mañana de verano, varaderos a lo largo del río levantar banderas de colores para indicar el nivel estimado bacterias del agua. A las señales de bandera roja altos niveles de de e. coli, una bandera azul significa un río seguro para la navegación, y una bandera amarilla advierte de predicciones estadísticas concluyentes. Detrás de la bandera de color de cada mañana es la historia de una lucha de décadas entre los grupos de ciudadanos, científicos, planificadores, empresas locales y el gobierno para revertir la tragedia del Charles.

Dónde Turkers clic botones para calificar los empleadores, los usuarios del río clavada botellas para monitorear la calidad del agua. Cada mes, los equipos de voluntarios en los puentes, bancos, y los barcos caer botellas abiertas en el río Charles en 30 lugares a lo largo de su longitud de 80 millas. Después de taponado de las botellas y tomando notas sobre el caudal del río y el tiempo, los voluntarios pasan muestras al río Charles Asociación de Cuencas (CRWA), un ritual que han mantenido durante 20 años. Científicos personal CRWA analizar las muestras y añadir los datos a modelos estadísticos que desarrollaron para predecir las bacterias de los ríos. Mediante el uso de un modelo estadístico de tiempo y el río de la temperatura, CRWA puede ofrecer predicciones diarias de seguridad en la navegación. Cuando las condiciones son menos predecibles, los varaderos que "publican" este-visualización de datos vuela una bandera amarilla para indicar que la incertidumbre. Los datos de las muestras también se utiliza para mantener los contaminadores responsables y abogar por el cambio.



Ayuda mutua exitosa no garantiza un cambio más amplio. Los creadores de Turkopticon veces se preocupan de que remendar los problemas sólo para algunas personas podría hacer un cambio más amplio aún más difícil de lograr. Siete años más tarde, Amazon todavía no ha añadido la rendición de cuentas de trabajo solicitante a su plataforma. (Un portavoz me dijo que "nuestros clientes nos están diciendo esta función es valiosa y estamos buscando la manera en la que podemos ofrecer la misma.") Por ahora, se espera que los nuevos trabajadores a encontrar y utilizar Turkopticon por su cuenta. En el río Charles, sin embargo, la ayuda mutua rendición de cuentas ha sido clave para su transformación.

"Nuestro trabajo se basa en la política de nuestra ciencia", dice Margaret Van Deusen, el director de la ley, la defensa y el trabajo político de Charles River Watershed Association. La limpieza de un río requiere una cuidadosa vigilancia para identificar las fuentes de los problemas y juzgar la eficacia de las nuevas ideas de limpieza. Fundada en 1965, la CRWA ha engatusado y apoyado gobierno federal y local para limpiar la contaminación a lo largo del río, incluyendo un laboratorio militar de investigación, residuos hospitalarios, y los sistemas de alcantarillado. Según Elisabeth Ciancola, el científico acuática que administra el programa de vigilancia ciudadana, datos de los ciudadanos de todas esas botellas ayudaron CRWA éxito abogan para cerrar escorrentías de alcantarillado a lo largo del río, la reducción de los desbordamientos de patógenos ricos en un 98 por ciento.

En línea, sin embargo, es difícil para embotellar una muestra representativa de un problema común. Al supervisar un río, los voluntarios pueden tomar muestras en lugares cuidadosamente especificados, sin traspasar o violar la privacidad. Esas muestras pueden ser analizadas utilizando métodos estandarizados con exactitud verificada. En contraste, los sistemas de rendición de cuentas de ayuda mutua como Turkopticon dependen de quienes los utilizan y en los juicios subjetivos de las personas que prestan ayuda mutua. "Intentos de Turkopticon son grandes", dice Kristy Milland, el trabajador digital en Canadá. Las calificaciones son "una buena sugerencia, pero no necesariamente el 100 por ciento de precisión."

Este conocimiento subjetivo puede ser una ventaja, dice Stuart Geiger, el investigador que estudia Wikipedia. Citando a la ciencia y la tecnología estudioso Donna Haraway, Geiger dice que "conocimiento situado" de las personas que enfrentan un problema nos puede dar "un rico más en cuenta más adecuada, de un mundo, para vivir bien." Propia investigación Wikipedia de Geiger combina este conocimiento situado con métodos cuantitativos que se han diseñado para ofrecer una comprensión representante de la conducta en el sitio.

Pero el monitoreo ciudadano sólo es eficaz en un cambio más amplio en que los grupos de vigilancia son capaces de convencer a las entidades de gran alcance para tomarlos en serio. Sobre la base de su ciencia ciudadana, la CRWA calcula un "presupuesto de la contaminación" de lo mucho que el río podía manejar, una idea que se convirtió en parte de las leyes estatales de contaminación en 2011. La métrica de "carga diaria máxima total" da aboga por una oportunidad para educar a los planificadores sobre las consecuencias de sus propuestas y exigirles responsabilidad por esas consecuencias, dice Van Deusen, el director CRWA. Otras situaciones requieren poderosos aliados. En una reciente controversia sobre los desechos médicos de un hospital abandonado, el CRWA y un consejo local de la ciudad presionaron con éxito al Estado a ampliar sus medidas de limpieza.

"Incluso si Twitter o Mechanical Turk o Wikipedia mueren en 10 años y algo nuevo sustituye a todos ellos, que estamos todavía va a tener estos problemas."
Los trabajadores en Mechanical Turk han pasado de la ayuda mutua a la defensa organizada en el último año. Turkers tienen una animada historia de conversaciones en línea a través de múltiples foros, grupos de Facebook, subreddits y salas de chat anónimos, donde discuten el trabajo y compartir software como Turkopticon. Cuando el doctorado de Stanford estudiante Niloufar Salehi fue a buscar la manera de ayudar, ella se quedó perplejo al principio. "Uno de los mayores retos fue averiguar lo que no tenían", dijo en una entrevista.

Salehi pronto descubrió que los investigadores académicos están creando algunos de los mayores problemas de los trabajadores, el envío de grandes volúmenes de tareas pendientes de pago y bajo-pagado con las encuestas, experimentos sociales y estudios de sí mismos Turkers. Los académicos a menudo razonan que el bien público de la investigación justifica el maltrato y el desprecio que dan los trabajadores digitales. En un caso, un profesor de economía intentó un estudio basado en el engaño que añade información falsa en sí mismo Turkopticon. Trabajadores detectar rápidamente el proyecto y lo cerraron. Un estudio sobre la ética pagó trabajadores $ 1.50 para una tarea de 39 minutos. Estos problemas son tan comunes que Rochelle LaPlante, un moderador por dos paneles de discusión Türker, mensajes de twitter cabo ejemplos diarios de mejores y peores ética del investigador.

El año pasado, los trabajadores iniciaron una campaña digital para desarrollar directrices éticas para los académicos, su elaboración en Dynamo, un sitio web deliberación que Salehi creado. El documento había sido firmado por más de 150 trabajadores y 50 académicos. Cuando algunos de estos trabajadores ver las tareas académicas que consideran injusta, que ahora mandan los investigadores un enlace a las directrices e insisten en que se inscriben.

El éxito temprano en la vigilancia y el cambio de ética de la investigación ha motivado algunas Turkers a apelar por cambios por Amazon. En diciembre, Kristy Milland y otras turkers utilizan Dynamo de organizar una carta de Navidad a Jeff Bezos pidiéndole que mejorar las condiciones de trabajo, no sólo para los trabajadores norteamericanos como ella, sino también para los trabajadores indios que consistentemente reportan sueldos atrasados. Según Milland, la compañía cambió a pagar a los trabajadores indios por depósito directo de esta primavera, un detalle Amazon me confirmó. No fue todo lo que pedían, pero era un comienzo.



Pocas discusiones de Internet tienen lugar en escalas generacionales. Creada hace sólo cinco años, mapa de Randall Munroe de Comunidades Online, anteriormente, ya se ve tan extraño como mapas de Boston precolonial. Pero Geiger, quien recientemente hizo un llamado a los diseñadores y científicos sociales para abrazar la ética su papel de la web "funcionarios públicos", cree que el progreso es posible perdurable entre la interrupción permanente de empresas digitales. "Incluso si Twitter o Mecánica turco o Wikipedia mueren en 10 años y algo nuevo sustituye a todos ellos, que estamos todavía va a tener estos problemas, y las personas que están abordando estas cuestiones todavía se preocupan por ellos."

¿Qué podría significar para los ciudadanos digitales para jugar un papel más importante en la operación a largo plazo de las plataformas en línea? En Europa, los legisladores y los tribunales tienen una historia de regular los detalles de los algoritmos de búsqueda como Google. Otra idea es una Carta Magna de "consentimiento de la red", según el periodista y anti-censura defensora Rebecca MacKinnon. Esta idea, respaldada por el creador de la web, Tim Berners-Lee, podría obligar a las plataformas con el consentimiento de sus usuarios, incluso cuando las empresas abarcan múltiples países y jurisdicciones. Un ejemplo de esto podría ser la Fundación Wikimedia, que se reserva la mitad de sus posiciones en el tablero para wikipedistas electos. Wikimedia también deja muchos detalles de gobierno a su comunidad en cada uno de sus grupos lingüísticos, como un gobierno federal compuesta de muchos estados.

La gestión de un bien común es más complejo que los usuarios frente a las plataformas. En casos como Mechanical Turk, Amazon ayuda a sus usuarios tienen cuentas mutuamente al compartir datos con sistemas como Turkopticon. Tal vez el intercambio de datos similar podría ayudar a los investigadores y los algoritmos de auditoría grupos de ciudadanos desde el exterior. Tampoco necesita este trabajo a suceder plataformas totalmente fuera. La investigación pública como estudio reciente de Facebook el sesgo político ayuda a entender al público y debatir el estado de nuestras vidas digitales compartidos.

Independientemente del enfoque se afianza, los ciudadanos digitales están jugando un papel fundamental. En 2012, la familia de Kristy Milland encontró ingreso más estable. Ella ahora terminar una carrera universitaria. Ya clic en los botones 17 horas al día, ella ha encontrado más tiempo para apoyar los derechos laborales digitales. Esta primavera, se unió a otros trabajadores digitales en la Universidad de Stanford de California proyecto Santa Cruz y para desarrollar un mercado más justo crowdsourcing.

Milland también es optimista sobre Amazon, cuya plataforma sigue siendo una fuente dominante de trabajo digital. Animado por la participación de los trabajadores en la campaña de cartas de Navidad, ella y otros Turkers están dispuestos a probar nuevas campañas. "Turkers son seres humanos", dice ella, "si entienden que estamos humana, a tratarnos mejor."

La responsabilidad mutua auxilios es una manera de que los ciudadanos digitales como Milland ocupan el mismo tipo de mayordomía de nuestra línea vive que le damos a nuestros colegios, aceras, y los ríos. En línea, es fácil señalar los problemas, al igual que DeVoto lamentó "Half Acre del infierno." Pero la acción sobre el bien común sostenida puede tener resultados sorprendentemente largo alcance.

En octubre pasado, durante las negociaciones climáticas secretas con China, la secretaria de Estado estadounidense, John Kerry fue a almorzar con vistas al puerto de Boston con un funcionario de medio ambiente chino superior, Yang Jiechi, le cuenta la historia de la limpieza del río Charles. Almuerzo de Kerry con Yang fue descrito por The Washington Post como un "momento clave" en las negociaciones climáticas, dando lugar a un acuerdo sin precedentes entre los contaminadores de carbono más importantes del mundo.

El río Charles se había convertido en el símbolo de un tipo diferente de amor que Longfellow imaginó, una esperanza activa mantenida por los ciudadanos de más de 60 años: hacer que el río donde se puede nadar, ya que es hermoso.

lunes, 15 de junio de 2015

Fijación de precios: Cómo algunas empresas hacen trampas

¿Cómo las empresas tranquilamente suben los precios? Hacen esto

A partir de latas de pimiento de McCormick a barras desodorantes de Old Spice, el 'relleno de holgura' se ha convertido en un campo de batalla legal



McCormick redujo la cantidad de pimienta en sus latas de aluminio de la firma de color rojo y blanco. Las cajas de arriba tienen las mismas dimensiones, pero el de la izquierda es de 3 onzas en lugar de 4 onzas. El cambio provocó un rival para presentar una demanda. AMPLIAR

Por PAUL ZIOBRO - Wall Street Journal

Cuando el fabricante de especias McCormick & Co. comenzaron envío 25% menos de pimienta a principios de este año en el mismo embalaje o menos al mismo precio, que estaba participando en un medio de vejez de conseguir que los consumidores frugales a pagar más por menos.

Fabricantes de productos de consumo han utilizado tácticas similares como una forma de empujar a través de aumentos de precios efectivos para todo, desde detergente y tejidos de lavado a los bares de yogur y dulces. En la industria alimentaria, se llama "peso fuera", o poner menos fichas de cereales o patatas en un paquete. En el papel higiénico, el término es cuando se reduce el número de tejidos en una caja o hojas en un rollo de papel higiénico "de-chapa,".

El término reglamentario de arte para poner menos en un paquete de lo que parece es "relleno de holgura no funcional." Eso probablemente no es el término que vino a la mente de cualquiera que haya abierto una bolsa de papas fritas para encontrar apenas un puñado dentro. Pero con empresas exprimidos entre los compradores ahorrativos y, en algunos casos, el aumento de los costos, es uno que podría llegar a ser más familiar.

A principios de este año, McCormick redujo la cantidad de pimienta en sus latas de aluminio de la firma de color rojo y blanco. Ahora lo que antes tenía ocho onzas de pimienta tiene seis. Un recipiente mediano con cuatro oz tiene sólo tres, y una lata de dos onzas contiene 1,5 onzas. Los volúmenes revisados ​​fueron marcados en la "cantidad neta del contenido" etiqueta a lo dispuesto por la regulación federal en el frente de las latas.

El presidente ejecutivo Alan Wilson dijo en enero que los costos de pimienta habían aumentado considerablemente en los últimos cinco años y que la compañía tenía poco espacio para plantear cualquier aún más los precios.

"Sentimos que estamos llegando a un punto de precio donde es bastante estirado", dijo Wilson en un ingresos llamar a ese mes, y agregó que la compañía está buscando otras formas de compensar los mayores costos.

Movimiento de McCormick para bajar los volúmenes en sus latas de pimiento enfureció rival especias centenaria Watkins Inc., un fabricante privado de artículos para el hogar. Watkins afirma que la alteración de los contenidos de pimienta sin cambiar el tamaño del contenedor es engañoso y lo puso en una desventaja competitiva. En una demanda presentada esta semana, Watkins alega que la reducción del volumen de McCormick pimienta viole las leyes federales que rigen relleno de holgura.


Una exploración de rayos X revela cuánto producto se encuentra dentro de un barra de 2,6 onzas de desodorante Old Spice en esta imagen compuesta. P & G se enfrentó quejas de llenado de holgura sobre su embalaje. FOTO: PARKER Eshelman / THE WALL STREET JOURNAL

Hay seis razones bajo las regulaciones federales para relleno de holgura aceptable. Ellos incluyen la protección de los productos durante el transporte, sedimentación inevitable de los contenidos y las limitaciones de las máquinas que encierran el paquete. Pero el exceso de espacio adicional puede conseguir un fabricante en problemas.

ConAgra Foods Inc. Slim Jim fue el blanco de una demanda colectiva pretendida presentada en febrero por violar las normas de holgura de llenado. Old Spice de Procter & Gamble Co. y desodorantes Axe de Unilever PLC enfrentan quejas similares en demandas presentadas en septiembre. Los trajes toman problema con el tamaño del paquete en relación con la cantidad del producto. El caso en contra de Old Spice fue despedido, los otros están pendientes.

En el caso de Slim Jim, el traje tiene que ver con ciertas cajas que son más de 1.5 pulgadas más largo que el actual Slim Jim pega. Una portavoz de ConAgra declinó hacer comentarios sobre el litigio pendiente, pero dijo que la compañía se destaca por el embalaje Slim Jim. Unilever se negó a comentar.

Watkins alega McCormick violado estas reglas. La demanda también plantea problemas con la forma en que se ejecutó el traslado al nuevo tamaño, donde en algunos casos las nuevas latas con menos pimienta se vendieron junto con los más viejos llenos hasta el nivel superior. Watkins está pidiendo a un juez para bloquear McCormick de la venta de la nueva pimienta y adjudicar los daños monetarios de la empresa.

McCormick dice que siguió procedimientos estándar mediante notificación a los minoristas con antelación y la actualización de los códigos de barras en el envase. "Nuestra prioridad era mantener la integridad y la calidad de nuestro producto y evitar un aumento significativo en el precio de un ingrediente cotidiano favorito", dijo una portavoz de McCormick en un correo electrónico.

La compañía dice que la transición de las viejas latas a los nuevos puede llevar tiempo, ya veces los dos se entremezclan en los supermercados. Los cambios en las etiquetas del estante de comestibles pueden ser lentos, también.

Varios abogados especializados en las leyes de protección de los consumidores señalaron que el uso de las regulaciones holgura de llenado en un caso como este es un movimiento raro.

Las empresas tienen amplia libertad de acción para añadir más espacio vacío en el envasado. Algunos estados, como California, permiten incluso más "puertos seguros" que los fabricantes pueden utilizar para justificar los envases más grandes, según Ángel Garganta, un abogado de Venable LLP que se especializa en derecho de la publicidad y la protección del consumidor falsa.

Una salvaguardia de sentido común para desviar las acusaciones de engaño es imprimir la cantidad correcta de producto en el exterior, los expertos legales dicen. "Los consumidores están equivocados, pero lo fundamental es que, de hecho, dijeron la verdad", dijo Thomas J. Maronick, profesor de Marketing en la Universidad de Towson y ex funcionario de la Comisión Federal de Comercio.

Una de las leyes fundamentales Watkins cita en la demanda es la Ley Lanham, una ley federal de amplio alcance que abarca las marcas, pero también se ocupa de la publicidad falsa y el engaño al consumidor. Abogados especializados en estos casos dicen que la prueba principal es si una persona razonable podría ser engañado por la práctica.

"Cuando se inclina la balanza hacia donde estás tipo de engaño un poco, que es cuando la ley tiene que intervenir", dijo Janine L. Pollack, un abogado de los consumidores contra el fraude con Lobo Haldenstein Adler Freeman & Herz LLP.

Violaciónes Slack-relleno pueden dar lugar a sanciones. El año pasado, CVS Caremark Corp. acordó pagar una multa de $ 225,000 en California por exceso de embalaje de casi una docena de productos bajo su propia marca como Accelerated Reparación Arrugas Humectante y Frizz-Defy Serum Cabello.

Un portavoz de CVS dijo envases para sus productos se modelan fuera de las marcas nacionales, pero en este caso la empresa accedió a rediseñar los envases de determinados artículos.

También se ofrece como una táctica competitiva. En una conferencia de la industria el año pasado, los abogados de Conkle, Kremer y Engel PLC hicieron una presentación que sugiere a las empresas a "considerar el uso de holgura llenar reglamentos ofensiva para perseguir a los competidores que compiten injustamente."

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