5 cuestiones de los inversores ángeles

5 cosas que debes saber sobre Inversionistas Ángeles
POR ERIK SHERMAN - Inc.com
Inc.com colaborador Erik Sherman obtiene un adelanto en el próximo libro, Lo que todo inversionista Angel quiere que usted sepa.



Brian Cohen es un inversionista ángel experimentado y el presidente de los Ángeles de Nueva York, un consorcio de inversionistas ángeles que se centran en la creación de empresas en el área de la ciudad de Nueva York. Ha escrito, con John Kador, un libro titulado Lo que todo inversionista Angel quiere que usted sepa.

Aunque la fecha de publicación es a mediados de abril, recibí una copia avanzada y lo encontré lleno de información que los empresarios encontrarán útil. Para empezar, aquí hay cinco cosas que usted realmente debe saber acerca de los inversionistas ángel si usted está pensando en acercarse a ellos.

1. Ellos no hacen dinero - pero como para hacer una diferencia.

Tal vez lo más sorprendente que se puede aprender acerca de los ángeles es que por lo general no hacen dinero de sus inversiones. Como Cohen dice:

Incluso los ángeles más inteligentes que conozco sienten afortunados si son netos de cero después de algunos años. La realidad es que la mayoría de las nuevas empresas fracasan, ya pesar de lo que los ángeles pueden creer en su capacidad para distinguir a los ganadores de los perdedores, la mayoría de los ángeles, incluyéndome a mí, no es tan inteligente.

Cohen no es el único que dice que el riesgo de inversión de la fase inicial es alta. Fred Wilson, de la firma de capital riesgo Union Square Ventures, dice que un tercio de las inversiones en fase inicial son imparables, lo que significa que regresan cinco veces la inversión o más. Los otros dos tercios, ya sea hacer un poco de dinero o, en medio de los resultados, ya sea "sudar tinta a cabo" durante años o quedarse sin dinero en efectivo y no pueden mantenerse a sí mismos.

La lección es que los ángeles son optimistas ya menudo decepcionado. Los menos experimentados del ángel, mayor es la probabilidad de decepción e incluso amargura. Cuando usted habla con los ángeles, ser claros sobre los riesgos y asegurarse de que entienden todos los obstáculos. Es la única manera justa de proceder, y la reputación se construye hoy le seguirá en sus proyectos futuros.

Además, los ángeles están en el juego para algo más que dinero. Tal vez es una oportunidad de devolver, ayudar a moldear el futuro, o incluso ver el futuro de cerca. Cuando se trabaja con los ángeles, es necesario comprender que pueden estar buscando algo más que el retorno financiero directo, por lo que saber cuándo es posible que pueda para ayudarles a satisfacer su picazón.

2. El punto dulce ángel es de $ 150.000 a $ 1,5 millones.

David S. Rose, fundador de los Ángeles de Nueva York, estalló donde los empresarios suelen buscar cantidades determinadas de dinero:

Hasta $ 25,000, la elección suele ser auto-financiación. Si usted no tiene esa cantidad de dinero en muchos otros estarán inquietos acerca de tomar parte.
Desde $ 25.000 a $ 150.000, usted está buscando en los amigos y la familia, ya sea ofreciendo acciones ordinarias o bonos convertibles.
El punto dulce ángel es de entre $ 150.000 y $ 1,5 millones, más a menudo levantado de una serie de personas, pero a veces de una sola persona generosa y acomodada. ¿Por qué especialmente bien-off? Volver a la frecuencia con que estas inversiones plano de la caída.
En el rango de $ 1,5 millones a $ 10 millones, que estás en el capital riesgo en fase inicial en al menos dos fases, con la mitad del dinero por adelantado y el resto pagado en fases. Más que esto, y es un fondo de capital riesgo de la última etapa.
En otras palabras, el trabajo con los ángeles puede tener sentido en una etapa temprana particular de crecimiento del negocio. Yendo a ellos demasiado pronto o demasiado tarde minimizará las probabilidades de contraer interés.

3. Hay ángeles sin escrúpulos. Evitelos a toda costa.

Algunos ángeles se centran sólo en lo que pueden obtener de ti. Como escribe Cohen, "Los inversionistas que le piden para un trabajo que piensan sólo en sí mismos." Hay corredores que quieren honorarios por introducir a los inversores. Algunos ángeles usan su posición como inversores para tratar de demostrar lo mucho que son más inteligentes de lo que jamás podría ser, criticando cada decisión que tomes. Evite todos estos tipos. Comenzar un negocio es lo suficientemente fuerte como es.

4. Muéstralo, no lo digas.

Los ángeles esperan que usted ha hecho un poco de diligencia debida y la investigación cuando se trata de ellos - por lo menos la búsqueda de información básica acerca de su origen, por qué se invierten, lo que están buscando, sus inversiones previas, y el valor que puede añadir más allá de efectivo. Muchos ángeles tienen sitios web y algunos blogs. Quiere demostrar a un ángel que se pone el tiempo, el pensamiento y la energía en sus actividades. Aquí está Cohen en ser lanzado por alguien que no ha buscado información sobre él:

Permítanme ser franco aquí. Si los fundadores no han hecho esta tarea básica antes de llamarme, tengo que creer que van a ser tan perezoso a la hora de llamar a clientes potenciales o clientes.

Este es un perfecto ejemplo de lo que hay que hacer en la comercialización, y muchas formas de comunicación: la demostración, no se lo digas. Si se habla de su habilidad en ventas y marketing, pero no tome los pasos básicos para abordar el inversionista ángel, estás indicando que es posible que más palabras que hechos.

5. Siempre es personal.

VCs ejecutan los fondos por lo general llenas de dinero de otras personas. Los ángeles girar cheques fuera de sus propias cuentas. Quieren conectarse con los empresarios y sus negocios, sino también con la gente. Sé auténtico, no una historia de relaciones públicas ya has inventado.

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Los emprendimientos indios se mudan a Singapur

How India can keep startups from moving to Singapore
By Shruti Chakraborty
Quartz

You can start a business in three days here. AP Photo/Wong Maye-E

Many Indian startups have faced this dilemma at some point—stay home or head for the country top-ranked in “ease of doing business.”
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Home, for what it’s worth, ranks 134th on that list, put out by the World Bank.
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And so, many leave. In 2013:
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Mobikon, a cloud-based customer engagement platform for restaurants moved its base to Singapore;
AdNear, a mobile-advertising company set up in Bangalore in 2009 and backed by Sequoia Capital, also moved its headquarters to Singapore;
Venture capital funding among tech firms in the city-state topped $1.7 billion; meanwhile, tech companies in India attracted about $507 million.
How to hang on? Here are a few things the Indian government needs to do to keep entrepreneurial talent:
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Support equity investment and help access capital

The social crowdfunding site, Milaap, is headquartered in Singapore, even though all its operations are based in India. Explaining why, founder Sourabh Sharma says, “the fund-raising environment is much more encouraging for startups in Singapore. There is a lot more equity capital available in that country. Also, schemes by the government allow investors to take a lot more risks there.”
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Indeed, Singapore offers government schemes to assist early stage startups. Under the National Framework for Innovation and Enterprise, the government could co-invest up to 85% of the capital in select startups being incubated at technology incubators for a value of up to S$500,000 (nearly US$400,000). Technology incubators pitch in the remaining 15%. The incubator can then buy out the stake held by the government after three years.
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Another government-operated venture fund invests in startups by matching private investors dollar-for-dollar for up to S$1.5million. So-called angel investors were only recognized by the Securities and Exchange Board of India in its definition of venture capital funds last year. R. Ramaraj of Chennai Angels, also a senior adviser to Sequoia Capital in India, says the country needs to make it easier for startups to get venture debt without collateral from banks. “If an angel or VC has invested in a startup then banks should provide a certain amount of debt without collateral,” he says.
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Cut the red tape

Sure, Singapore has fewer government procedures, but it also has less red tape and corruption. While the new Modi government has promised as much, startups are hoping the cleanup comes soon and helps cut down the time it takes to do business, particularly in cases where they have to interact with government agencies. The Indian government also has schemes to support small and medium enterprises, but a lack of information and long drawn-out procedures to qualify pose a challenge.
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A little leeway on the duty

Singapore’s tax structure is considerably simpler than India. For its first three years, a startup in Singapore pays no tax on its first S$100,000 (US$80,000) of annual profits and pays only half the tax due on the next S$200,000 (US$160,000) annual profits. Corporate taxes for companies making profits of S$300,000 (US$240,000) and above, the overall tax rate is as low as 17% compared to 30% in India. Ramaraj also points out that Singapore has no capital gains tax making exits simpler for investors. “The government needs to incentivize investing in startups,” says Ramaraj. “There are a number of examples from around the world where tax incentives are given to investors that support young companies.”
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Make it easier to actually start

On the ease of starting a business, Singapore ranks third while India ranks 179th. The World Bank report notes that it takes 27 days to start a business in India. In Singapore it takes two and a half days. Registering a business takes less than a day in Singapore. There are 12 procedures that need to be completed before one can start a business in India. In Singapore, there are three.
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Make it easier on those who fail

It’s not as much the ease of starting up there as the difficulty in winding up a business in India that tempts Indian entrepreneurs, according to Ramaraj. “Startups in India find it very challenging to wind up a business here in case they fail,” he says. “They get stuck with a lot of processes and find it difficult to move on to the next business.”
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Protect intellectual property

India has laws to protect intellectual property. Enforcement is another story. There is a general lack of respect for IP and delays in court proceedings to enforce laws that help IP owners. Enter Singapore—yet again. According to the World Economic Forum’s Global Competitiveness Report 2013-2014, Singapore has the best IP protection in Asia and second best in the world. India on the other hand ranks 71st on that list behind countries like Bhutan, China, and Sri Lanka.
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Recognize social enterprises

Another advantage of being based in Singapore, Milaap’s Sharma says is a broader definition of business. “The Singapore government identifies social enterprises as a different category of companies. The Indian government identifies not-for-profit enterprises but not social enterprises separately in the Companies Act,” he says.
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Indian social enterprises don’t access funds as easily as not-for-profit organizations, particularly in the case of corporate-social-responsibility grants and government grants to not-for-profits. Sharma says: “Many companies give discounted services to organizations that create a social impact, but since social enterprises are categorized together with other for-profit companies they don’t get that advantage, despite making a social impact.”

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Qué medios consumen los adolescentes del secundario en USA

Hábitos de medios diarios de los niños estadounidenses que se gradúan de la escuela secundaria ahora



A 7.000 estudiantes de secundaria en los Estados Unidos se les preguntó por Niche de las aplicaciones y servicios que utilizan.
Los grandes ganadores en el vídeo son YouTube (con el 55% de ellos lo consumen diariamente), iTunes (32%) y Netflix (29%). Hulu (4%) y Amazon Prime Instant Video (2%) ruta muy atrás y debe estar preocupado por la falta de reconocimiento de su nombre, también.
Sin embargo, estas aplicaciones están compitiendo entre sí para una parte de la atención-en esencia, por las pantallas de inicio de los teléfonos inteligentes de estos niños. El video no es realmente una categoría separada.
Tomando la edad de cada servicio en cuenta, Instagram y Snapchat parecen estar en la mejor posición en esta tabla. Vine es sorprendentemente buena forma, también.
Supongo que la gran sorpresa es realmente Google+, pero yo sólo voy a asumir algunos de los chicos pensaron que oyeron "Google".

Glass

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Freelance puede ser una alternativa laboral interesante

Freelance puede ganar $ 930 millones en 2014 gracias a este cambio económico

DRAKE BAER - Business Insider


Mujer en la computadora portátil en el café cafetería

Es un buen momento para ir independiente.
Los nuevos datos del mercado freelance oDesk Elance-sugiere que las empresas gastarán $ 930 millones en la contratación de trabajadores a distancia independientes de todo el mundo en 2014, con profesionales independientes americanos tirando en $ 500 millones de esa cifra.

Es parte de una tendencia al alza: los ingresos brutos freelancer han crecido un 50%, compuesto anualmente en los últimos cinco años.

"El crecimiento es un indicador claro de una transición del trabajo en línea", dice Fabio Rosati, CEO del mercado. La compañía ayuda a las empresas de conexión que necesitan habilidades y autónomos que necesitan conciertos.

Él compara el movimiento de trabajo en línea a otras partes de la economía que ya han migrado hacia el espacio digital - a saber, el comercio.

Piense de nuevo en las web 1.0 años en el cambio de milenio, cuando el comercio se convirtió en el comercio electrónico.

"Empezó con cosas realmente simples como libros y Beanie Babies" Rosati dice, "y ahora usted puede comprar todo en línea."

Trabajo, dice, comenzó "primitiva", con las juntas de trabajo que eran esencialmente las traducciones de sección de clasificados de su periódico poner en la web. Luego vino la siguiente fase: la hoja de vida se puso en línea, las personas que inician haciendo amigos profesionales de LinkedIn. Ahora, con plataformas como Elance y oDesk, las organizaciones pueden trabajar directamente con las personas y las personas pueden conseguir conciertos.

La relación es mutuamente beneficiosa.

Cualquiera que haya trabajado en recursos humanos sabe que la búsqueda de talento es un dolor. Ejecutivos de empresas súper exitosas que van desde Google a Sam Adams se enorgullecen de salir de puestos de trabajo vacantes durante meses por falta de candidatos calificados.

Marketplaces como Elance y oDesk ayudan a resolver eso. Al igual que Amazon Prime que ofrece un colchón inflable el día antes de que sus amigos llegan a su casa, estas plataformas de trabajo en línea permiten a las empresas - especialmente las pequeñas empresas - obtener las habilidades que necesitan cuando los necesitan, sin tener que llevar a alguien a tiempo completo.

Considere, si usted desea, que las cuatro habilidades que más paga en la plataforma son:

La ley de patentes ($ 112/hour)
Actuación de voz ($ 72.70/hour)
Programación Ruby ($ 61.00/hour)
Consultoría de inicio ($ 54.00/hour)
Estas son todas las habilidades que necesitará un inicio alrededor lanzamiento: clasificación a través de patentes, la creación de contenido impresionante, la construcción de una presencia en la web pulido, y conseguir entrenado sobre cómo hacer que todo encajaba.

Ser capaz de obtener todo eso justo cuando más lo necesita, sólo por el tiempo que lo necesite, explica el incesante crecimiento de los ingresos de freelancer.

"La capacidad de una empresa para tener éxito es la agilidad y la velocidad", dice Rosati, haciéndose eco de un estribillo de Bezos, Mayer, y Zuckerberg. "En este mundo, la eliminación de la fricción, reduciendo el tiempo de contratar, es hora de resultados es muy importante. Estamos proporcionando un lugar para eso."

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¿De donde viene el talento de Silicon Valley?

Este mapa revela exactamente dónde Silicon Valley recibe su talento 

¿De dónde viene el talento de Silicon Valley viene? Este mapa increíblemente detallado lo dice todo.



La visualización, realizada por Bloomberg Businessweek, muestra los 100 principales fuentes de "talento importado," de ambos estados de Estados Unidos y países extranjeros.

Según Bloomberg, los "asiático-americanos se convirtieron en la mayor parte de la fuerza de trabajo de alta tecnología en el Valle", en 2010; y un tercio de los arranques del Valle "son fundados por los indios americanos." Además, México, Texas, Arizona y el rango entre las diez principales fuentes de Silicon Valley talento, Bloomberg afirma.

Más importante aún, este gráfico hace que el cristal claro por qué innumerables emprendedores e inversores consideran la reforma migratoria una prioridad. Ver el gráfico en su totalidad aquí.

Venture Beat

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"Difunde la palabra"

Google desplegará $ 1 millones de dólares en satélites para difundir el acceso a Internet
Última frontera de Silicon Valley es el borde del espacio mismo
Por Kelsey D. Atherton - Popular Science



Satélites O3b montado para lanzar dispensador Google contrató recientemente fundador y director de tecnología de O3b Networks Ltd. Este es el tipo de satélite que hacen. O3b Networks Ltd
Los tubos que conforman la cubierta Internet gran parte del mundo, pero no todos de la misma. Google ha anunciado planes para conseguir Internet para que los tubos no pueden llegar, con tres tecnologías: globos, aviones no tripulados de energía solar a gran altitud, y los últimos, los satélites en el espacio.

Google no sería la primera en utilizar satélites para cubrir la tierra en internet. El boom de las puntocom a principios de la década de 1990 vio a empresas como Iridium, Globalstar, y Teledisc teléfonos satelitales mercado y la promesa de servicio de Internet, pero la mayoría no siguió o se declaró en bancarrota en el rostro de enormes costos iniciales y de una mala gestión. En 2010, el Pentágono ensayados de enrutamiento de Internet a través de un satélite. Equipo satélite propio de Google estará a cargo de ex alumnos destacados de la compañía de Internet por satélite O3b.

Es demasiado pronto para decir si los globos de Google, aviones teledirigidos, o satélites ampliarán con éxito el acceso a Internet a las partes del mundo sin ella. Sea cual sea el trabaja, está claro que Google está dispuesto a llegar hasta el borde del espacio y más allá de difundir el Internet más allá de la tiranía terrestre de tubos.

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Tu conducta depende... de tu pareja

If Your Significant Other’s a Hot Mess, You Will Be, Too

By Melissa Dahl
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NYMag


Alison Scott (KATHERINE HEIGL) and Ben Stone (SETH ROGEN) spend some quality time at the OB/GYN in "Knocked Up", a comedy about the best thing that will ever ruin your best-laid plans: parenthood.


So you’re a money-saving, exercising, healthy-eating, generally “together” type. Your significant other is … not.

It would be nice if your good habits rubbed off on your partner, but a new study in the Journal of Consumer Research suggests the opposite is more likely: the person with low self-control will drag the couple down to his or her level.

More on the research here:

Through a series of studies involving both real-world couples and pairs of students in a laboratory setting, the authors observed that when both people in a relationship have high levels of self-control, they are better able to save more money, buy healthier foods, and stick to tasks longer than in a relationship where both partners have low levels of self-control.
Interestingly, when one person in a relationship has high self-control and the other has low self-control, the couple generally makes joint decisions similar to those where both partners have low self-control.
The researchers, Hristina Dzhogleva of Boston College and Cait Poynor Lamberton of the University of Pittsburgh, believe that this happens because people with naturally high levels of self-control also know how to keep a relationship together, which usually means compromising for the sake of avoiding conflict. So if you find yourself skipping the gym for another Seamless-and-Netflix night with your significant other, at least you can now rest assured that you’re doing it for love.

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Publicidad de video digital: Tendencias

Informe de publicidad de vídeo digital: previsiones de crecimiento y escándalos de visibilidad

Mark Hoelzel - Business Insider


MonthyOnlineVideoAdViews
BII

Los anuncios de vídeo en línea son una de las de más rápido crecimiento de medios de publicidad, superando ampliamente el crecimiento del gasto en la televisión y otros formatos digitales. Línea de visualización de anuncios de vídeo explotó en 2013. Más de 35 mil millones de anuncios de vídeo fueron vistos en los EE.UU. en diciembre.
No es difícil entender lo que hace que el vídeo en línea tan atractiva para los anunciantes. Los anuncios de vídeo proporcionan un nivel de riqueza visual y narrativa que es casi igual a la televisión, al tiempo que ofrece todas las ventajas de la tecnología digital , incluyendo la orientación avanzada, seguimiento, y cada vez más, la compra automatizada de los bloques de anuncios de vídeo.

En un nuevo informe de BI Inteligencia exploramos los principales impulsores del crecimiento de la subida de los anuncios de vídeo, examinamos el coste y el rendimiento del formato publicitario digital emergente, y miramos a los principales actores que están dando forma a la industria.

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¿Android para pobres, iPhone para ricos?

¿Android para pobres, iPhone para ricos?
Los datos muestran una brecha económica entre usuarios de Apple y Android, pero las estadísticas esconden más mensajes de lo que parece

Por: Tomás Fullola, lunes 7 de abril de 2014



Mapbox es una empresa que trabaja en sistemas de mapeo digital. Recientemente crearon una herramienta que mapea en tiempo real el uso de Twitter desde plataformas móviles. Cada tipo de dispositivo lo señala con un color distinto. El resultado no es sólo espectacular y colorido, sino que nos permite descubrir ciertas tendencias que quizás todavía no habían sido suficientemente estudiadas. Y darnos cuenta de que, sobre todo en las grandes ciudades de Occidente, Apple y Android participan en una particular lucha de clases.

Efectivamente, si uno rastrea ciudades europeas como Londres, París, o Berlín, se da cuenta de que existe una cierta concentración de aparatos Apple en las áreas más céntricas, de rentas más altas y movimiento turístico. Esto también puede apreciarse en Madrid o Barcelona, por ejemplo, cuyos mapas podéis ver aquí abajo. Los puntos rojos representan Apple y los verdes Android. Mapbox también incluye Blackberry, pero siendo serios... ¿quién usa Blackberry todavía?

MADRID

BARCELONA

En Europa sin embargo, los resultados no son tan espectaculares como en Estados Unidos. Un estudio de Business Insider sobre el trabajo de Mapbox describía la situación en aquel país como "gran división tecnológica". Y es que mientras en nuestras ciudades el uso de Android y Apple está más mezclado, en el caso de Nueva York, San Francisco o Miami, por ejemplo, la polarización es extrema. Los barrios ricos son mayoritariamente de color rojo, mientras que en los distritos más pobres se acumulan los puntos verdes.

Pero ojo, esta polarización cobra verdadero sentido sólo si la introducimos en un contexto más amplio. Si nos guiamos por su uso actual, Android en realidad está llamada a ser la plataforma del futuro, por número de aparatos. Por ejemplo, la mayor parte de los usuarios de Whatsapp utilizan este sistema operativo. Dos naciones punteras en tecnología como Japón y Corea del Sur son auténtico territorio Android. Y sin embargo las empresas desarrolladoras estadounidenses parecen estar todavía muy volcadas en el sistema iOS.

Cennyd Bowles, diseñador en Twitter se preguntaba recientemente por qué ocurría esto, y su investigación arrojaba ciertas respuestas que podrían resumirse en que los usuarios de Android no son considerados rentables. No tienen planes de datos, no pagan por las apps y no se gastan en general tanta panoja en tecnología. Eso, y que los desarrolladores en sí mismos suelen ser usuarios de iPhone y dicen no entender demasiado bien a la gente que usa Android.

Lo primero no deja de ser relativamente cierto: los estudios de mercado dejan a las claras que las operaciones relacionadas con dispositivos Apple mueven mucho más dinero al año y la media de consumo y gasto de sus usuarios es mayor. Lo segundo nos diría que los desarrolladores de iOS viven en una burbuja, ajenos a las posibles demandas de millones de usuarios potenciales. Y eso casi sería un indicador más claro de brecha de clase que los baremos puramente económicos.

Entraríamos aquí ya en debates más profundos que nos llevarían a explorar temas como los sistemas operativos libres y el copyleft (Android es un sistema mucho más abierto que iOS en lo que se refiere a su arquitectura y a la libertad que ofrece a los desarrolladores), el esnobismo de ciertos lobbys tecnológicos, qué buscan realmente los clientes de telefonía móvil, o la pregunta clave de para quién están trabajando en realidad todas esas brillantes mentes que dicen no entender a un porcentaje tan amplio de humanidad. Al fin y al cabo es en esa brecha donde nacen todos los conflictos.

Play Ground

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Competir en precio II

Competir en precio II - La estrategia de precios aprobado de la esposa 


En una época cuando los clientes hacen investigación antes de comprar cualquier cosa, cuando hay aplicaciones móviles que apuntan a la gente a los minoristas con los precios bajos en artículos, y lealtad a la marca parece estar en su punto más bajo, ¿Cómo se mantiene una pequeña empresa competitiva sin sacrificar los beneficios?
Empecé responder a esta cuestión en mi anterior post, 3 maneras de evitar competir en precio. He mencionado tres ideas específicas:

1. Hacer más grandes y más audaces promesas - y que respaldarlas
2. Trabaje en su salsa secreta. Haz algo que nadie más hace o añadir un toque único de excelencia a lo mundano (simplemente hacer lo que todo el mundo da por sentado en una experiencia extraordinaria)
3. Desarrollar una relación de valor asesino con sus clientes. (Propuestas únicas son buenas, las relaciones individuales son mejores.)

Justo en el medio de esta charla acerca de los precios, mi esposa pasamos una buena parte de un día de compras.
Y al igual que se espera de una buena esposa, ella ilustra mi punto aunque sea sin querer, gastando más de $ 100 en maquillaje.



Estoy bastante seguro de Sephora Ulta Beauty y los márgenes de beneficio - tienen más alto que el promedio de distribuidor de drogas. Pero, ahí es donde mis tiendas de esposa.
Ella podría ahorrar más del 50 % en la compra de sus cosméticos en la fuente de la belleza local o impar Walmart.
Propósito Cuando se trata de maquillaje, el precio está en ninguna parte cerca de la parte superior de su lista de prioridades. Ella sobreprecios felizmente país de mayor calidad y de color único paladares.
La dificultad con la construcción de la lealtad es un buen lugar... en algunas circunstancias.
Objetivo Nike está luchando para mantener las TIC mantenimiento base de clientes? O Apple? O Coca-Cola? Concedido, tesis, establecida líderes del mercado y son la mayoría de nosotros no lo son.
Todavía hay algo que aprender de los grandes.
Ofertas baratas Casi siempre llamar la atención.
Propósito si su mensaje de marketing y posicionamiento de hablar directamente con la necesidad de los clientes de una manera que nadie más habla o resuelve un problema que nadie más está abordando, suave comparación de precios.
¿Alguna vez has notado que Excedrin Extra Strength y Excedrin Migraine - tienen ingredientes activos idénticos en identiques dosis ?
Comercializado como un objetivo es la solución a un pan específico. ¿La gente pagar más por la confianza que viene con ese tipo de enfoque.
No es necesariamente una cuestión de lealtad. Es Ventas y Marketing 101: ¿Qué hay en él para mí?
Si su producto o servicios Proporciona una respuesta más satisfactoria a esa pregunta, usted no tiene que agacharse para cargar precios más bajos que los demás.
Si su comercialización responde a la cuestión WIIFM tomando posesión de bienes raíces de primera en la mente de su público objetivo, que no es necesario ser el más barato. Se establece el estándar para su industria.
Harley -Davidson es lo definitivo ; ¿Alguna gente comprar em Generalmente no se resisten al precio.
Aquí están algunas ideas frescas para escapar la competencia de precios:

Sea una apuesta segura. La paz de la mente es más valiosa que la mayoría realiza la gente. Mediante la eliminación de los riesgos involucrados en la compra de su producto, a liberar Comentarios algunos de ancho de banda de su cliente mental y emocional. Sabiendo que no lo van a conseguir " quemado " vale la pena pagar un precio más alto para. Los testimonios, la prueba social, garantías portadoras sólidas y probadas deben socio si la venta hacer para reducir el riesgo y que sea fácil de comprar a usted, si usted es la opción más cara extraña.
Céntrese en un nicho apretado, como Excedrin Migraña. Una solución específica a un problema es siempre específica percibida como más valiosa que una solución genérica a un problema genérico. El más doloroso del problema, la más desesperada del deseo, más que vale la pena pagar a alguien para rayar los derechos Cuando me pica.
Cuente una historia fascinante sobre los orígenes del producto o la empresa. Muchas veces los clientes compran su producto Debido al " por qué" que impulsa su negocio.
Asocie su producto con un caso más grande que una sola compra. Conciencia del cáncer de pecho, Boxtops 4 Escuelas, e impar son todos hechos en Apelaciones América attra que algunos tipos de personas. Conviértase en un defensor de las causas de su mercado objetivo y los medios de comunicación que cree en.
Deja de tratar de vender a los compradores por precio. Cargue más y ser disculpa por ello. Su producto o servicio es para una clase de élite de los clientes. Por ejemplo, considere el caso curioso del Aston Martin Cygnet de la revista Forbes:

Tomemos, por ejemplo, la pequeña ciudad europea runabout conocido como el Aston Martin Cygnet. En icts versión más básica de se vende a más de $ 45.000. En realidad, el coche está hecho por Toyota y Toyota se ha comunicado (a excepción de identiques Algunas equipo de interior) puede ser menor de lo que por $ 17.000. En una comparación de manzanas con manzanas, ¿Cuál? (Una revista de consumo con sede en Londres) calcula la diferencia media de precios es más de $ 31.000. Malthus aquellos que prefieren la insignia de Aston Martin pagar un escandaloso tres veces más por exactamente la misma ingeniería de Toyota!

¿No es una locura? No, en absoluto. Los beneficios sociales y psicológicos de ser dueño de un Aston Martin compensan la diferencia de precio para algunos compradores.
Esa es la realidad. Alguien va a acceder al mismo. Bien podría ser usted.
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No veo ninguna razón por la cual los arranques o pequeñas empresas para competir compitiendo deberes resort en precio como una estrategia a largo plazo. Si encuentra que su negocio atrapado ahí, es posible vencer a Goliat ha parecido útil mi informe. En ella, encontrará cinco pasos específicos que puede utilizar para su reclamo juego en el campo de batalla comercial y defenderla contra todos los gigantes ¿Te oponerse. Obtenga su copia gratis Cuando suscribirse a mi boletín de noticias semanal en aquí.

The One Hour Startup

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