50 claves para el emprendedorismo en Argentina

Las 50 claves para encarar un emprendimiento en la Argentina
Las pymes son el 96% de las empresas locales y generan el 46% del empleo; los tips para nacer y crecer en un contexto adverso; los casos de éxito locales y los que conquistaron el mundo
Por Manuel Torino  | LA NACION


El motor del desarrollo, organizado ayer por LA NACIÓN y Comunidad de Negocios en el Malba. Foto: LA NACION

Innovar permanentemente; no creerse Highlander y dar lugar a las nuevas generaciones; pensar en el mundo como mercado; ser productivo y optimizar los tiempos personales y de la empresa; apoyarse en las fortalezas del producto y de la marca; producir con valor; no sobrevivir, hay que arriesgar; luchar contra contextos adversos de inflación, cepos, falta de inversiones y ausencia de infraestructura. Estas fueron sólo algunas de las 50 conclusiones a las que arribaron emprendedores y especialistas en pymes, quienes compartieron sus ideas sobre el arte de hacer negocios en la Argentina actual, en el marco del encuentro Pyme: el motor del desarrollo, organizado ayer por LA NACIÓN y Comunidad de Negocios en el Malba.

En un auditorio colmado, los 300 asistentes tomaron nota del medio centenar de claves de gestión para la pequeña y mediana empresa, según la visión de algunos de los referentes más prestigiosos del ecosistema local.

El primer paso fue definir el incierto contexto macroeconómico en el que operan las pymes y en los desafíos que deben enfrentar ante la falta de competitividad. Silvia Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship del IAE Business School, apeló al espíritu emprendedor para "transformar los cambios de la Argentina en oportunidades". Y agregó que es posible transitar la incertidumbre con innovación, planificación y con el uso de las tecnologías. "Las empresas que hoy sólo quieren sobrevivir, van hacia la decadencia", advirtió.

Por su parte, el economista Dante Sica, titular de la consultora Abeceb, puso en cifras el protagonismo de las pequeñas y medianas empresas en la economía local. "El 96% de las empresas argentinas son consideradas pymes y entre ellas generan el 44% del empleo", resumió el ex secretario de Industria de la Nación.

"Las empresas que hoy sólo quieren sobrevivir, van hacia la decadencia" (Silvia Torres Carbonell)

Sobre las principales dificultades para hacer negocios en el sector, señaló la elevada inflación y la falta de "competitividad sistémica, por ejemplo en infraestructura de transporte, que se evidencia en la caída de la actividad que las pymes exportadoras sufrieron en los últimos años".

En tanto, Marcelo Elizondo, número uno de la consultora DNI y ex director de la Fundación ExportAr, analizó el escenario global y aseguró que, ante las turbulencias actuales, el camino luce más despejado para emprendimientos dinámicos y flexibles que para grandes corporaciones. "Hay muchas oportunidades de negocios en mercados no tradicionales, como Sudáfrica, Vietnam, Malasia, Indonesia, Polonia o Emiratos Árabes", enumeró.

Ante la pregunta de José Del Rio, adscripto a la Secretaría General de Redacción de LA NACIÓN y moderador del encuentro, sobre cómo acceder a esos mercados, Elizondo respondió: "Las ferias internacionales todavía son muy útiles. Sin embargo, para conquistar nuevos territorios es necesario hacer un trabajo de inteligencia comercial".

CAMBIO DE HÁBITO

Martina Rua, columnista de innovación en La Nación Revista, entró en escena para repartir una serie de "snacks de productividad", que el público recibió con gusto. "¿Viven quejándose de que no tienen tiempo para nada? Para alcanzar una vida más activa es indispensable adquirir hábitos", expuso, mientras contaba su experiencia personal y recomendaba libros y apps para planificar y optimizar las tareas cotidianas.

El tema que abordó Andrés Hatum, profesor PhD de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella, fue espinoso para muchos fundadores de empresas que acudieron al Malba con sus herederos. "¿Cuándo deben dar un paso al costado el fundador en una pyme familiar? Hay algunos que son Highlander y no se mueren nunca, pero lo ideal es que el líder de la empresa capacite a sus hijos y que estos hagan también una experiencia en otros ámbitos para luego hacer el paso de mando con herramientas y enfoques diferentes", sostuvo.

Acto seguido, Hatum invitó a los dueños de las pequeñas firmas a pensar en grande, a zambullirse en un "océano azul", estrategia según la cual el emprendedor busca crear un espacio sin competencia, donde se captura una demanda insatisfecha por medio de la innovación y la creatividad.

"Lo ideal es que el líder de la empresa capacite a sus hijos y que estos hagan también una experiencia en otros ámbitos para luego hacer el paso de mando con herramientas y enfoques diferentes" (Andrés Hatum)

Durante la conversación, también se encargó de derribar algunos mitos. "Cuidado, porque cuando se embarcan en un start up, los jóvenes emprendedores piensan que van a ser libres, pero al final la experiencia resulta mucho más demandante que la del mundo corporativo", advirtió el docente. Y agregó respecto a la ola de creatividad que hoy inunda a todas las industrias: "Se puede ser creativo también desde los procesos o desde la organización interna de la empresa".

Con la propuesta de conectar a los consumidores con las pymes, Fernando Moiguer, economista especializado en branding y docente en la Universidad de San Andrés y en la UBA, explicó cómo, por ejemplo, las grandes marcas pueden aprender de los autoservicios chinos o por qué la fidelidad de los clientes ya no existe. "Hoy ni mi perro me es fiel. Lo que aparece en determinados casos, es una cierta lealtad a una marca", dijo.

Además, dejó un pronóstico: "Tras las elecciones, la Argentina va a rebotar, pero luego va a volver a bajar. Esa curva descendente la tiene claramente dibujada".

Las últimas claves de gestión para las pymes que se compartieron en el encuentro que organizó LA NACIÓN estuvieron a cargo de cuatro emprendedores tan jóvenes como exitosos. Gabriel Dimare (de juguetes Rasti), Francisco Murray (de Alpargatas Paez), Daniel Jejcic (de GoodPeople.com) y Guillermo Pino (de Smilehood) repasaron sus experiencias y contaron cómo con creatividad y pasión pudieron destacarse a nivel local y global. Esas mismas que, según coincidieron los especialistas, serán el motor del desarrollo en la Argentina que viene..

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Amazon inaugura la incubadora Launchpad

Amazon se asocia con Andreessen Horowitz y Y Combinator en un nuevo mercado para nuevas empresas
Ruth Lector - Venture Beat


Amazon lanza un nuevo mercado orientado específicamente a nuevas empresas, llama Launchpad.

La tienda Todo se está asociando con Y Combinator, Andreessen Horowitz y Indiegogo a la fuente y startups veterinario para su nuevo sitio. Cada inicio obtendrá una página de producto en los que puede subir un video del producto y la información sobre la puesta en marcha. Startups en Launchpad también podrán tomar pre-pedidos para los productos directamente a través de Amazon, más que en su página web, y Amazon se encargará de la logística de envío (lo hace para todos los comerciantes en su plataforma).

Unirse a Launchpad no cuesta nada por adelantado para las startups, sólo una comisión sobre las ventas del producto.



"Es mucho sobre la historia de llevar un nuevo producto al mercado", dijo Diego Saez Gil, director general de BlueSmart, una compañía de equipaje conectado. Los productos de Launchpad tienen una página de pantalla ligeramente diferente de otros productos en Amazon. Esto ofrece nuevas empresas más oportunidad de construir páginas con imágenes de productos y para contar su historia de arranque, dando a los consumidores la oportunidad de conectarse con la empresa y el producto. Gil dice Amazon era muy práctica con su compañía en términos de ayudar a configurar su página de producto en torno a una estrategia de marca. Naturalmente, siendo en Amazon también ayuda a su puesta en marcha a atraer más ojos. "Esto nos da la oportunidad de llegar a un público más grande", agregó.

Amazon no es el único que intenta capitalizar el frenesí actual en torno a nuevas empresas. A principios de este año eBay comenzó a probar un nuevo llamado Innovadores verticales colectiva. El mercado experimental vende dispositivos domésticos inteligentes realizados por pequeñas empresas. Otra de inicio, llamada peculiar, también ha tratado de crear un centro de productos inteligentes innovadores mediante la fabricación y venta de invenciones crowdsourced. Recientemente, sin embargo, la compañía ha enfrentado algunas dificultades financieras. A pesar de mucho interés en la idea, ninguna empresa ha proporcionado con éxito un hogar para nuevas empresas pequeñas para vender sus productos, lo que da Amazon amplia oportunidad de sumergirse en el mercado.

Launchpad actualmente alberga 200 productos en 15 categorías, incluyendo colchones de Casper, Hogar Sistema WiFi de Eero, el Smart Sport Band de Wearables DVB y el Soma Pitcher sostenible y basado en la planta del filtro de agua. En lugar de centrarse exclusivamente en productos para el hogar inteligente, que todavía tienen que despegar con los consumidores, Launchpad vende una amplia gama de la mercancía. Lo más importante, Launchpad sirve como una ruta fácil para las empresas que ya han ganado muchos seguidores a través de Indiegogo o caza del producto para conseguir su marca más exposición.

Cuando Amazon tendrá que tener cuidado es de alrededor de descubrimiento. La mayoría de las personas que compran en Amazon vienen al sitio con artículos específicos en mente. Como la mayoría de los consumidores no estarán familiarizados con los productos en Launchpad, Amazon tendrá que encontrar una manera de llevar a la gente a ellos.

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La educación en la programación

El desafío de enseñar programación a los niños de forma lúdica
En esta etapa, los más chicos deben desarrollar una interacción entre los espacios físicos y virtuales de forma entretenida, dijo el investigador Walter Bender, a cargo del Media Lab del Instituto Tecnológico de Massachusetts entre 2000 y 2006


 El investigador estadounidense Walter Bender durante su presentación en la Aldea Digital 2015, en México. Foto: EFE

La Nación

El investigador estadounidense Walter Bender dijo que la enseñanza a los niños de la programación informática debe ser completamente lúdica, como una forma sencilla de acercarse a las computadoras y a las nuevas tecnologías.

"Los niños empiezan a participar en este cambio tecnológico con la idea de que ellos pueden hacer algo que parece muy complejo como programar, cuando en realidad están haciendo cosas bastante sencillas en términos de computación", dijo Bender durante su presentación en la Aldea Digital en el Zócalo de la Ciudad de México.

Bender ofreció una charla sobre Turtle Blocks, un lenguaje de programación sencillo, de fácil aplicación y aceptación por los niños, que diseñó precisamente para el aprendizaje de los más chicos.

Dijo que actualmente los niños juegan con las computadoras y los teléfonos inteligentes y cuando se les presenta el lenguaje de programación juegan pero al mismo tiempo aprenden.

"Y se les mete en la cabeza que no solamente pueden implicarse en los juegos sino que también pueden escribirlos", y así los niños no sólo son consumidores sino productores, abundó.

Bender, quien ha creado programas en todo el mundo en los que difunde la tecnología para el aprendizaje, dijo que "la diversión para los niños no empieza cuando interactúan con la pantalla sino con el mundo físico" y sostuvo que se les deben enseñar a vivir en el mundo real y no sólo en el virtual.

El tecnólogo, de 59 años, presentó la conferencia titulada "Más de 20 cosas que hacer con Turtle Blocks", todas enfocadas al aprendizaje de los niños.

La diversión para los niños no empieza cuando interactúan con la pantalla sino con el mundo físico, dijo Walter Bender, investigador científico que dirigió el Media Lab del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT) entre 2000 y 2006

Walter Bender fue licenciado como investigador científico en el Media Lab del Instituto Tecnológico de Massachusetts (MIT), el cual dirigió entre 2000 y 2006.

El investigador destacó la singularidad y el crecimiento de la Aldea Digital, evento auspiciado por el empresario Carlos Slim y que es promovido por sus empresas Telmex y Telcel.

"Una de las cosas que me parecen increíbles de la Fundación Carlos Slim es que todo lo que hacen es como un viaje a la Luna. Los números son impresionantes y este evento en cuanto a escala y al número de personas que participan, ven y hacen cosas, debe aplaudirse", destacó.

"Yo no sé de ningún otro evento como este en ninguna parte. La Aldea Digital es un evento muy importante porque uno expone ante una base amplia de la ciudad todas las herramientas tecnológicas que se utilizan actualmente", añadió.

En la Aldea Digital, que estará instalada en el Zócalo hasta el 26 de julio, el público tiene acceso gratuito a internet de alta velocidad, así como a talleres, cursos y otras actividades educativas. Los organizadores esperan más de 300.000 visitantes durante los 17 días de actividades.

El evento tendrá conectadas 1.200 computadoras y 100 tabletas, todas a disposición de los asistentes, lo que representa una conectividad a internet de 100 gigabits, que equivalen a un millón de personas jugando en línea al mismo tiempo o más de 500.000 personas escuchando música en alta calidad.

También contará con la participación de 50 conferencistas de 20 países, entre los que destacan, además de Bender, Michio Kaku, Jim Messina, Hitesh Sheth, Marie Duggan, Eric Lander y Steve Wozniak.

Agencia EFE.

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Un Mac en Argentina cuesta mas cara que ir a comprarla directamente a USA

El precio de una computadora en Argentina alcanza (y sobra) para vacacionar y comprar el mismo modelo en EE.UU.
La última Macbook Pro se vende en Buenos Aires a $41.479. Con $35 mil se sacan pasajes a Nueva York y se pagan la estadía, la computadora, y gastos. Por Nicolás Furfaro.
El Destape



La distorsión de precios de la tecnología en Argentina lleva a una situación insólita: comprar una computadora en Buenos Aires es más caro que tomarse vacaciones en Estados Unidos y adquirir el mismo modelo de idéntica marca. En los locales del principal revendedor de productos Apple de Buenos Aires, la última Macbook Pro de 13 pulgadas, disco de 256 gb y 8 gigas de ram se vende a $41.479. Ese monto alcanza (y sobra) para tomarse cinco días de vacaciones en Nueva York, comer y transportarse todos los días, comprar la computadora y hasta darse gustos.

Parece increíble pero es tan fácil como hacer las cuentas:
- Pasajes ida y vuelta a Nueva York se consiguen en ofertas de entre 10 y 11 mil pesos.
- En Airbnb se pueden alquilar cuartos por U$S 50 la noche, lo que lleva a $3.000 en 5 días por el dólar tarjeta.
- Entre comida, transporte y gastos extra (libros, discos, salidas) se pueden calcular unos $ 6.500.
- Y finalmente, una visita al Apple Store, para comprarse la misma computadora que en Buenos Aires pero a U$S 1.500 ($13.700 a dólar oficial; o $16.470/$20.900 a dólar ahorro y tarjeta respectivamente). Si se le suma el 8,875% de impuesto a las ventas que se cobra en la ciudad, deben contarse U$S 133 más.

En total, las vacaciones más la computadora se llevan un presupuesto de alrededor de $35.000. La tasa del 50% que se puede cobrar en la lotería de aduana (por el excedente luego del límite de U$S 300 para entrar tecnología al país) sumaría U$S 600 (o $5490), por lo que incluso con la exageración de gastar miles de pesos en darse gustos en Nueva York y pagar el impuesto al volver, el total estaría por debajo del precio final de los locales porteños. El margen alcanza hasta para considerar el valor de la visa (de U$S 160) para aquellos que no la tienen.

Enrique Carrier, especialista en el mercado de telecomunicaciones, explica que un claro ejemplo de estas distorsiones entre el país y el resto del mundo está en los celulares ensamblados en Tierra del Fuego, que tienen valores entre 2,5 y 3 veces más altos que los del mismo modelo en el exterior. "Se suman muchos factores, como la carga impositiva o los costos duplicados de transporte de las partes importadas: del exterior a Buenos Aires, de Buenos Aires de Tierra del Fuego y de Tierra del Fuego de vuelta a Buenos Aires", plantea. Incluso hay muchas veces que los kits para armar que llegan al país son más caros que los celulares ya armados para la venta en el exterior. La situación llegó a un extremo con algunas marcas que debieron desarmar sus teléfonos terminados sólo para entrarlos al país y luego sumar costos extra para volver a armarlos y venderlos.

El margen de ganancia discrecional del revendedor es lo que se destaca en el caso de los bienes que no se ensamblan localmente y tienen la importación restringida. Así, el mercado está compuesto por oferentes atomizados que suben el precio hasta donde responda al menos un comprador, o por pocos vendedores oficiales que tienen las importaciones facilitadas pero con altas cargas impositivas. "En el mercado se llega a pagar el dólar blue más un plus por la adquisición de un producto que no se consigue. No hay un precio de referencia, sino un mercado construido sobre el 'a ver cuánto me pagan'", explica Carrier.

Este tema fue introducido en la campaña presidencial por el equipo de Ernesto Sanz, precandidato de la UCR en Cambiemos. Desde el espacio sostienen que la Argentina "es el país con tecnología más cara del planeta" y que eso la hace inaccesible, cuestión que perjudica a "empresas, trabajadores y consumidores". Por esto, desafían a los otros precandidatos y aseguran que se podría tener tencología a precio internacional y rechazan la idea de que agregar valor a la tecnología es armar un aparato con partes importadas.

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5 temas éticos en la fijación de precios

5 temas éticas en la fijación de precios
by Vivian Guo
Price Intelligently

Algunas cuestiones éticas son muy fáciles de entender: no robar, tratar a los demás con respeto, y siempre poner el asiento del inodoro para sus amigas. Sin embargo, cuando se trata de el mercado, el concepto de lo que es correcto y lo incorrecto es un poco borrosa. Por supuesto que no se puede explotar a los niños para una fuerza laboral, pero ¿es el derecho de la empresa a precio como quieran? Después de todo, si el número es demasiado alto o la comercialización demasiado atroz, a continuación, los consumidores no compran la derecha?

Bueno, no exactamente. Con los años, los gobiernos han puesto leyes en los libros de la más atroz de las estrategias de fijación de precios fraudulentos, pero aún así algunas tácticas son consideradas muy poco ético, y se le puede cometer estos errores sin siquiera saberlo. Tocamos un poco en la ética de la optimización de precios desastre natural en un post anterior, pero con el fin de comprender plenamente los alcances de la ética de precios vamos a echar un vistazo a una breve descripción antes de sumergirse en cinco conceptos principales que usted debe permanecer lejos de en su negocio.

Precio: Más ética que la legalidad

Existe un consenso general de que las estrategias de marketing no deben infringir los valores como la honestidad, la transparencia y autonomía. Como tal, el meollo principal de la ética de fijación de precios se refiere al establecimiento de un equilibrio de poder (a través de la información) entre el productor y el consumidor. En un mercado totalmente libre, los productores a menudo tienen la sartén por el mango, ya que están en control de sus productos y procesos. Potencialmente, esto conduce a prácticas poco éticas (utilizando materiales baratos o perjudiciales, que mienten acerca de los beneficios, etc.), que se consideran perjudiciales para la sociedad en su conjunto.

Curiosamente, sin embargo, incluso con esta posibilidad sólo un puñado de las prácticas de tarifas están reguladas por el gobierno, sobre todo porque usted no está realmente seguro de que alguien había roto una ley de precios hasta que vea resultados. Por ejemplo, mientras que los precios predatorios, también conocido como la fijación de precios muy bajos para conducir competidores fuera del mercado, es ilegal, es difícil probar que las disminuciones de precios tenían esa intención y no eran simplemente el resultado de la fijación de precios basada en la competencia. Es como decirle a un niño que puede tener una cookie sólo si termina sus verduras, pero no hay forma de discernir si el niño se comió los guisantes o si se deslizaron al perro. En esencia, la mayoría de las leyes ciegas intentan frenar las motivaciones para hacer las cosas, en lugar de resultados.

Como resultado, la ética y la legalidad de precios se sientan en una zona gris, en constante flujo y reflujo entre el bien y el mal. Para proteger mejor a usted ya su negocio, aquí están algunas de las prácticas de fijación de precios más comunes que se sientan en el filo de una navaja de afeitar de la ética y la legalidad.

1. La fijación de precios: Colusión en su peor

La fijación de precios implica el acuerdo entre un grupo de personas en el mismo lado de un mercado para comprar o vender un bien o servicio a un precio fijo. Por lo general, la competencia entre estos participantes para los consumidores hace bajar los precios de los bienes. Sin embargo, imaginar un mundo donde cada tienda de helados en América prometió que todas las bolas individuales eran ahora de $ 15. Los consumidores se perdió, porque nos gustaría encontrar alternativas o desembolsar una cantidad exorbitante de dinero en efectivo, ya que no podía ir a otro barrio mixto para combatir los altos precios / oferta de baja calidad de la otra.

Photo Credit: bitzcelt

El golpe potencial para los consumidores es la razón por la fijación de precios horizontal es ilegal, lo que significa que las empresas en el mismo nivel de la cadena de suministro no pueden ponerse de acuerdo sobre un objetivo, máximo, o el precio mínimo (entre otras cosas). Esta forma de fraude puede ser procesado bajo la Ley de Defensa de la Competencia Sherman. La Corte Suprema hizo regla, sin embargo, que no se permite la fijación de precios vertical. Por ejemplo, las empresas mayoristas pueden limitar la cantidad de minoristas cobran por la ropa.

El resultado final: Mira a tus competidores para entender el mercado, pero no consigue en una habitación con ellos y tratar de aprovecharse de los consumidores. Echa un vistazo a más acerca de la fijación de precios basada competidor.

2. Oferta aparejada: Favoritismo

De este uno más para los cuervos propuesta, pero la manipulación de licitaciones implica la promesa de un contrato comercial para un grupo, a pesar de que usted lo hace parecerse a múltiples partes tuvieron la oportunidad de presentar una oferta. Esto no sólo es una moraleja, no, no, pero también es uno de los pocos que el gobierno da seguimiento a, sobre todo dentro de sus propias filas, debido a la cantidad de ofertas y contratos del gobierno con las ofertas en una base anual. Esta práctica perjudica a los consumidores considerablemente, debido a que el mejor productor no recibe el trabajo necesariamente.



Hay muchas variaciones de este delito, y todas incluyen algunos acuerdos preestablecidos entre las empresas que participan en la obtención de un contrato. Considerada una forma de colusión, grande aparejo es ilegal bajo la Ley Sherman, regulador del mercado rockstar de nuestro gobierno.

El resultado final: Incluso si "usted sabe un chico" mantener el proceso de licitación honestos en ambos lados. Todo el mundo va a terminar en mejor situación.

3. La discriminación de precios: Anti-favoritismo

La discriminación de precios es la estrategia de vender el mismo producto a precios diferentes a diferentes grupos de consumidores, por lo general basadas en el máximo que están dispuestos a pagar. La práctica también superficies en la clandestinidad artículos de menor precio de los clientes que tienen una mayor disposición a pagar. Éste es un poco difícil, ya que está socialmente aceptado en algunos casos, sin embargo, rechazó en otros. Por ejemplo, muy pocas personas se quejan de que el hombre de edad 80 años y su hijo de 2 años bisnieta pagan $ 10 menos para entrar en el carnaval. Sin embargo, sólo muestra los hoteles más caros a los clientes más ricos causó una enorme cantidad de PR contragolpe para sitio de viajes Orbitz.

Está claro que hay un montón de diferentes manifestaciones de discriminación de precios. Legalmente, la principal ley en los libros, la Ley Robinson-Patman de 1936, es excepcionalmente anticuado y tiene más agujeros que mi queso favorito suizo.

El resultado final: Cargue diferentes tipos de clientes de manera diferente a través de la diferenciación de productos, la agrupación, y similares, pero excepcionalmente cuidado con comunicar diferencias de precio. A veces una reacción PR puede herir mucho más que legal. Echa un vistazo a más en la comunicación de los cambios de precios (artículo es un poco tangencial, pero educativa).

4. Discriminación de precios: Discriminar a través del tiempo

Una vez más, otra zona de sombra. Precio desnatado es cuando el precio de un producto se vendió por primera vez a un precio muy alto y luego disminuye gradualmente. El objetivo aquí es bastante obvio, los productores quieren capturar cada paso en la curva de la demanda; los consumidores que están dispuestos a pagar más compran el producto primero, y luego compras un nuevo grupos se activan con cada disminución en el precio.



Esta estrategia se ve más comúnmente en la industria de la tecnología, ya que algunos consumidores están dispuestos a pagar un precio superior por los nuevos aparatos. Apple es un buen ejemplo, ya que los precios caen dentro de meses de una liberación y nuevas iteraciones suceden dentro de seis a 12 meses. Al igual que la discriminación de precios, esta práctica no es ilegal, pero si es demasiado obvio y no lo suficientemente probados, puede desencadenar una reacción violenta PR desafortunado. Manzana recibió muchas críticas para el corte de su ciclo de producción en el último iPad, al instante la reducción de los precios de los modelos más antiguos.

El resultado final: Encontrar maneras de reducir los precios a los nuevos tramos de clientes discretamente. Cupones, promociones y versiones ligeras de un producto son todos excepcionalmente eficaz, manteniendo el mismo número en la página. Echa un vistazo más en cómo Apple aplastado la última optimización de precios iPhone.

5. Precios supra-competitivos : especulación de monopolio 

A veces el valor que los consumidores dan a un bien es mucho mayor que el costo de producción de ese bien. En estos casos, hay controversia acerca de si la empresa se justifica cobrar un precio mucho más alto y coincide con el valor percibido. Esta situación puede tener lugar durante la escasez, como el precio de los alimentos o el agua fresca después de un huracán, o cuando un determinado producto es el único de su tipo disponible. Productos farmacéuticos y las patentes que los rodean son un gran ejemplo.

Los productores de estos casos pueden cobrar una cantidad exorbitante de dinero, pero deberían hacerlo? Creo que estaríamos de acuerdo en que el establecimiento de la subida de precios de los alimentos o generadores a raíz de una hurricanse que está mal (y algunos estados tienen leyes en contra de ella), pero la mayoría de los costos de software son relativamente baratos en comparación con el valor proporcionado a un cliente. Muy diferentes contextos, pero en términos más generales, algunos considere tomar ventaja de las necesidades no éticas de los consumidores, mientras que otros se sienten como que es un resultado inevitable de un mercado libre y un justo premio para la innovación.

El resultado final: Este es un escenario de sentido común, pero un buen fuego es preguntarse si el cambio de precios dificulta necesidades de un individuo. Los productos de software son fenomenales para mejorar la eficiencia, pero si Internet explotó mañana, todavía necesitarían comida y agua.
En resumen, ver el bosque por los árboles

No hagas nada ilegal al establecer o cambiar sus precios, pero incluso con las prácticas cuestionables, siempre un paso atrás y pensar en lo que el precio se ve desde la perspectiva del cliente. Usted no está construyendo un negocio de venta rápida. Estás construir algo sostenible, así que asegúrese de evitar cualquier y todos los precios desastres de relaciones públicas.

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8 consejos para fijar precios

8 Consejos matadores de estrategias de precios de comercialización para su producto

OK, así que ha creado el producto más sus industrias jamás vistos y ahora usted está preparando su oferta de venta.

... Tienes el título que atraiga la atención,
... El beneficio esta preparado,
... Un montón de puntos a favor y algunos testimonios, también.

Oh oh.

¿Cómo se les dice el precio?

¿Cuando se los dice?

¿Desea intentar ocultarlo dentro del texto?

Advertencia Para todos los clientes de propietarios de pequeños negocios que están vital para su éxito ...

¿Debe poner encima de todo?

En caso de no discutir el precio en absoluto hasta que haga clic en el botón Añadir al carro y llegar a la siguiente página?

¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COMERCIALIZACIÓN?

Bueno, eso depende. Depende del valor vs precio, sobre cómo dirigen las perspectivas son, en el propio punto de precio, sobre cómo la perspectiva llegó a su página, etc.

Pero te puedo ofrecer algunos consejos útiles que va a hacer las estrategias de precios de comercialización más fácil para usted.

1. Dejar de tener miedo a hablar de su precio. El precio puede ser tan importante para comunicarse en su comercialización como son las características y beneficios. En lugar de pensar en el precio como algo que ocultar de la perspectiva, considere la posibilidad de pensar en ello como algo para cubrir para el beneficio del cliente. No vender, explicar, proporcionándoles una explicación simple de su precio. Si ofrece más de una opción de precio, entonces ofrecer materiales que ayudan al prospecto a tomar la decisión correcta.

2. Conozca su tiempo. Hay 2 veces en el proceso de venta cuando el precio es muy importante para la perspectiva. En primer lugar, en un principio, ya que están determinando si pueden permitirse usted. La segunda vez, por supuesto, justo antes de tomar una decisión. Este es el momento en que están sopesando el costo vs beneficio de la compra.

3. Si ellos determinan al principio de que no pueden pagarte, no es necesariamente una mala cosa. Por eliminar a aquellos que están fuera de su rango de precio, puede centrarse exclusivamente en los que están. Además, si usted tiene un precio bajo como $ 7 a $ 97, dejando la perspectiva saber el precio por adelantado de inmediato los pone en la facilidad y sus defensas tienden a caer dramáticamente.

4. Cuando llega el momento para ellos para hacer una decisión, contrastan el precio con el valor. Si usted puede demostrar que el valor ahora, es mucho mayor que el precio, usted ha hecho una venta. Sin embargo, no cometa el error de pensar que simplemente colocando un alto precio en el producto y luego "descontando" es suficiente. Tienes que mostrar el valor real que el cliente va a cosechar en su vida. Muestre exactamente cómo va a beneficiar y lo que puede esperar para salir de la operación.

5. Responda a sus preguntas. Ellos quieren saber exactamente lo que van a obtener y cómo lo están consiguiendo. ¿Van a estar tratando con usted? ¿Se envía por correo a ellos? ¿Es que descargarlo? Ellos también quieren saber si usted está parado detrás de su producto. Hay una garantía? A uno fuerte o uno débil? Y ellos quieren saber si pueden confiar en ti. Quién eres? ¿Cuáles son sus credenciales o experiencia? Responder a estas preguntas aliviará muchos de sus miedos.

6. Asegúrelos. "Felicidades, que una excelente opción! Eres tan listo! Y tienes en a un precio menor de lo que alguna vez ofrecemos de nuevo, usted es un genio! "Bueno, por lo que estoy acostado en una pequeña gruesa allí, pero el punto es para reafirmar que están haciendo lo correcto . Incluso más fuerte que decirles que son inteligentes es mostrarles que son al incluir un montón de testimonios y avales.

La lista empresas o personas que han comprado de usted. Mostrar los estudios de casos de clientes. Utilice los medios sociales los comentarios acerca de su producto. Testimonios de entrelazado en todo su copia de las ventas y el proceso de venta, todo el camino desde el principio claro a través de la página de descarga. Lo que nos lleva hasta el siguiente punto ...

7. Reafirme que conseguimos una buena negocio. Se podría pensar que una vez hecha la venta, estrategias de precios de comercialización ya no importa. Y es cierto que a muchos clientes no lo hace. Sin embargo, algunos clientes estarán diciéndose a sí mismos que siempre pueden cambiar de opinión y recibir su reembolso. Es por ello que desea continuar reafirmando qué gran decisión que tomaron mediante el envío de más estudios y testimonios de casos, así como consejos sobre cómo sacar el máximo partido de su producto.

8. Un pago más, y esto es un grande: Enviar una serie de correos electrónicos que les atrae a entrar en el propio producto. Por ejemplo: "Espero que estés amando producto Súper Cutie. ¿Te diste cuenta en la página 42 revelo una técnica para hacer XYZ usando nada más que lindas fotos del gato? "

Se dará cuenta de que esto es muy parecido a un teaser es posible incluir en la carta de ventas, y tiene uno de dos efectos. Es bien atrae a los clientes a usar su producto y por lo tanto para ser feliz con su compra. O si el cliente está demasiado ocupado para abrir y consumir su producto, les recuerda que ellos compraron una mina de oro y reafirma a los que tomaron la decisión correcta.

Así que ahí lo tienen 8 consejos para sus perfectos estrategias de precios de comercialización cuando se trata de que el marketing online.

Charlie Hutton

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Hacia un Silicon Pampa

En busca del Silicon Pampa
Desde el regreso de la democracia, creció la investigación en la eduación superior argentina. El círculo virtuoso que se produce con emprendedores, polos científicos
y la inversión pública y privada. Innovación para el desarrollo del país.


Por Alejandro Artopoulos | Perfil

Leonardo Valente

La historia de Leonardo Valente es singular: es un profesor bahiense de Economía de la Empresa de la Universidad Nacional del Sur que en 2014 ganó el concurso ImpacTec2 de la ONG SociaLab y el Gobierno de la Ciudad de Buenos Aires. El premio, una beca para la Singularity University, una institución de educación superior de nuevo cuño en el predio de la NASA en el Silicon Valley. Una rareza institucional: Valente representa a los ámbitos de la universidad, el think-tank e incubador de empresas. La meca para emprendedores aspirantes a resolver los desafíos de la humanidad con el poder de sus ideas.
Valente obtuvo el primer premio gracias a SocialPOS, una pieza magistral de lo que se denomina innovación frugal, una de las principales tendencias en innovación para los países emergentes. Según su creador, se trata de “una solución tecnológica que permite a los comercios de barrios o villas, que no tienen terminal POS, recibir pagos con tarjetas sociales y cobrar ese dinero o usarlo en otros comercios del barrio, generando un círculo virtuoso que beneficia a la comunidad.”
En Singularity University Leonardo subió un escalón en esa misma línea: lidera un equipo latinoamericano, que integran expertos chilenos y mexicanos, que diseña un kit para convertir un auto económico convencional en un híbrido eléctrico. Una versión barata de los autos verdes del Primer Mundo.
La historia de Valente nos revela la globalización de la actividad emprendedora. Las universidades de investigación buscan talentos en cualquier rincón del planeta, compiten globalmente en la búsqueda de estudiantes e investigadores, por incubar sus ideas y convertirse en fuente de conocimiento aplicado y tecnologías. El núcleo de las economías basadas en el conocimiento son universidades de investigación, un tipo de establecimiento que, además de formar profesionales, concentra grupos de investigación líderes en sus campos.

Tecnopolos. La evolución institucional de las universidades de investigación como piedras angulares de la investigación y el desarrollo se inició a fines del siglo XIX en los núcleos urbanos de la Segunda Revolución Industrial: Boston, Berlín y París. La química y la electromecánica fueron los campos de investigación aplicada de los laboratorios industriales de las universidades humboldtianas y de los institutos tecnológicos como el MIT.
Luego de la Segunda Guerra Mundial y durante la Guerra Fría, el poder del átomo, la comunicación por radio y la computadora digital demostraron que los Estados ya no podían dejar estos fenómenos librados a la espontaneidad de instituciones de investigación. Así dieron lugar al período conocido como de “Big Science”, en el cual Estado y corporaciones multinacionales construyeron sus centros de I+D.
La ciencia y la tecnología planificadas encontraron un techo a fines de la década del 70. En ese período, las tecnologías de la información y comunicación (TIC) y la biotecnología tomaron por asalto el orden estatal/corporativo de la Big Science. Las iniciativas de emprendedores y organizaciones flexibles fueron capaces de afrontar entornos de alta incertidumbre tecnológica, lo que resultó un cambio que perdura hasta nuestros días.
El nuevo desarrollo, en tanto, transcurre en ciudades donde convergen esfuerzos emprendedores e institucionales, públicos y privados. Esfuerzos que se vuelven sustentables cuando el Estado invierte en investigación aplicada, promueve a emprendedores tecnológicos y crea herramientas de capital de riesgo.
Se trata de ciudades con universidades de investigación especializadas en TICs, bio y/o nanotecnologías, que convocan a su alrededor una comunidad innovadora de emprendedores que trasciende las fronteras nacionales. Podemos encontrarlas en sitios tan diversos como Tel Aviv (Israel), Zhongguancun (China), Bangalore (India) o Dublín (Irlanda).

En busca de la Silicon Pampa. La historia de Valente, por su parte, también apunta a la Universidad Nacional del Sur (UNS) y a la posición de las casas de altos estudios argentinas en la economía del conocimiento. El caso del profesor/innovador frugal es uno más de los muchos de la misma universidad que se destacaron en los últimos años en concursos de emprendedores tecnológicos, como los concursos Naves, Intel Global Challenge (IGC), Endeavor, NextStep, Startup Chile, Red Innova, y 500 Mexico City.
La UNS se encuentra primera en el ranking de universidades de investigación en ciencias y tecnologías –con el 21,7% de profesores con doctorados– y aloja grupos de investigación consolidados en las áreas estratégicas de software, micro y nanoelectrónica y biotecnología.
Bahía Blanca también es líder en e-government y la cuna del movimiento de gobierno abierto en la Argentina. Fue elegida por el Instituto Nacional de Tecnología Industrial (INTI) para instalar el Centro de Micro y Nanoelectrónica del Bicentenario (INTI-CMNB), un polo de investigación aplicada dedicado a diseñar circuitos integrados de alta complejidad.
Junto con los grandes centros urbanos de Buenos Aires, Córdoba, Rosario y Mendoza, el país dispone de ciudades medianas que cumplen con las condiciones constitutivas de un medio de innovación. Ciudades con poblaciones que rondan los 800 y 100 mil habitantes y que poseen jóvenes emprendedores y universidades de investigación: Tandil (Universidad Nacional del Centro, 13,70% de profesores con PhD), Río Cuarto (Universidad Nacional de Río Cuarto, 17,10%), La Plata (Universidad Nacional de La Plata, 13,10%), Mar del Plata (Universidad Nacional de Mar del Plata, 12,40%) y Santa Fe (Universidad Nacional del Litoral, 10,60%). Además de una actividad emprendedora y de investigación académica, en estas ciudades se registran movimientos de desarrollo en inversiones de empresas consolidadas, polos tecnológicos e inversión pública en investigación aplicada.
Por su parte, en cuatro ciudades bonaerenses se radicó la empresa Globant, una de las dos dedicadas a tecnología argentina y latinoamericana que cotiza en New York; la otra es MercadoLibre.com.
Desde la vuelta a la democracia, las universidades de investigación en la Argentina evolucionaron en tres etapas: primero, reconstituyendo equipos de investigación; luego desarrollando programas de formación de investigadores; y, finalmente, estableciendo estrategias de innovación.
Si bien la inversión pública en investigación y desarrollo no siguió particularmente el fenómeno de los medios de innovación, sí se puede afirmar que las ciudades mencionadas fueron beneficiadas por las políticas generales de mejora de infraestructura y sectoriales de investigación aplicada.

*Director del Laboratorio de Tecnologías del Aprendizaje en la Universidad de San Andrés.

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Top 10 de países para hacer negocios (no figura USA)

Los 10 primeros países del mundo para hacer negocios
Puede iniciar y operar un negocio en cualquier lugar que te gusta, pero algunos países están mejor - mucho mejor - que otros.
  
 POR PETER ECONOMY - INC

 
IMAGEN: Getty Images

Mientras que usted puede hacer negocios en cualquier país que te gusta, algunos países son mejores que otros a la hora de iniciar y administrar un negocio. Según Forbes - que cada año reúne una lista de los 10 mejores países para los negocios - una variedad de diferentes factores puede estropear el clima de negocios de un país. Estos factores incluyen cosas tales como la libertad económica disminuida, reglamentos caras en las finanzas y la atención de la salud, los altos impuestos sobre la renta corporativos, y mucho más.

Así pues, aquí están los 10 mejores países para los negocios en el mundo. Y, no, no verá los Estados Unidos en esta lista en particular. Por desgracia, el puesto número 18 en la mayoría-encuesta reciente de Forbes - abajo de # 14 del año anterior.

1. Dinamarca

No sólo es uno de Dinamarca mayoría de los países del mundo empresarial, el gobierno hace que sea fácil de poner en marcha nuevos negocios.

2. Hong Kong

No es un país independiente, sino un territorio de China, Hong Kong tiene una baja carga tributaria sobre las empresas con la burocracia relativamente bajo gobierno.

3. Nueva Zelanda

Unos 20 años de inversión del gobierno ha transformado la economía de Nueva Zelanda en una que es ágil, libre mercado, industrializado - y competitiva a nivel mundial.

4. Irlanda

Irlanda se ubica en la parte superior de la libertad personal, y tiene una carga tributaria relativamente baja en las empresas.

5. Suecia

Un alto nivel de vida, junto con una fuerza de trabajo altamente calificada hace que Suecia un lugar formidable para hacer negocios.

6. Canadá

Con su transformación de una economía que era en gran parte rural en uno que hoy es mayoritariamente urbana e industrial - y con gran libertad personal y la burocracia insignificante - Canadá ocupa un lugar destacado.

7. Noruega

Noruega logra combinar con éxito una base de negocios energéticos y fuerte sector tecnológico, junto con una fuerte red de seguridad social para sus ciudadanos, por lo que es una fuerza de negocio a tener en cuenta.

8. Singapur

Singapur se caracteriza por su elevado PIB per cápita, una economía envidiable de libre mercado, y un gobierno que es notablemente libre de corrupción.

9. Suiza

Al igual que Singapur, Suiza también tiene un alto PIB per cápita. Suiza también es famosa por su gobierno estable, su mano de obra altamente calificada, y fuertes industrias de servicios.

10. Finlandia

Finlandia es un país innovador, con una mano de obra altamente calificada, una base industrial fuerte, y una avalancha de exportaciones de tecnología.

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¿Por qué fracasan los negocios?

¿Por qué cierran negocios como el tuyo?
Acaba de publicarse un estudio sobre los motivos de cierre en negocios europeos. En los diez primeros puestos se encuentran causas que se solucionan con una planificación previa: el mercado no responde, mal producto, falta de liquidez...

Rafael Galán 01/07/2015

Emprendedores

Los errores más habituales en los emprendedores principiantes tienen que ver con sobrevalorar o infravalorar el tamaño del mercado: con tirar a la baja (vaya, aquí nunca se sobrevaloran) las necesidades financieras; con creer que van a vender más de lo que realmente van a vender; con calcular mal sus costes y con equivocarse de modelo de negocio. Todos estos errores se pueden corregir, o, cuanto menos, mitigar con planificación.

Todo empieza con...

Cuando hablamos de planificar, no estamos hablando de trámites administrativos: primero tienes que reservar en el Registro Mercantil Central el nombre de la sociedad, luego tienes que ocuparte de la Escritura Pública... Estamos hablando de medir tiempos. Y medir tiempos no quiere decir: le voy a dedicar seis meses a buscar financiación, luego tres meses a buscar un local, dos meses para buscar proveedores, sino a fijarte una hoja de ruta, marcando una serie de hitos para tu negocio. Y esto vale para una startup y sirve para un negocio tradicional.

La planificación, por ejemplo, de un taller de carpintería metálica debería empezar con un buen análisis de la competencia sobre el terreno (cómo trabajan, cuáles son sus precios, el grado de satisfacción de sus clientes...), de los clientes potenciales (mirando terrazas y cerramientos), de los proveedores de producto (para hablar sobre tiempos de entrega, sobre almacenaje y sobre la posibilidad de trabajar en sus instalaciones los materiales) y para buscar una oferta diferente (para lo que, de nuevo, hay que conocer la competencia) y luego hay que ver cuál tiene que ser el canal para llegar a los clientes (puedes hablar con comunidades de vecinos para ofrecer precios, por ejemplo... y eso lleva tiempo), con qué mano de obra (qué disponibilidad tiene, a qué precio, sin necesidad de contratar). Todo esto lo puedes hacer sin constituir una sociedad. Y luego ya te pones a pensar en NIF. ¿Te vas a poner  a pedir un préstamo a largo plazo para adquirir un local antes de tener clientes? No deberías.

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4 consejos para fijar precios

Dominar el arte de precios: Lo que los libros de texto no te enseñan



Cada estudiante de economía se enseña que una empresa maximiza beneficios mediante la producción hasta el punto en que el costo marginal es igual al ingreso marginal. Esto es cierto en teoría - e irrelevante en la práctica.
Entrepreneur

Toda empresa que vende un producto o servicio tiene que dominar el arte de la fijación de precios. Pero, como se piensa en el precio de su propio producto, recuerde que el precio no es un punto; es un rango. Entre el precio más bajo en el que usted está dispuesto a vender y el precio máximo al que el cliente está dispuesto a comprar, lo que determinará la cifra final?

¿Qué pueden hacer los productores para entrar en el extremo superior de ese rango, o incluso el precio del producto para que la estufa misma se mueve hacia arriba?

Aquí están algunas ideas - sobre la base de ideas de juego, el capital riesgo y la psicología - que le guiará a medida que establece un precio para su producto.

1. Conocer los límites de la investigación.

Por desgracia, en esta era de la analítica más técnicas de investigación simplemente no funcionan para predecir los precios. Recuerdo la encuesta de 1980 de la era que pidió a los espectadores si iban a pagar por la televisión por cable. Más de dos tercios dijeron "no". Otros dijeron que iban a pagar hasta $ 7 por mes. Obviamente, ningún ejecutivos de medios que dependen de estos datos de la encuesta se habrían cometido un gran error.

En cambio, hoy en día la industria del cable cobra un promedio $ 54.92 al mes por el servicio básico, según SNL Kagan; y, de acuerdo con la FCC, la industria alcanzó su punto máximo en 2000 en un no tan mal estado 68 millones de hogares abonados.

Cuando se pregunta a los consumidores acerca de un nuevo producto, que generan un punto de precio por el pensamiento de otros productos con los que el nuevo producto puede ser comparado. Así, en el caso de la televisión por cable, los consumidores respondieron a la encuesta realizada por pensar en la televisión con publicidad "gratuita" de difusión o radio. De hecho, sin embargo, una vez que los espectadores comenzaron a utilizar un cable, vieron que una comparación más apto fue a las películas basados ​​en honorarios, que cuestan $ 3 o más por hora.

Por lo tanto, cuando usted mismo realice la investigación, no hacer lo que las encuestas suelen hacer y pedir a los consumidores a precios productos para los que no tienen ningún concepto de precio. En su lugar, pregunte por valor sustantivo. Si quieres saber el precio para una serie de televisión como castillo de naipes, por ejemplo, pedir a los encuestados: "¿Qué haría usted comerciar mí ver Castillo de naipes en este momento?"

Esto atrae a los consumidores lejos de comprender para el punto de comparación más cercana y en su lugar les anima a considerar realmente el valor que obtendrían de la nueva oferta. Por difícil que es investigar con exactitud los precios, es aún más difícil establecer un precio "de cero a algo."

2. Utilice "anclar" a su ventaja.

Debido a que nuestro pensamiento sobre el precio depende de los análogos, estableciendo el punto justo de comparación es clave. Los psicólogos han establecido que hacemos juicios sobre la base de la primera pieza de información que tenemos, incluso si esa "ancla" es totalmente sin relación con el problema en cuestión. En un estudio, se les pidió a los participantes a hacer girar una ruleta, entonces supongo que el porcentaje de países de las Naciones Unidas con sede en África. Los que alcanzó un mayor número en la rueda - de este modo "cebado" - hizo una conjetura significativamente mayor. Contexto puede cálculos de triunfo abstractos.

En el sector minorista, podemos aprovechar este fenómeno mediante la presentación de tres opciones de calidad ascendente: - ". Buena-mejor-mejor" la opción más barata, la Opción Premium y la opción de lujo comúnmente llamados consumidores suelen elegir la opción premium, incluso cuando no lo haría han recogido de haber sido presentados por su cuenta.

Es mucho más fácil para justificar el pago de $ 95 para las ostras cuando le dices a ti mismo que ha recibido mucho más valor en comparación con los $ 75 ostras, y se han resistido a los $ 145 ostras. Este tipo de anclaje relativa puede hacer que un precio razonable previamente mirada eminentemente razonable. Y, anclando inconscientemente volver a centros de su sentido de lo "normal" se parece. Si establece el ancla, puede cambiar el precio.

3. Repensar la "justicia".

Estamos cableados para la equidad. Considere el juego "compartir", un experimento económico en el que la primera persona que recibe una cantidad de dinero y sugiere cómo dividirlo entre él y otra persona, que acepta o rechaza la propuesta. Si el segundo jugador acepta, el dinero se reparte de acuerdo con la propuesta. Si el segundo jugador rechaza el plan, ningún jugador recibe ningún dinero.

Como los "compartir-juego" muestra del experimento, vamos a incurrir voluntariamente un costo personal con el fin de castigar a otros por ser injusta. Esto hace que la justicia la regla más importante en los precios. Pero lo que creemos que es "justo" es más una respuesta emocional que un producto del razonamiento.

Un estudio, por ejemplo, encontró que las tasas de suscripción se incrementaron en un 20 por ciento cuando la mensajería cambiado de "una cuota de $ 5" a "una pequeña cuota de $ 5." En otro estudio, los clientes preferían pagar una tasa mensual de $ 84 para un año completo en lugar de $ 1,000 tasa anual - a pesar de que 84 dólares por mes durante 12 meses cuesta más - sólo para no tener que hacer la división larga. Otro estudio mostró que el 60 por ciento de los precios en los anuncios encuestados terminó en el número "9" (es decir, $ 19.99), un guiño a la teoría de que la fijación de precios psicológico puede impulsar la demanda.

Por lo tanto, estos son los tipos de señales - el idioma, la perspectiva de la reducción del dolor, la sensación de lo más "cuesta mucho esto", y lo que vemos como una "buena" lucro "- que consultamos para averiguar si el los precios que estamos pagando son justos. Esto también es donde las marcas, lo que aumenta la satisfacción del usuario, ofreciendo confianza en un conjunto reconocido de señales, hacen una gran diferencia. Por lo tanto, conocer la importancia de la equidad y estudiar cómo se puede atraer a los consumidores a percibir el mismo conjunto de bienes de manera diferente.

4. Centrarse en valor.

Si usted hace su lanzamiento para el cliente, centrándose en los precios, que connotan baja calidad. En su lugar, indican la alta calidad: Resalte características inusuales, endosos nota o mostrar a los usuarios cómo podrían beneficiarse del uso consistente del producto. Ponga el precio en la página de detalles del producto. Al insistir en los beneficios, puede dejar que otros vienen con el precio.

En el mundo de los modelos de negocio "freemium", especialmente en el mundo digital de hoy, un enfoque en el valor es aún más importante, ya que los clientes no suelen pagar un centavo hasta que hayan tenido una buena experiencia. La era del "caveat emptor" (comprador, ten cuidado) está siendo reemplazado por "proveedor de advertencia" (vendedor, ten cuidado). Establezca sus precios en la confianza del consumidor, medida por herramientas como Net Promoter Score, en realidad aumenta después de los consumidores comienzan a pagar. Ahora, eso es valor.

Los precios, en última instancia, depende de mucho más que el análisis de datos: Ha arraigado en la psicología humana y un toque de la teoría de juegos. La lección, entonces, es mostrar valor sustantivo al cliente, u ofrecer un punto de comparación para anclar opciones de precios. También: Muestre la alta calidad de su producto y experimentar con la percepción de la "justa" del producto y el valor razonable.

El arte más alto es fijar un precio que usted y su cliente recompensa por la construcción de una relación de por vida. Eso es cuando se sabe que "el precio es correcto."

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