Los robots toman por asalto la Bolsa de Tokio

Los humanos perdiendo a medida que los robots toman la Bolsa de Tokio

por Yuji Hasegawa NakamuraToshiro

 
El autor Michael Lewis
Michael Lewis, autor de "flash Boys", habla durante una entrevista con Bloomberg Television en Nueva York. Lewis, cuyo libro más vendido, "Flash de Niños," pintó la multitud HFT como villanos, sostienen la práctica da a las personas con las computadoras más rápidas una ventaja injusta. Fotógrafo: Chris Goodney / Bloomberg

(Bloomberg) - Yuji Honkawa sabían que los seres humanos estaban perdiendo en abril de 2010, cuando no importa lo rápido que envió órdenes para ser llenados en la Bolsa de Valores de Tokio, una máquina se le adelantó.
Desempleado ahora después de 20 años ocupan la renta variable a siete agentes de valores diferentes, la de 47 años de edad Honkawa observó cómo el mercado se aceleró y comerciantes automatizados pasó de generar 10 por ciento de los pedidos en el inicio de 2010 a un 72 por ciento el año pasado. Entre los hombres y mujeres que batallaron para obtener los precios para los clientes, el 80 por ciento ha dejado la industria, estima.
"Es algo así como el Terminator", dijo Honkawa en una entrevista. "La historia trata de seres humanos y máquinas batallando, y al final las máquinas de exterminar a todos los seres humanos."
El aumento de la negociación de alta frecuencia ha llamado la atención generalizada en los Estados Unidos. Críticos como Michael Lewis, cuyo libro más vendido, "flash Boys" pintado la multitud HFT como villanos, argumentan que la práctica da a las personas con las computadoras más rápidas una ventaja injusta.
Pero para una variedad de razones, la mayoría de ellos lo que refleja el predominio de la Bolsa de Tokio, el cambio en Japón fue ampliamente ignorado fuera de la comunidad financiera. En una encuesta de Bloomberg tomada en julio, el 28 por ciento de los encuestados de Asia expresó una visión negativa de la negociación de alta frecuencia, en comparación con el 57 por ciento en los EE.UU.
El frenesí diario se lleva a cabo en silencio, en dos centros de datos con vistas a la bahía de Tokio. Originalmente desarrollado por Tokyo Electric Power Co., los edificios se sientan encima de una de las mayores subestaciones eléctricas en Japón y están diseñados para soportar terremotos, tsunamis y tifones.

Jaulas de ordenador

En el interior, miles de servidores que pertenecen a operadores de alta frecuencia, los intermediarios y la Bolsa de Tokio se guardan en jaulas nevera de tamaño. Vinculado por kilómetros de cable de fibra óptica que se ejecutan a lo largo de las paredes y los techos, las máquinas están involucradas en casi todas las acciones, futuros y opciones de comercio, según datos del TSE. Desde 2010, el valor de las acciones de compra y se vende cada año a través de computadoras HFT alojados junto a los sistemas propios del cambio se ha más que triplicado a casi 270 billones de yenes ($ 2,300,000,000,000), según datos del TSE sobre la actividad de facturación y co-ubicación.
Las máquinas están armados y supervisadas por los mismos especialistas de alta frecuencia que los Estados Unidos dominan los intercambios, incluyendo Virtu Financial Inc., Torre Capital Research LLC y el río Hudson Trading LLC. En total, varias docenas de empresas emplean software para que coincida con las órdenes de cinco años de edad, la plataforma de comercio Arrowhead del TSE a velocidades de más de 1.000 veces más rápido de lo que era posible hace cinco años.
El uso de todo, desde arbitraje estadístico a la inteligencia artificial, y operando con la bendición de los intercambios y los reguladores, las computadoras hacen dinero capturando los diferenciales y otras discrepancias de precios.

Ganar dinero

Pero hacer dinero con alta frecuencia en Japón es más difícil de lo que es en los Estados Unidos. Eso es debido a que más del 90 por ciento del comercio de acciones ocurre en un solo lugar: la Bolsa de Tokio. El mercado de valores de Estados Unidos, por el contrario, se ha convertido en muy fragmentado, lo que permite a los equipos de arrastre con fines de lucro entre 50 lugares separados.
"'Flash Niños' definitivamente creado mucho ruido en los EE.UU., pero en Asia sería menos eficaz para ejecutar esas estrategias porque la mayoría tienen lugares individuales", dijo Dickson Mok, el jefe de las operaciones con el centro en activo-manager Pinebridge Inversiones Asia Ltd. en Hong Kong. "No es tan fragmentado aquí como Estados Unidos, y que pone un freno a ese tipo de comercio HFT."

Amordazar al HFT

En ciertos aspectos, la Bolsa de Tokio se asemeja a un modelo que a veces se recomienda como una forma de amordazar a los operadores de alta frecuencia en los EE.UU. Ausente es el protocolo de pago y descuentos utilizado en lugares de América para fomentar el flujo de órdenes, conocido como fabricante de tomador . Jeffrey Sprecher, el director ejecutivo de propietario NYSE Intercontinental Exchange Inc., ha dicho que la práctica puede desalinear incentivos corredor y hacer que trabajan en contra de los intereses de los clientes.
Nada de esto se ha ralentizado la multitud de alta frecuencia en Japón. En promedio, los comerciantes de velocidad compran y se venden más de $ 9 millones de dólares de acciones de un día el año pasado, disparando cerca de 1.000 pedidos al mostrar los datos en segundo lugar, el intercambio.
Al igual que en los Estados Unidos, el ascenso de la negociación de alta frecuencia ha deletreado catástrofe para los agentes de valores humanos. A pesar de un aumento del 72 por ciento en el comercio de todos los días de 2009 hasta el año pasado y las ganancias más altas en casi una década, corredurías japoneses arrojan 8.262 puestos de trabajo durante los últimos cinco años, según datos de Japan Securities Dealers Association.
No todos los inversores están felices, tampoco. Algunos dicen que la revolución HFT de Japón ha estimulado la volatilidad y, como consecuencia, el aumento de los costes de negociación.

Aumento de ruido

"HFTS tienen la capacidad de magnificar el ruido", dijo Goya Nakao, un gestor de inversiones senior en Sompo Japón Nipponkoa Asset Management Co., que supervisa US $ 11 mil millones. "La alta volatilidad intradía es un verdadero dolor de cabeza."
Para limitar la publicación de tiro rápido y cancelación de compra y venta de instrucciones, una estrategia de críticos estadounidenses afirman desestabiliza los mercados, la Bolsa de Tokio cobra una pequeña cuota en cada orden común, ya sea ejecutado o no.
"Hemos implementado esta práctica en 2005 para hacer frente a una avalancha de órdenes de corretajes en línea, pero ahora está teniendo un efecto similar en HFT," dijo Tsuyoshi Otsuka, un gerente en el grupo de planificación estratégica en el TSE. "A veces escucho las quejas que les impide el envío de una tonelada de órdenes, por lo que parece estar teniendo un efecto disuasorio".
Para hacer frente a la velocidad, grandes corredurías han sustituido a los operadores humanos con paquetes de software diseñados para ir de cabeza a cabeza con las máquinas, la misma respuesta algorítmica desplegado en otro lugar para frustrar HFTS. Mok de Pinebridge dice que su solución es tomar sus mayores pedidos en otros lugares.

Minimización de Impacto

"Preferimos hacer cuadras de la central para minimizar el impacto del mercado y evitar que los operadores HFT", de la recolección de la información, dijo Mok.
El jefe de estrategias de activos de $ 870 mil millones administrador de riqueza soberana de Noruega dijo en noviembre el fondo estaba haciendo más operaciones en bloque para evitar patrón de lectura, mientras que confían menos en algoritmos broker-desarrollado.
Honkawa, una víctima HFT, dice que los jugadores pueden haber cambiado, pero el mecanismo del mercado en general no tiene. Los ordenadores están simplemente haciendo lo que él y otros distribuidores siempre trataba de hacer: mover más rápido que el otro tipo.
"Los ganadores son los que pueden comprar y vender más rápido que todos los demás", dijo. "Ese principio básico sigue siendo cierto en el mercado actual. Lo único que ha cambiado es la forma en que hacemos la compra y venta. "

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La digitalización avanza a diferentes pasos en el Mundo

Donde la economía digital se mueve más rápidamente
Bhaskar Chakravorti - Christopher Tunnard - Ravi Shankar Chaturvedi
Harvard Business Review



La transición a una economía digital mundial en 2014 era esporádico - a paso ligero en algunos países, picado en otros. Al final del año, los siete mayores mercados emergentes eran más grandes que el G7, en términos de poder adquisitivo. Además, se espera que los consumidores de la región Asia-Pacífico a gastar más en línea el año pasado que los consumidores de América del Norte. Las oportunidades de servir a la dirección de los consumidores estaban creciendo - si usted sabía dónde buscar.

Estos ritmos cambiantes en el comercio digital son más que una China, o incluso un Asia, historia. Lejos de Silicon Valley, Shanghai o Singapur, una empresa alemana, Rocket Internet, ha estado ocupado lanzamiento de comercio electrónico de nueva creación a través de una amplia gama de emergentes y de frontera mercados. Su misión declarada: Ser la plataforma de Internet más grande del mundo fuera de los EE.UU. y China. Muchas de estas empresas "Rocket" están a punto de convertirse en el Alibabas y amazonas para el resto del mundo: Jumia, que opera en nueve países de África; Namshi en el Medio Oriente; Lazada y Zalora en la ASEAN; Jabong en la India; y Kaymu en 33 mercados a través de África, Asia, Europa y el Medio Oriente.

El capital privado y dinero de capital riesgo se han concentrado en ciertos mercados en formas que imitan la fiebre del oro de electrónica en Silicon Valley. Durante el verano de 2014 solo $ 3000 millones vertido en el sector de comercio electrónico de la India, donde, además de los innovadores locales como Flipkart y Snapdeal, hay cerca de 200 nuevas empresas de comercio digital a ras de la inversión privada y fondos de capital riesgo. Esto está sucediendo en un país donde los vendedores en línea operan en gran parte en un (COD) base de efectivo contra entrega. Las tarjetas de crédito o PayPal se usan muy poco; de acuerdo con el Banco de la Reserva de la India, el 90% de todas las transacciones monetarias de la India son en efectivo. Incluso Amazon localiza su enfoque en la India para ofrecer DQO como un servicio. India y otros países de ingresos medios, como Indonesia y Colombia tienen una alta dependencia en efectivo. Pero incluso donde el efectivo sigue siendo el rey y mercados digitales están innovando a un ritmo notable. Actores del comercio electrónico ágil simplemente trabajan con y alrededor de la persistencia de dinero en efectivo.

Para entender más sobre este tipo de cambios en todo el mundo, hemos desarrollado un "índice" para identificar cómo un grupo de países apilar uno contra el otro en términos de preparación para una economía digital. Nuestro Índice digital Evolución (DEI), creado por la Escuela Fletcher de la Universidad Tufts (con el apoyo de Mastercard y DataCash), se deriva de cuatro conductores generales: factores de oferta (incluyendo el acceso, cumplimiento, y las transacciones de infraestructura); factores del lado de la demanda (incluyendo los comportamientos de consumo y tendencias, financiera y de Internet y Savviness medios sociales); innovaciones (incluyendo los ecosistemas empresarial, tecnológica y de financiación, la presencia y magnitud de las fuerzas disruptivas y la presencia de una cultura de puesta en marcha y la mentalidad); e instituciones (incluyendo la efectividad del gobierno y su papel en negocios, leyes y reglamentos, y promover el ecosistema digital). El índice resultante incluye un ranking de 50 países, que fueron escogidos debido a que son el hogar de la mayoría de los actuales 3 mil millones de usuarios de Internet o son donde es probable que venir de los próximos mil millones de usuarios.

Como parte de nuestra investigación, hemos querido entender que estaba cambiando rápidamente para prepararse para el mercado digital y quién no. Quizás no sea sorprendente, los países en desarrollo de Asia y América Latina son líderes en el impulso, lo que refleja sus ganancias económicas globales. Sin embargo, nuestro análisis reveló otros patrones interesantes. Tomemos, por ejemplo, Singapur y los Países Bajos. Ambos están entre los 10 países en los niveles actuales de evolución digital. Pero si tenemos en cuenta el impulso - es decir, la tasa de cinco años de cambio 2008-2013 - los dos países son muy distantes. Singapur ha ido avanzando de manera constante en el desarrollo de una infraestructura digital de clase mundial, a través de asociaciones público-privadas, para afianzar aún más su posición como un centro regional de comunicaciones. A través de la inversión en curso, sigue siendo un destino atractivo para la creación de empresas y de capital privado y capital de riesgo. Holanda, por su parte, ha ido perdiendo fuerza rápidamente. Las medidas de austeridad del gobierno holandés a partir de finales de 2010 redujeron la inversión en elementos del ecosistema digital. Su estancada, ya veces se deslizan, la demanda de los consumidores llevó a los inversores a buscar pastos más verdes.

Basado en el desempeño de los países en el índice durante los años 2008 a 2013, les asignamos a una de las cuatro zonas de trayectoria: Stand Out, detiene, Break Out, y ten cuidado.

• Destacables [Stand out] los países han demostrado altos niveles de desarrollo digital en el pasado y seguirá siendo en una trayectoria ascendente.
• Diletantes [Stall Out] los países han alcanzado un alto nivel de evolución en el pasado, pero se perder el impulso y el riesgo de quedarse atrás.
• En punto de quiebre [Break Out] los países tienen el potencial de desarrollar economías fuertes digitales. Aunque su puntaje general es todavía baja, que se están moviendo hacia arriba y están a punto de convertirse en Destacables países en el futuro.
• Con Cuidado [Watch Out] con los países se enfrentan a oportunidades y desafíos significativos, con puntuaciones bajas en tanto el nivel actual y el movimiento al alza de su DEI. Algunos pueden ser capaces de superar las limitaciones con innovaciones inteligentes y medidas provisionales, mientras que otros parecen estar atrapados.

Los países Break Out son países como India, China, Brasil, Vietnam y las Filipinas están mejorando su preparación digitales con bastante rapidez. Pero la siguiente fase de crecimiento es más difícil de lograr. Una estancia en esta trayectoria significa desafíos que enfrentan como la mejora de la infraestructura de abastecimiento y nutrir sofisticados consumidores domésticos.

Los países Watch Out esto en países como Indonesia, Rusia, Nigeria, Egipto y Kenia tienen cosas importantes en común, como la incertidumbre institucional y un bajo compromiso con la reforma. Poseen una o dos cualidades sobresalientes - predominantemente demográficos - que los hacen atractivos para las empresas y los inversores, sino que gastan mucha energía innovando alrededor limitaciones institucionales y de infraestructura. Unclogging estos cuellos de botella sería dejar que estos países dirigir sus recursos de innovación a usos más productivos.

La mayoría de los países de Europa Occidental y del Norte, Australia y Japón han sido salir de su estancamiento. La única manera de que puedan poner en marcha su recuperación es seguir lo Destaqúese países hacen mejor: redoblan en la innovación y continúan buscando mercados más allá de las fronteras nacionales. Stall Fuera países también están envejeciendo. La atracción de talento, jóvenes inmigrantes puede ayudar a reactivar la innovación rápidamente.

¿Qué nos depara el futuro? Los próximos mil millones de consumidores están en línea estarán haciendo sus decisiones digitales en un dispositivo móvil - muy diferente de las prácticas de los primeros mil millones que ayudaron a construir muchos de los cimientos de la industria del comercio electrónico actual. Seguirá siendo fuertes influencias transfronterizas como el campo competitivo evoluciona: incluso si Europa se desacelera, una empresa europea, como Rocket Internet, puede crecer por la orientación de los mercados de rápido crecimiento en el mundo emergente; gigantes fuera de los países emergentes, como Alibaba, con sus recursos recién descubiertos y marca, buscará mercados en otra parte; incondicionales de edad, como Amazon y Google buscará crecimiento en nuevos mercados y nuevas áreas de productos. Las economías emergentes seguirán evolucionando de manera diferente, al igual que sus consumidores de nueva línea. Las empresas tendrán que innovar mediante la personalización de sus aproximaciones a este planeta de varias velocidades, y en el trabajo en torno a las limitaciones institucionales y de infraestructura, sobre todo en los mercados que son el hogar de los próximos mil millones de consumidores en línea.

Podemos estar en un viaje hacia un planeta digitales - pero todos estamos viajando a diferentes velocidades.

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La geografía de los startups exitosos

La correlación entre donde surgen las emprendimientos y como de bien les va
Silicon Valley es el lugar para estar
Por Dan Moren - Popular Science




Hay un montón de factores a considerar al fundar su emprendimiento- pero que no puedan quedar considera mucho es la ubicación. De acuerdo con un reciente informe de investigación publicado en Science, ciertos lugares tienden a tener una mayor representación de empresas exitosas.
El candidato a Ph.D. del MIT Jorge Guzmán y profesor del MIT de Scott Stern, han analizado la tasa de éxito de las emprendimiento en varias ciudades de California. Por supuesto, el "éxito" es difícil de medir, pero en este caso, Guzmán y Stern empresas que, dentro de los seis años de su fundación, ya sea tenían una oferta pública inicial (IPO) o fueron adquiridas por otra empresa seleccionada. Lo que encontraron fue que ciertas áreas son puntos de acceso definidos en términos de la cantidad de empresas exitosas.
Como era de esperar, Silicon Valley tiende a tener un número desproporcionado de casos de éxito, superando a las ciudades clasificación más baja de California por un factor de 90, e incluso las ciudades medias en un factor de 20. En comparación con otras ciudades, San Francisco fue uno de los de mayor éxito, mientras que Los Angeles tendía a rendir menos.
Sin embargo, incluso dentro de esas áreas, los datos también mostraron que los éxitos tienden a congregarse cerca de las instituciones de investigación científica prominentes, como Stanford, UC Berkeley, Livermore Labs, y Caltech.
La ubicación no es el único factor que Stern y Guzmán exploradas. Encontraron un número de otras tendencias distintas: por ejemplo, las empresas con nombres cortos son un 50 por ciento más probabilidades de crecer que aquellos con nombres largos. Y las empresas que establecieron las patentes o se incorporaron en el estado de Delaware fueron más de 25 veces más probabilidades de crecer que los que no pudieron - juntos, esos dos factores aumentan la probabilidad de que el crecimiento en casi 200 veces.
Por supuesto, nada de esto se debe interpretar como un modelo para el éxito de su próximo emprendimiento. Las empresas que no logran un crecimiento exitoso siguen siendo mucho más comunes que los que lo hacen.

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Myanmar va por la apertura de mercado de celulares

Manía móvil

Uno de los últimos grandes territorios "destelefonizado" se abre

The Economist 



En las afueras de Bago, un pueblo desaliñado en el sur de Myanmar, un hombre-escandinavo mirando alto, pálido mira de reojo hacia un mástil de telecomunicaciones de cuatro patas, que ha salido recientemente al lado de una pista de barro. Él es Petter Furberg, el jefe de las operaciones de birmanos de Telenor, un operador noruego de telecomunicaciones móviles. Llega a la conclusión de que se necesitarán más torres para proveer la ciudad con una cobertura adecuada, y pide a sus contratistas que aguantar un poco más. El trabajo hecho, Telenor activado su servicio en Bago el 13 de enero.

Myanmar, con una población más grande que España, es uno de los últimos grandes países "unphoned". En 2013 su gobierno respaldado por los militares-licita el derecho a construir sus primeras redes móviles modernos. Los servicios que Telenor y Ooredoo, un rival qatarí, comenzaron a lanzar el año pasado son un paso fundamental para reanimar una economía anestesiado por cinco décadas de dictadura. Los estudios realizados por Ericsson, un proveedor de red de equipos y McKinsey, una firma de consultoría, sugieren que el móvil despliegue de Myanmar podría crear más de 90.000 nuevos puestos de trabajo y ayudar a sostener el crecimiento económico anual del 8% -más.

Los locales una vez que pagó $ 1,500 cada uno para tarjetas SIM sorteados por la red estatal, y la cobertura era escasa. Ahora una SIM cuesta sólo $ 1.50, y nuevas torres están apareciendo por todas partes. Myanmar Correos y Telecomunicaciones, el titular estatal, se está transformando en colaboración con KDDI y Sumitomo, dos empresas japonesas. Yatanarpon, un proveedor nacional de telefonía fija, se unirá pronto a la pelea en colaboración con Viettel, un proveedor de servicio móvil de Vietnam.

A diferencia de la India, donde las guerras de precios entre una docena de operadores han minado su capacidad para invertir en el aumento de las tasas de penetración, Myanmar está apostando a que tiene cuatro participantes proporcionará suficiente competencia, mientras que lo que es lo suficientemente atractivo para que los operadores inviertan en el rollo salida privado. El plan es que dentro de cinco años, los cuatro operadores entre ellos estar alcanzando el 90% de la población.

Desde Telenor perdió su monopolio nacional en la década de 1990 se ha vuelto a descubrir el espíritu vikingo de aventura, de lanzarse a los mercados extranjeros que van desde Bulgaria a Bangladesh. Actualmente cuenta con unos 180 millones de clientes en 13 países y, a través de una participación en VimpelCom, un operador ruso, un punto de apoyo en otros 13 países. Pero esta es la primera vez que ha ido en contra de Ooredoo, un equipo descarado propiedad del gobierno de Qatar. Conocido durante años como Qtel, Ooredoo no se aventuró en el extranjero hasta el año 2005. Ahora es uno de más rápido crecimiento en las empresas de telefonía móvil del mundo, con clientes 90m, en su mayoría se extendió por el norte de África y el Medio Oriente, incluyendo Irak y los territorios palestinos.

Ooredoo ha comenzado con gusto. Es ruidoso sede en Yangón, la capital comercial de Myanmar, ya tiene más de 1.000 empleados. La firma ha alquilado carteles por toda la ciudad y con el patrocinio de la liga nacional de fútbol. Cuenta que está ofreciendo whizzy servicios de datos "3G" en toda su red, con lo que Internet rápido a personas que nunca antes han de propiedad de un teléfono.

El enfoque de Telenor es más magra. Su precio de las acciones cayó cuando se aceptó su oferta, ya que los inversores digieren los riesgos. La firma ha prometido ya para completar la puesta en marcha con poco más de $ 1 mil millones de capital, y se comprometió a que la empresa se romperá incluso en tres años. Se ha contratado a sólo medio a tantas personas como Ooredoo, y en algunos lugares se iniciará ofreciendo servicios sólo lentas "2G". Sr. Furberg argumenta que muchos birmanos aún no pueden darse el lujo de teléfonos 3G. Cuando pueden, servicios que actualicen no va a costar mucho.

Por ahora ninguna compañía está luchando para atraer a los clientes. Ooredoo inscribió personas 1m plazo de tres semanas de su lanzamiento en Yangon; Telenor enganchó medio millón en un día. Los paraguas de promoción que han estado regalando-rojo para Ooredoo, azul para Telenor-ahora los vendedores ambulantes de refugio y tiendas de té en cada esquina.

Esta invasión se suma a la sensación de una ciudad frente a un enorme cambio. Las mujeres siguen siendo el personal de las cabinas telefónicas de metal que salpican sus aceras, guardando teléfonos alámbricos sucias, pero los vendedores SIM ahora les superan en número. Un adolescente vendiendo tarjetas SIM desde detrás de una mesa de plástico blanco, dice que está haciendo alrededor de 20.000 kyat ($ 19) por día, más que muchos taxistas ganan.

El despliegue traerá agitación social. Ross Cormack, el jefe de Ooredoo en Myanmar, estima que el número de usuarios de Facebook se ha duplicado desde su red lanzó. Ooredoo ha prometido dar herramientas y capacitación gratuitas para 30.000 mujeres rurales para ayudarles a vender tarjetas SIM y tiempo aire a sus vecinos. Romain Caillaud de Vriens & Partners, una firma de consultoría política y los negocios, dice smartphones ya están ayudando a los pequeños agricultores para mejorar la productividad y ser más listo que agarrar intermediarios comprobando la información de precios en línea.

Para otras empresas extranjeras elucubrando una entrada a Myanmar, el móvil despliegue ilustra algunos de los ensayos que pueden enfrentar. Ooredoo ha resistido un boicot propuesto por los budistas de línea dura, que temen la firma qatarí de alguna manera envalentonar minoría musulmana de Myanmar. Telenor ha tenido a veces para detener a los contratistas de la construcción de sus torres de utilizar mano de obra infantil. Alquileres comerciales exorbitantes en Yangon, a la par con los de Singapur y Manhattan, han obligado a algunos de los proveedores extranjeros de las empresas a tomar como base fuera de la ciudad. La baja capacidad de los cables de fibra óptica dentro y fuera del país inhibe el crecimiento de los servicios de datos de todo tipo.

Conseguir el permiso para construir torres de telecomunicaciones es un problema persistente. Telenor y Ooredoo probablemente cada necesitan alrededor de 8.000 estaciones base para cubrir el país, de los que hasta ahora han construido sólo una fracción. En algunos lugares, el volumen y la complejidad de las aplicaciones ha cubierto las autoridades locales de planificación. En otros funcionarios han retrasado las aprobaciones con la esperanza de recibir un soborno. Por otra parte, las dos empresas han hecho las cosas más difíciles para ellos mismos al no compartir sus torres, como habían dicho que lo harían.

Sin embargo, el mayor reto para las empresas móviles de Myanmar está cumpliendo con la enorme demanda de los consumidores hambrientos de lujos modernos para el último medio siglo. El día de su lanzamiento, Ooredoo recibido más de 800.000 llamadas a su centro de clientes-apoyo, muchas veces más de lo que podía responder. De Telenor Sr. Furberg dice que no puede ir a ninguna parte sin escuchar las mismas dos demandas: más cobertura de la red y velocidades más rápidas.

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Fijación de precios: ¿Cómo aumentarlos?

3 Estrategias para elevar sus precios

Grant Cardone - Entrepreneur



De los 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, 21 millones de perder dinero. ¿Por qué pierden tanta gente en el juego de los negocios? La razón número uno por empresas no es, simplemente, sus precios son demasiado bajos. No venden sus productos a precios bastante altos, entonces ellos operan con márgenes tan pequeños que no son capaces de expandirse.

A menos que esté muy bien capitalizados, no se debe tratar de ofrecer los precios más bajos en el mercado. A presumir que son competitivos en precio no ganar más clientes.

Durante 25 años he mostrado las empresas, incluso industrias enteras, cómo aumentar las ganancias al aumentar sus precios, incluyendo aquellos que piensan: "Pero nuestra industria es tan competitivo." Cada industria de seguros para equipo pesado para la recaudación de fondos es competitivo.

Tratar de igualar o mejorar otros en precio es una misión suicida, no es una práctica empresarial. Sus necesidades empresariales aumentaron los márgenes para expandir y clientes de servicios. El precio importa y usted debe levantar la suya.

No hay empresa que no puede aumentar los precios si entienden unos sencillos consejos:

1. Sólo incremente los precios. Usted no necesita una razón o justificación para aumentar los precios, sólo hazlo. Intente aumentar sus precios, incluso un poco, y ver si se pega. Si tienes miedo de subir el precio, los productos y servicios de paquete para aumentar su precio de venta promedio.

2. La magia de alternativas. Las opciones permiten que el comprador tenga sentido del precio. Al mostrar el precio de un producto o servicio, siempre ofrecer productos o servicios alternativos a tener sentido lógico de precio. Proporcionar una oferta más alta y la más baja en cada lado de cada oferta.

3. Menú de precios. Organice sus servicios en un menú con precios mayor a menor. La gente cree lo que ven más de lo que oyen. Hice esto en la industria del automóvil altamente competitivo. Aumentó ganancias de $ 400 por coche.

Contrariamente a la creencia popular, la venta de sus productos o servicios al precio más bajo no tiene clientes más leales o más feliz. Los clientes que le causan más problemas suelen ser de la persona que pagó el mínimo.

Estas tres estrategias funcionan si usted vende un producto o un servicio, un tangibles o intangibles, productos de lujo caros o baratijas de nivel de entrada, en cualquier y todas las industrias.

Realmente conseguimos lo que pagamos por, así que vendemos valor y la experiencia excepcional conjunto vinculado a lo que tiene que ofrecer. La gente siempre va a pagar más por algo que les encanta que resuelve un problema. Nunca tengas miedo de subir el precio.

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eBay está en problemas

He aquí por qué eBay está en problemas

Dave Smith - Business Insider


eBay reportó ganancias para el cuarto trimestre de 2014 el miércoles por la noche, y era en su mayoría brutales noticias del mercado en línea. Los ingresos de la empresa cumplió con las expectativas, y la compañía ha anunciado que recortará 2.400 puestos de trabajo, o el 7% de su plantilla total, a principios de este año.

¿Por qué es la perspectiva de eBay tan malo? Basta con echar un vistazo al volumen de mercancías bruto de la compañía (GMV), que representa el valor total de los bienes vendidos - es un buen indicador de qué tan saludable es un sitio de comercio electrónico como eBay está haciendo. Con base en datos de la empresa trazó para nosotros por BI Intelligence, el crecimiento de GMV de eBay se ha ralentizado considerablemente a sólo el 2% de año a año, por debajo del 13% de crecimiento año con año en el cuarto trimestre de 2013.

A pesar de que esta es una mala noticia para eBay, BI Inteligencia cree que esto podría hacer que sea un objetivo más atractivo para una adquisición, una vez que se separa de PayPal a finales de este año. Aunque eBay enfrenta al aumento de la competencia y, el año pasado, sufrió un fallo de seguridad masiva, todavía es un nombre familiar que podría ayudar a la reputación de una empresa en el mercado del comercio electrónico por un precio relativamente barato.

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6 consejos de bootstrapping

6 Consejos de bootstraping de un emprendedor que transformó $ 3000 en millones



Por  Brenton Hayden - Entrepreneur

Aunque a menudo se piensa que necesita una cantidad significativa de capital para iniciar un negocio, esto no es siempre el caso.

Sí, muchas empresas de éxito se iniciaron con una cantidad significativa de fondos, pero es importante darse cuenta de que las posibilidades de éxito de una empresa no están directamente relacionados con la cantidad de capital que la empresa se inició con. Usted realmente necesita menos dinero de lo que piensas.

Si usted está desanimado por la falta de fondos, no se. Si bien puede sonar contradictorio, en muchos casos, a partir de una pequeña cantidad de capital es preferible iniciar con una gran parte del dinero en efectivo.

Al comenzar con recursos limitados, te ves obligado a utilizar este dinero sabiamente. Comencé mi primera empresa con apenas 3.000 dólares - un préstamo de mi papá que yo solía tomar un curso de bienes raíces. Este fue un punto de partida fundamental para mí, y lo que me permitió ir a fundar mi empresa, inquilinos Warehouse. No fue una enorme cantidad de dinero, pero era lo que sólo necesitaba, y le fue bien gastado.

Si usted está pensando en comenzar un negocio, una pequeña cantidad de dinero puede ir un largo camino hacia la construcción de su futuro éxito. Así es como los empresarios que son grandes en ideas, pero poco efectivo puede empezar:

1. Bootstrap durante tanto tiempo como sea posible.

Bootstrapping le impide tener que renunciar a la equidad de valor en su empresa. Si usted no necesita financiamiento externo para empezar, no lo tome.

Muchas nuevas empresas llegarán a un punto en que se hace necesario buscar financiación externa, sino asegurar el respaldo demasiado pronto es un error. Búsqueda de financiación también los primeros resultados en la dilución, y cuanto más pronto usted se convierte en objeto de esto, menos capital que usted tendrá en su compañía en el futuro.

Bootstrapping para el mayor tiempo posible da tiempo a su producto o servicio para ganar tracción y pongan al día. Sólo cuando se puede demostrar a los inversores que una nueva entrada de capital se destinará a hitos claramente definidos debe buscar financiación.

2. Cuidado con la deuda.

Nuevo mobiliario de oficina es agradable, pero es necesario en esta etapa? ¿Usted realmente necesita un presupuesto de marketing 20.000 dólares en este punto en el juego?

Por supuesto, si usted está tratando de iniciar una fábrica o entrar en el negocio minorista, esa es otra historia, pero la gran mayoría de las nuevas empresas a menudo requieren menos capital de lo que piensan. Apresurarse a cabo y poner todo en tarjetas de crédito puede ser tentador, pero en la mayoría de los casos esto es una mala idea.

Un negocio exitoso es el resultado de hacer la mayor parte de las oportunidades disponibles. Se trata de utilizar lo que tienes que hacer que las cosas sucedan y para garantizar que puedas tomar las decisiones correctas para la etapa que usted está en.

3. Esté preparado para poner en el tiempo.

El trabajo duro es el requisito previo para cualquier pequeña empresa, especialmente cuando usted no tiene el lujo de adquirir recursos adicionales, o contratar ayuda adicional inmediato. Lo que no tiene en la capital, que tendrá que compensar en sudor.

Esté preparado para los largos días y noches sin dormir al poner en marcha un pequeño negocio, y no tengas miedo de usar un número de diferentes sombreros en el principio. Vas a tener que ser su propio recepcionista, contable, director de marketing y director financiero cuando empiece a salir.

4. Tome a las oportunidades cuando vienen.

Una clave importante para el éxito del negocio es aprender a reconocer las oportunidades que vayan surgiendo. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que está empezando a cabo con. Identificar las brechas en el mercado. Si usted puede encontrar una necesidad y encontrar la manera de cumplir con ella, usted estará en su camino.

Un excelente ejemplo de medir el mercado y aprovechar las oportunidades que puedan surgir es una de las franquicias de inquilinos de almacén que está operando en Phoenix. Esta franquicia es de tres años, y está en curso para hacer $ 2.5 millones en ingresos este año.

El propietario comenzó igual que yo, con sólo $ 3000 - y él es ahora el dueño de cuatro franquicias de administración de propiedades. Él compró uno y lo amó tanto y está creciendo tan bien para él eso es él saltó sobre la oportunidad de comprar tres más, y desde entonces ha diversificado a sí mismo en los principales mercados.

5. Adoptar medidas.

Hay una frase que se utiliza a menudo en la alta dirección: ". No hables de él, sea sobre el tema" Las buenas ideas no valen nada. Su capacidad para ejecutarlos traerá valor. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que tiene para invertir en su negocio.

Pasar a la acción es lo que trae sus ideas a la vida. Establezca sus metas, trazar un curso de acción y luego empezar. Haga algo! ¿Va a ser perfecto? No, pero algunas cosas son. Recuerde, hecho es mejor que perfecto, así que llenan el calendario y empezar a hacer las cosas sucedan.

6. Ser apasionado.

Ninguna cantidad de capital puede compensar la falta de pasión. Si realmente crees en tu idea, tomar el riesgo y buceo en. Recuerde por qué estás haciendo esto, y no dejes que nada te impida alcanzar sus metas. Usted tendrá que unidad y la pasión para recordar que todos sus sacrificios valen la pena, y para ayudarle a mantener el rumbo.

Si usted tiene una gran idea para una empresa, no deje que la falta de financiación te detenga. En estos días, se está volviendo más y más fácil empezar una empresa con menos de lo que se necesitaba en años anteriores. Muchas empresas hoy en día se fundó con poco más de un ordenador portátil, un sitio web sencillo y un nombre de dominio registrado.

Por el contrario, muchas empresas que reciben cientos de miles de personas en el capital de riesgo esfumarse y van a la quiebra. El punto es que el capital, incluso una cantidad significativa, nunca será lo suficientemente adecuada para compensar una mala idea, o una buena idea que está mal ejecutados.

El futuro está abierto a aquellos que son capaces de detectar las oportunidades que se presenten. El éxito siempre pertenecerá a aquellos que están dispuestos hacer sacrificios y trabajar duro para alcanzar sus objetivos.

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9 casos de financiamiento exitoso de emprendimiento

9 Extremadamente inteligentes historias de financiamiento de emprendimientos


  Te-Erika Patterson - Entrepreneur


Así que usted piensa que su idea de negocio está muerto porque no se puede encontrar un inversor? La mayoría de los nuevos empresarios se sienten de la misma manera.

A través de los intercambios de correo electrónico con los dueños de negocios y algunos fundadores sin fines de lucro, encontré nueve historias de financiación muy inteligentes de fundadores que hicieron sus proyectos florecen - estilo renegado.

1. Busque el patrocinio internacional.

Cuando Adam Lyons fue el lanzamiento de la cebra, una empresa de Austin que ofrece un motor de búsqueda de tipo Kayak un seguro de coche, decidió buscar en el exterior para encontrar un traje que ya había desarrollado con éxito mismo modelo de negocio. Encontró multimillonario Reino Unido Simon Nixon, que había hecho una fortuna con Moneysupermarket.com.

Lyons ofreció a ser su socio estadounidense y Nixon aceptó su propuesta, Lyons afirma por correo electrónico.

"No todo el mundo puede pensar para buscar inversores en otros mercados emergentes que tienen experiencia con modelos de negocio similares", comparte Lyons por correo electrónico. "Pero para nosotros, que estaba más allá beneficioso".

2. Crear una nueva visión con lo que tienes.

A principios de la década de 1970, EJ Jackson trabajó como investigador privado, pero los bancos rechazaron su solicitud de préstamo que le habría permitido ampliar su negocio. En un golpe de inspiración creativa Jackson sacó dos préstamos de automóviles: una para un 1975 Lincoln y otro para un 1975 Cadillac. En 1977, utilizó los dos coches para iniciar un nuevo negocio, Jackson Limo Service.

Hoy su empresa con sede en Los Angeles, emplea a cientos de conductores, pasajeros chofer en esa ciudad por celebridades. "A veces hay que tomar lo que usted puede conseguir y hacer algo de eso", acciones de Jackson a través de correo electrónico. "Crear un nuevo legado para ti."

3. Los anunciantes son los inversores, también.

Darin Alpert fue la primera persona a unirse al equipo de Find Me gluten, una empresa, también en Austin, que ofrece un motor de búsqueda para localizar restaurantes sin gluten. Alpert y su equipo aseguran de Mark Cuban Naked Pizza Resto como anunciante y luego le convencieron para convertirse en un inversionista.

"Ambas operaciones se realizaron a través de numerosos correos electrónicos y una llamada telefónica de 20 minutos," escribe Alpert. "Crecimos a 2,000,000 usuarios y rentable vendimos la empresa en julio de 2013."

4. Haga los arreglos de pago en el patio de recreo.

Abbie Schiller y Samantha Kurtzman-Contador se propusieron crear la compañía de medios para niños. Mientras sus hijos se divertían en el patio, le preguntaron a otros padres para la retroalimentación a medida que desarrollan sus productos.

Sus encuestas informales tocaron la fibra sensible con los padres que luego se convirtieron en inversores en Los Ángeles basado en la empresa matriz, que ofrece una serie de libros y espectáculos para niños. La Madre Compañía terminó levantando algunos $ 500.000 en fondos como resultado de reuniones de juego parque infantil, Schiller afirma por correo electrónico.

5. Kickstart a ti mismo.

Priska Díaz ingenuamente pensó que sería fácil de usar Kickstarter para recaudar $ 75,000 para producir su invento, un biberón llamado Bare que ofrece la leche al aire libre. Pero su proyecto no pudo recibir los fondos en tres meses.

Tres años más tarde, ella estaba lista para volver a intentarlo. Esta vez se creó un sitio web que muestra el concepto con fotos de prototipos de botellas. El concepto le valió una extensa medios sociales siguiente como potenciales clientes esperaban el desarrollo del producto.

Ella creó un sistema para preorden y organizó una preventa directamente desde una página web, recaudando más de $ 50.000 para su compañía Bittylab, ella dice en un correo electrónico.

6. Comparte tu pasión en Facebook.

Manía de Bill Gandy está compartiendo fotos históricas de Allegheny City, una comunidad en el lado norte de Pittsburgh, y él también pertenece a un grupo de Facebook Born & Raised en Northside de Pgh.

Los miembros de su grupo de Facebook apreciaron los recordatorios de Allegheny City, en sus días de gloria. Cuando sugirió abrir una galería para exhibir las fotos, el Presidente del Consejo de la ciudad de Pittsburgh Darlene Harris le envió un mensaje y se ofreció a colaborar con él. Así launced la organización no lucrativa Allengeny Ciudad Histórica Galería. Entre los eventos iniciales previstas para espués se abre? Una firma de libros por el propietario de los Steelers, Dan Rooney. Gandy ha recaudado más de $ 12,000 en fondos para la galería en menos de un mes, que comparte a través de correo electrónico.

7. Piense en cada partido como un festival de campo.

Durante una fiesta de despedida en un bar, Alex Rappaport empezó a decir a los extraños sobre su idea de hacer canciones de hip-hop educativos. La mayoría de las personas sonrieron educadamente y siguieron adelante.

Sin embargo, un estudiante de la Escuela de Negocios de Columbia MBA estaba interesado y ayudó Rappaport armó un lanzamiento de su competencia Outrageous Plan de Negocios. El modelo de negocio Flocabulary fue el ganador en la categoría de valor social, que gana $ 5.000 y la atención de una amplia gama de inversores.

Así es como el Rappaport y Blake Harrison llegaron a co-fundar Flocabulary, una startup educación basada en Brooklyn. Hoy en día, su programa de aprendizaje en línea se utiliza en más de 20.000 escuelas de todo el mundo, Rappaport afirma por correo electrónico.

8. Fondo de mi negocio. Es mi cumpleaños.

En 2008, a medida que Cynthia Kersey se acercaba a los 50, encontró a su vida cambiando dramáticamente a medida que se fue por un divorcio. En lugar de revolcarse en el desamor, abordó su idea sueño, asegurar el derecho del niño a la educación. Invitó a todos los que conocía a su celebración del 50-cumpleaños y le pidió a cada invitado que traiga, en lugar de regalos, $ 100.

Kersey anunció a los asistentes a la fiesta que iba a utilizar los dones como capital inicial para abrir su sin fines de lucro de Los Angeles, la Fundación Imparable. Debido a sus esfuerzos, 6.000 niños han asistido a la escuela y más de 50 casas escuelas se han construido, se estima en un correo electrónico.

9. Encontrar el dinero en las calles.

Mientras Frederick Hutson cumplió una condena de cuatro años por tráfico de marihuana, su familia vivió en carne propia la dificultad de permanecer en contacto con alguien en la cárcel.

Tras su liberación, Hutson informó a su familia y amigos que iba a crear Pigeonly sede en Las Vegas para ayudar a mantener los internos conectados con sus seres queridos. Se dirigió a sus amigos de la calle para recaudar el capital semilla, recolección de dinero en incrementos de $ 200 y $ 500 y en última instancia la recaudación de $ 80.000, según él por correo electrónico. Hoy Pigeonly ha crecido hasta emplear a 13 personas.

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La economía de datos cambia la venta de bienes de consumo

El futuro de los Bienes de Consumo en la Economía de Datos
Colin Strong - Wired


  Dollar Shave Club a través de YouTube

Datos está cambiando fundamentalmente la naturaleza de nuestras relaciones. El uso de los medios sociales está apuntalando la forma en que hablamos el uno al otro, mientras que las plataformas de comercio electrónico y publicidad están cambiando la forma en que nos comunicamos con las marcas. A veces, sin embargo, el sector de bienes de consumo envasados (CPG) aparece dudas sobre el compromiso total con la economía datos emergentes. Mientras algunos, como Coca-Cola, pueden haber adoptado los medios sociales, el número de marcas de bienes de consumo, donde las relaciones con clientes están mediadas principalmente por los datos, en lugar de a través de minoristas, parece limitada.

Los datos ahora se siente tan fundamental para el éxito del negocio que, sin una relación continua, los datos mediada con su base de clientes, que puede estar buscando en un entorno donde las marcas de escasez de datos tendrán dificultades para competir con eficacia. Este es un reto estructural que muchos fabricantes se enfrentan en una variedad de sectores - la naturaleza intrínseca de una relación de cliente basado producto es que muy pocos datos se genera típicamente por el fabricante. El minorista del producto suele poseer la relación y por lo tanto los datos de los clientes.

Esta es una de las razones por la creación de servicios en lugar de productos parece tan atractivo. Para las marcas que ofrecen un servicio, hay muchas más oportunidades para las relaciones con los consumidores a través de la captura de datos personales y de transacción. Es poco sorprendente, pues, que en algunas categorías, podemos ver que los productos se están convirtiendo rápidamente superadas por el desarrollo de los servicios. Hay otras razones para desarrollar servicios - que normalmente se asocian con una serie de atributos positivos como márgenes más altos, los flujos de ingresos estables y una mayor capacidad para responder con flexibilidad a las necesidades del cliente. Pero los datos del cliente se está convirtiendo rápidamente en uno de los factores clave para las marcas para lanzar nuevos servicios.

Estamos viendo la "servitización" de los productos que nos rodean, especialmente en las categorías de consumo, tales como la música (iTunes y Spotify) y libros (Amazon Kindle), sino también en los servicios empresariales con empresas como Xerox pasar de fotocopiadoras para documentar los servicios e IBM en movimiento de bienes de hardware y software para soluciones de negocios.

Pero hay un sector que ha aparecido a ser más resistente al paso de productos de servicios - CPG. Históricamente, la relación de las marcas CPG 'con sus consumidores ha sido mediada a través de minoristas que tienen grandes cantidades de datos de clientes. Por supuesto, esto se comparte con marcas (anónimos y en un precio), pero la relación de las empresas de bienes de consumo "con los consumidores aún se medita en gran medida a través de minoristas.

Esto está cambiando con empresas como Kimberley-Clark construyeron su propia base de datos para que puedan realizar un seguimiento de al menos algunos de los comportamientos de sus clientes. Pero dado que este tipo de bases de datos se generan a través de actividades de marketing, tales como concursos y medios de comunicación social, o comprar en a través de empresas de marketing de base de datos, que puede ser difícil para cualquier marca para mantener sus relaciones con los clientes el uso de estos medios. De hecho, no es un argumento que éstos trabajan más a favor de los consumidores en lugar de la marca como participantes activos son leales a la marca en general que probablemente continuará a comprar el producto de todos modos.

Seguramente hay mayores oportunidades disponibles para las GPC mediante la creación de servicios de sus productos de gran éxito. Esta es una oportunidad que no ha escapado a la atención de algunos de los nuevos competidores:

• Dollar Shave Club es una empresa estadounidense que ofrece una suscripción mensual para entregar máquinas de afeitar y otros productos de aseo personal por correo. Ahora tienen más de 700.000 suscriptores desde su lanzamiento en 2012.
• Nespresso (propiedad de Nestle) cafeteras pueden comprar a través de una variedad de ladrillos y cemento y los canales en línea, pero para comprar las cápsulas de café que tienen que inscribirse para Club Nespresso participando así en una relación de servicio continuo.
• Blue Apron entrega "kits de comida" -consistente de ingredientes pre-medidos con recetas en cajas refrigeradas. Hay una selección de recetas que cambian cada semana y la compañía hace hincapié en la frescura y la procedencia de sus ingredientes.
• Graze ofrecen suscripciones a las cajas que contienen bocadillos saludables que se entregan semanalmente. Hay una amplia selección de aperitivos para elegir y hay un fuerte elemento de medios de comunicación social, donde los clientes pueden dejar Graze saber, entre otras cosas, qué nuevos bocadillos que les gustaría que se ofrece.

Aunque estos son de poca monta en comparación con las marcas dominantes de CPG, que sin embargo se vuelven modelos de negocio existentes en la cabeza de una manera muy interesante. Y esto tiene el potencial de ser una amenaza real. Porque cuando una categoría se mueve en un entorno digital, las reglas del juego cambian completamente. La toma de decisiones del consumidor se convierte condujo-opinión mucho más a través de las redes sociales, lo que podría mitigar el valor de marca cuidadosamente alimentada a través de la publicidad costosa. Marcas de nicho pueden ganar rápidamente cuota de mercado a través de maniobra inteligente con rankings de búsqueda, en lugar de hacer una fuerte inversión en espacio en los estantes minorista. Las barreras de entrada son también mucho menores con nuevos competidores que traen nuevo producto y el pensamiento de marketing, haciendo la vida difícil para las marcas establecidas que se utilizan para las estrategias de marketing ladrillos y mortero.

Hay desafía claramente las marcas CPG en este espacio, sobre todo porque algunas de estas propuestas de servicios podría llegar peligrosamente cerca de los canales alternativos de comercialización en lugar de representar nuevas fuentes de ingresos. Cuando Proctor & Gamble colaboraron con el servicio de suscripción de Amazon Amazon Mom 'pañal en los EE.UU., el Wall Street Journal informó que los principales minoristas de Estados Unidos, Target, tomó represalias por degradar su posicionamiento dentro de su tienda. Es un delicado acto de equilibrio para las marcas de gran consumo como sus ingresos dependen en gran medida de las relaciones con los minoristas que pueden ver la experimentación con este tipo de propuestas de servicios como una amenaza.

Una cosa está clara, la idea de GPC como un servicio tiene el potencial de alterar toda la categoría. Esta es una verdadera oportunidad para las marcas, como los servicios de datos mediada ofrecen un medio para generar crecimiento a través de relaciones con los clientes de profundidad. Pero también hay una seria amenaza para las marcas de gran consumo que no se mueven lo suficientemente rápido, ya que las reglas tradicionales de la categoría están buscando como que pronto pueden cambiar más allá del reconocimiento.

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¿Cuál debiera ser la tasa de quema de dinero de su emprendimiento?

¿Cuánto dinero debería su emprendimiento quemar?

Eric Siu - Entrepreneur




Si usted vino aquí en busca de una solución definitiva, "una talla para todos" respuesta en la velocidad de combustión de capital adecuada - la velocidad a la que una nueva empresa gasta sus reservas de capital - para todas las startups, yo te voy a decepcionar a partir de la comenzar. Del mismo modo que cada negocio es diferente, las decisiones sobre la velocidad de combustión se deben hacer en el contexto de la etapa de crecimiento de la puesta en marcha, la industria que opera en y el importe de la financiación captada.

Un inicio de la biotecnología, por ejemplo, es probable que tenga una velocidad de combustión ideales muy diferente de un inicio software. La firma de biotecnología podría esperar años para la aprobación de la FDA, mientras que la compañía de software-as-a-service tiene una oportunidad de convertirse en rentable a través de ingresos recurrentes (MRR) crecimiento mensual en un año o dos. Al mismo tiempo, una empresa con millones de dólares en el banco puede permitirse el lujo de jugar un poco más flojo con velocidad de combustión de uno con sólo unos meses de la pista a la izquierda en sus cuentas.

Sin embargo, el hecho de que hay una línea firme en velocidad de combustión existe no significa que usted debe pasar el dinero sin un plan bien definido. Aquí hay algunas maneras de pensar la velocidad de combustión, así como un marco para establecer si la suya es demasiado alto o demasiado bajo:

Los modelos antiguos

Cuando se habla de velocidades de combustión ideales, muchas personas se refieren de nuevo a un puesto de 2011 por el capitalista de riesgo Fred Wilson, que recomienda los siguientes límites para web y software startups:

• Etapa de construcción del producto: $ 50.000 a $ 75.000 al mes
• Etapa de construcción de usable: menos de $ 100.000 al mes
• Etapa de construcción de la empresa: menos de $ 250.000 al mes

Las estimaciones de Wilson se basan en una aproximación de $ 10.000 por mes para cada empleado completamente cargado. Es decir, un inicio en la etapa de producto edificio podría soportar seis y cincuenta y cinco empleados, mientras que una empresa de pasar a la etapa de uso podría soportar hasta 10 y una empresa en crecimiento activo su negocio podría tomar hasta 25 empleados.

Nuevo pensamiento

Sin embargo, incluso los pocos años transcurridos entre su puesto y hoy ha cambiado el panorama considerablemente. En un artículo escrito para Medio por Danielle Morrill, CEO y co-fundador deMattermark, Morrill comparte una cita de VC Marc Andreessen que pone sus estimaciones del costo de un empleado totalmente cargado en $ 200,000 al año - muy por encima de los $ 120.000 años Wilson compartió.

Morrill estima actualmente velocidad de combustión de su compañía en $ 150,000 a $ 200,000 al mes, aunque la última ronda de recaudación de fondos de Mattermark le da menos de un año de capital para trabajar con en estos precios. En un esfuerzo por determinar si su enfoque era "normal", ella se acercó a otros empresarios y encontró las siguientes estimaciones, entre otros:

• Dunwello: $ 55,000 al mes quemados, $ 1.2 millones en el banco
• Laboratorios Blended: $ 20,000 quemados por mes, 300.000 dólares en el banco
• AdEspresso: $ 35.000 a $ 40.000 quemados por mes, $ 1 millón en el banco
• TattooHero: $ 26.000 quemados por mes, 200.000 dólares en el banco
• SourceEasy: $ 25,000 quemados por mes, 887.000 dólares en el banco

Lo interesante de estas cifras es que, aunque sus índices de quemado mensuales son relativamente consistentes, las cinco empresas se encuentran en muy diferentes etapas de crecimiento. Mientras Dunwello, por ejemplo, informó recientemente la búsqueda de su ajuste del mercado de productos al compartir sus indicadores financieros, SourceEasy, por otra parte, ya está reportando cifras de ingresos futuros que están en el camino de eclipsar su financiación inicial.

La construcción de un marco de velocidad de combustión

Si bien no hay reglas duras y rápidas que se pueden aplicar a su puesta en marcha para ver si su velocidad de combustión es adecuada, hay preguntas que puede hacer usted mismo para ver si vas por buen camino.

¿Dónde estamos en el espectro de crecimiento? El núcleo de los consejos de Wilson - parafraseado arriba - no está mal. Si usted apenas está comenzando y tienen menos de cinco empleados, no hay razón para estar quemando más de 250.000 dólares al mes. Del mismo modo, si usted ha establecido el ajuste del mercado de productos y ha pasado a hacer crecer su negocio, manteniendo su baja velocidad de combustión por el bien de mantenerlo bajo podría ahogar el crecimiento y le impide avanzar.

¿Estamos bajo la amenaza de la competencia? Según VC Marcos Suster, escribiendo en sus dos lados de la mesa blog: "Las empresas que están reduciendo rápidamente en ingresos y con un alto margen bruto menudo deben invertir tanto capital en el crecimiento, ya que pueden gestionar de manera responsable, porque cuando usted encuentra un producto / ajuste del mercado y su empresa está creciendo a una escala muy rápida que desea capturar cuota de mercado antes de la competición establece en ".

Si usted tiene buenas cifras de ingresos y márgenes, y si va a encontrarse con competidores, ya sea cuando usted encuentra su ajuste del mercado de productos o poco después, el aumento gradual de su velocidad de combustión para establecerse en su mercado puede ser una decisión inteligente.

¿Tenemos un fuerte apoyo VC / ángel? Por último, es posible que tenga un poco más de margen de maniobra a la hora de velocidad de combustión si usted tiene una fuerte red de VC y ángel inversores que están comprometidos con su empresa. Si usted está corriendo a través de su hoja de balance, pero todavía tienen los inversores que creen en su producto y su eventual rentabilidad, es mucho más probable que sea capaz de asegurar el capital adicional para continuar su crecimiento de una empresa cuya primera recaudación de fondos serie era difícil conseguir.

Tome todos estos factores y consideraciones en cuenta para determinar si su velocidad de combustión es demasiado alta o demasiado baja. Al final del día, no es su velocidad de combustión por sí mismo que es tan importante - es el modo de usar este dinero para estimular el crecimiento de su empresa y entregar los resultados que usted y sus inversores están apostando.

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