Fijación de precios: ¿Cómo aumentarlos?

3 Estrategias para elevar sus precios

Grant Cardone - Entrepreneur



De los 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, 21 millones de perder dinero. ¿Por qué pierden tanta gente en el juego de los negocios? La razón número uno por empresas no es, simplemente, sus precios son demasiado bajos. No venden sus productos a precios bastante altos, entonces ellos operan con márgenes tan pequeños que no son capaces de expandirse.

A menos que esté muy bien capitalizados, no se debe tratar de ofrecer los precios más bajos en el mercado. A presumir que son competitivos en precio no ganar más clientes.

Durante 25 años he mostrado las empresas, incluso industrias enteras, cómo aumentar las ganancias al aumentar sus precios, incluyendo aquellos que piensan: "Pero nuestra industria es tan competitivo." Cada industria de seguros para equipo pesado para la recaudación de fondos es competitivo.

Tratar de igualar o mejorar otros en precio es una misión suicida, no es una práctica empresarial. Sus necesidades empresariales aumentaron los márgenes para expandir y clientes de servicios. El precio importa y usted debe levantar la suya.

No hay empresa que no puede aumentar los precios si entienden unos sencillos consejos:

1. Sólo incremente los precios. Usted no necesita una razón o justificación para aumentar los precios, sólo hazlo. Intente aumentar sus precios, incluso un poco, y ver si se pega. Si tienes miedo de subir el precio, los productos y servicios de paquete para aumentar su precio de venta promedio.

2. La magia de alternativas. Las opciones permiten que el comprador tenga sentido del precio. Al mostrar el precio de un producto o servicio, siempre ofrecer productos o servicios alternativos a tener sentido lógico de precio. Proporcionar una oferta más alta y la más baja en cada lado de cada oferta.

3. Menú de precios. Organice sus servicios en un menú con precios mayor a menor. La gente cree lo que ven más de lo que oyen. Hice esto en la industria del automóvil altamente competitivo. Aumentó ganancias de $ 400 por coche.

Contrariamente a la creencia popular, la venta de sus productos o servicios al precio más bajo no tiene clientes más leales o más feliz. Los clientes que le causan más problemas suelen ser de la persona que pagó el mínimo.

Estas tres estrategias funcionan si usted vende un producto o un servicio, un tangibles o intangibles, productos de lujo caros o baratijas de nivel de entrada, en cualquier y todas las industrias.

Realmente conseguimos lo que pagamos por, así que vendemos valor y la experiencia excepcional conjunto vinculado a lo que tiene que ofrecer. La gente siempre va a pagar más por algo que les encanta que resuelve un problema. Nunca tengas miedo de subir el precio.

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eBay está en problemas

He aquí por qué eBay está en problemas

Dave Smith - Business Insider


eBay reportó ganancias para el cuarto trimestre de 2014 el miércoles por la noche, y era en su mayoría brutales noticias del mercado en línea. Los ingresos de la empresa cumplió con las expectativas, y la compañía ha anunciado que recortará 2.400 puestos de trabajo, o el 7% de su plantilla total, a principios de este año.

¿Por qué es la perspectiva de eBay tan malo? Basta con echar un vistazo al volumen de mercancías bruto de la compañía (GMV), que representa el valor total de los bienes vendidos - es un buen indicador de qué tan saludable es un sitio de comercio electrónico como eBay está haciendo. Con base en datos de la empresa trazó para nosotros por BI Intelligence, el crecimiento de GMV de eBay se ha ralentizado considerablemente a sólo el 2% de año a año, por debajo del 13% de crecimiento año con año en el cuarto trimestre de 2013.

A pesar de que esta es una mala noticia para eBay, BI Inteligencia cree que esto podría hacer que sea un objetivo más atractivo para una adquisición, una vez que se separa de PayPal a finales de este año. Aunque eBay enfrenta al aumento de la competencia y, el año pasado, sufrió un fallo de seguridad masiva, todavía es un nombre familiar que podría ayudar a la reputación de una empresa en el mercado del comercio electrónico por un precio relativamente barato.

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6 consejos de bootstrapping

6 Consejos de bootstraping de un emprendedor que transformó $ 3000 en millones



Por  Brenton Hayden - Entrepreneur

Aunque a menudo se piensa que necesita una cantidad significativa de capital para iniciar un negocio, esto no es siempre el caso.

Sí, muchas empresas de éxito se iniciaron con una cantidad significativa de fondos, pero es importante darse cuenta de que las posibilidades de éxito de una empresa no están directamente relacionados con la cantidad de capital que la empresa se inició con. Usted realmente necesita menos dinero de lo que piensas.

Si usted está desanimado por la falta de fondos, no se. Si bien puede sonar contradictorio, en muchos casos, a partir de una pequeña cantidad de capital es preferible iniciar con una gran parte del dinero en efectivo.

Al comenzar con recursos limitados, te ves obligado a utilizar este dinero sabiamente. Comencé mi primera empresa con apenas 3.000 dólares - un préstamo de mi papá que yo solía tomar un curso de bienes raíces. Este fue un punto de partida fundamental para mí, y lo que me permitió ir a fundar mi empresa, inquilinos Warehouse. No fue una enorme cantidad de dinero, pero era lo que sólo necesitaba, y le fue bien gastado.

Si usted está pensando en comenzar un negocio, una pequeña cantidad de dinero puede ir un largo camino hacia la construcción de su futuro éxito. Así es como los empresarios que son grandes en ideas, pero poco efectivo puede empezar:

1. Bootstrap durante tanto tiempo como sea posible.

Bootstrapping le impide tener que renunciar a la equidad de valor en su empresa. Si usted no necesita financiamiento externo para empezar, no lo tome.

Muchas nuevas empresas llegarán a un punto en que se hace necesario buscar financiación externa, sino asegurar el respaldo demasiado pronto es un error. Búsqueda de financiación también los primeros resultados en la dilución, y cuanto más pronto usted se convierte en objeto de esto, menos capital que usted tendrá en su compañía en el futuro.

Bootstrapping para el mayor tiempo posible da tiempo a su producto o servicio para ganar tracción y pongan al día. Sólo cuando se puede demostrar a los inversores que una nueva entrada de capital se destinará a hitos claramente definidos debe buscar financiación.

2. Cuidado con la deuda.

Nuevo mobiliario de oficina es agradable, pero es necesario en esta etapa? ¿Usted realmente necesita un presupuesto de marketing 20.000 dólares en este punto en el juego?

Por supuesto, si usted está tratando de iniciar una fábrica o entrar en el negocio minorista, esa es otra historia, pero la gran mayoría de las nuevas empresas a menudo requieren menos capital de lo que piensan. Apresurarse a cabo y poner todo en tarjetas de crédito puede ser tentador, pero en la mayoría de los casos esto es una mala idea.

Un negocio exitoso es el resultado de hacer la mayor parte de las oportunidades disponibles. Se trata de utilizar lo que tienes que hacer que las cosas sucedan y para garantizar que puedas tomar las decisiones correctas para la etapa que usted está en.

3. Esté preparado para poner en el tiempo.

El trabajo duro es el requisito previo para cualquier pequeña empresa, especialmente cuando usted no tiene el lujo de adquirir recursos adicionales, o contratar ayuda adicional inmediato. Lo que no tiene en la capital, que tendrá que compensar en sudor.

Esté preparado para los largos días y noches sin dormir al poner en marcha un pequeño negocio, y no tengas miedo de usar un número de diferentes sombreros en el principio. Vas a tener que ser su propio recepcionista, contable, director de marketing y director financiero cuando empiece a salir.

4. Tome a las oportunidades cuando vienen.

Una clave importante para el éxito del negocio es aprender a reconocer las oportunidades que vayan surgiendo. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que está empezando a cabo con. Identificar las brechas en el mercado. Si usted puede encontrar una necesidad y encontrar la manera de cumplir con ella, usted estará en su camino.

Un excelente ejemplo de medir el mercado y aprovechar las oportunidades que puedan surgir es una de las franquicias de inquilinos de almacén que está operando en Phoenix. Esta franquicia es de tres años, y está en curso para hacer $ 2.5 millones en ingresos este año.

El propietario comenzó igual que yo, con sólo $ 3000 - y él es ahora el dueño de cuatro franquicias de administración de propiedades. Él compró uno y lo amó tanto y está creciendo tan bien para él eso es él saltó sobre la oportunidad de comprar tres más, y desde entonces ha diversificado a sí mismo en los principales mercados.

5. Adoptar medidas.

Hay una frase que se utiliza a menudo en la alta dirección: ". No hables de él, sea sobre el tema" Las buenas ideas no valen nada. Su capacidad para ejecutarlos traerá valor. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que tiene para invertir en su negocio.

Pasar a la acción es lo que trae sus ideas a la vida. Establezca sus metas, trazar un curso de acción y luego empezar. Haga algo! ¿Va a ser perfecto? No, pero algunas cosas son. Recuerde, hecho es mejor que perfecto, así que llenan el calendario y empezar a hacer las cosas sucedan.

6. Ser apasionado.

Ninguna cantidad de capital puede compensar la falta de pasión. Si realmente crees en tu idea, tomar el riesgo y buceo en. Recuerde por qué estás haciendo esto, y no dejes que nada te impida alcanzar sus metas. Usted tendrá que unidad y la pasión para recordar que todos sus sacrificios valen la pena, y para ayudarle a mantener el rumbo.

Si usted tiene una gran idea para una empresa, no deje que la falta de financiación te detenga. En estos días, se está volviendo más y más fácil empezar una empresa con menos de lo que se necesitaba en años anteriores. Muchas empresas hoy en día se fundó con poco más de un ordenador portátil, un sitio web sencillo y un nombre de dominio registrado.

Por el contrario, muchas empresas que reciben cientos de miles de personas en el capital de riesgo esfumarse y van a la quiebra. El punto es que el capital, incluso una cantidad significativa, nunca será lo suficientemente adecuada para compensar una mala idea, o una buena idea que está mal ejecutados.

El futuro está abierto a aquellos que son capaces de detectar las oportunidades que se presenten. El éxito siempre pertenecerá a aquellos que están dispuestos hacer sacrificios y trabajar duro para alcanzar sus objetivos.

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9 casos de financiamiento exitoso de emprendimiento

9 Extremadamente inteligentes historias de financiamiento de emprendimientos


  Te-Erika Patterson - Entrepreneur


Así que usted piensa que su idea de negocio está muerto porque no se puede encontrar un inversor? La mayoría de los nuevos empresarios se sienten de la misma manera.

A través de los intercambios de correo electrónico con los dueños de negocios y algunos fundadores sin fines de lucro, encontré nueve historias de financiación muy inteligentes de fundadores que hicieron sus proyectos florecen - estilo renegado.

1. Busque el patrocinio internacional.

Cuando Adam Lyons fue el lanzamiento de la cebra, una empresa de Austin que ofrece un motor de búsqueda de tipo Kayak un seguro de coche, decidió buscar en el exterior para encontrar un traje que ya había desarrollado con éxito mismo modelo de negocio. Encontró multimillonario Reino Unido Simon Nixon, que había hecho una fortuna con Moneysupermarket.com.

Lyons ofreció a ser su socio estadounidense y Nixon aceptó su propuesta, Lyons afirma por correo electrónico.

"No todo el mundo puede pensar para buscar inversores en otros mercados emergentes que tienen experiencia con modelos de negocio similares", comparte Lyons por correo electrónico. "Pero para nosotros, que estaba más allá beneficioso".

2. Crear una nueva visión con lo que tienes.

A principios de la década de 1970, EJ Jackson trabajó como investigador privado, pero los bancos rechazaron su solicitud de préstamo que le habría permitido ampliar su negocio. En un golpe de inspiración creativa Jackson sacó dos préstamos de automóviles: una para un 1975 Lincoln y otro para un 1975 Cadillac. En 1977, utilizó los dos coches para iniciar un nuevo negocio, Jackson Limo Service.

Hoy su empresa con sede en Los Angeles, emplea a cientos de conductores, pasajeros chofer en esa ciudad por celebridades. "A veces hay que tomar lo que usted puede conseguir y hacer algo de eso", acciones de Jackson a través de correo electrónico. "Crear un nuevo legado para ti."

3. Los anunciantes son los inversores, también.

Darin Alpert fue la primera persona a unirse al equipo de Find Me gluten, una empresa, también en Austin, que ofrece un motor de búsqueda para localizar restaurantes sin gluten. Alpert y su equipo aseguran de Mark Cuban Naked Pizza Resto como anunciante y luego le convencieron para convertirse en un inversionista.

"Ambas operaciones se realizaron a través de numerosos correos electrónicos y una llamada telefónica de 20 minutos," escribe Alpert. "Crecimos a 2,000,000 usuarios y rentable vendimos la empresa en julio de 2013."

4. Haga los arreglos de pago en el patio de recreo.

Abbie Schiller y Samantha Kurtzman-Contador se propusieron crear la compañía de medios para niños. Mientras sus hijos se divertían en el patio, le preguntaron a otros padres para la retroalimentación a medida que desarrollan sus productos.

Sus encuestas informales tocaron la fibra sensible con los padres que luego se convirtieron en inversores en Los Ángeles basado en la empresa matriz, que ofrece una serie de libros y espectáculos para niños. La Madre Compañía terminó levantando algunos $ 500.000 en fondos como resultado de reuniones de juego parque infantil, Schiller afirma por correo electrónico.

5. Kickstart a ti mismo.

Priska Díaz ingenuamente pensó que sería fácil de usar Kickstarter para recaudar $ 75,000 para producir su invento, un biberón llamado Bare que ofrece la leche al aire libre. Pero su proyecto no pudo recibir los fondos en tres meses.

Tres años más tarde, ella estaba lista para volver a intentarlo. Esta vez se creó un sitio web que muestra el concepto con fotos de prototipos de botellas. El concepto le valió una extensa medios sociales siguiente como potenciales clientes esperaban el desarrollo del producto.

Ella creó un sistema para preorden y organizó una preventa directamente desde una página web, recaudando más de $ 50.000 para su compañía Bittylab, ella dice en un correo electrónico.

6. Comparte tu pasión en Facebook.

Manía de Bill Gandy está compartiendo fotos históricas de Allegheny City, una comunidad en el lado norte de Pittsburgh, y él también pertenece a un grupo de Facebook Born & Raised en Northside de Pgh.

Los miembros de su grupo de Facebook apreciaron los recordatorios de Allegheny City, en sus días de gloria. Cuando sugirió abrir una galería para exhibir las fotos, el Presidente del Consejo de la ciudad de Pittsburgh Darlene Harris le envió un mensaje y se ofreció a colaborar con él. Así launced la organización no lucrativa Allengeny Ciudad Histórica Galería. Entre los eventos iniciales previstas para espués se abre? Una firma de libros por el propietario de los Steelers, Dan Rooney. Gandy ha recaudado más de $ 12,000 en fondos para la galería en menos de un mes, que comparte a través de correo electrónico.

7. Piense en cada partido como un festival de campo.

Durante una fiesta de despedida en un bar, Alex Rappaport empezó a decir a los extraños sobre su idea de hacer canciones de hip-hop educativos. La mayoría de las personas sonrieron educadamente y siguieron adelante.

Sin embargo, un estudiante de la Escuela de Negocios de Columbia MBA estaba interesado y ayudó Rappaport armó un lanzamiento de su competencia Outrageous Plan de Negocios. El modelo de negocio Flocabulary fue el ganador en la categoría de valor social, que gana $ 5.000 y la atención de una amplia gama de inversores.

Así es como el Rappaport y Blake Harrison llegaron a co-fundar Flocabulary, una startup educación basada en Brooklyn. Hoy en día, su programa de aprendizaje en línea se utiliza en más de 20.000 escuelas de todo el mundo, Rappaport afirma por correo electrónico.

8. Fondo de mi negocio. Es mi cumpleaños.

En 2008, a medida que Cynthia Kersey se acercaba a los 50, encontró a su vida cambiando dramáticamente a medida que se fue por un divorcio. En lugar de revolcarse en el desamor, abordó su idea sueño, asegurar el derecho del niño a la educación. Invitó a todos los que conocía a su celebración del 50-cumpleaños y le pidió a cada invitado que traiga, en lugar de regalos, $ 100.

Kersey anunció a los asistentes a la fiesta que iba a utilizar los dones como capital inicial para abrir su sin fines de lucro de Los Angeles, la Fundación Imparable. Debido a sus esfuerzos, 6.000 niños han asistido a la escuela y más de 50 casas escuelas se han construido, se estima en un correo electrónico.

9. Encontrar el dinero en las calles.

Mientras Frederick Hutson cumplió una condena de cuatro años por tráfico de marihuana, su familia vivió en carne propia la dificultad de permanecer en contacto con alguien en la cárcel.

Tras su liberación, Hutson informó a su familia y amigos que iba a crear Pigeonly sede en Las Vegas para ayudar a mantener los internos conectados con sus seres queridos. Se dirigió a sus amigos de la calle para recaudar el capital semilla, recolección de dinero en incrementos de $ 200 y $ 500 y en última instancia la recaudación de $ 80.000, según él por correo electrónico. Hoy Pigeonly ha crecido hasta emplear a 13 personas.

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La economía de datos cambia la venta de bienes de consumo

El futuro de los Bienes de Consumo en la Economía de Datos
Colin Strong - Wired


  Dollar Shave Club a través de YouTube

Datos está cambiando fundamentalmente la naturaleza de nuestras relaciones. El uso de los medios sociales está apuntalando la forma en que hablamos el uno al otro, mientras que las plataformas de comercio electrónico y publicidad están cambiando la forma en que nos comunicamos con las marcas. A veces, sin embargo, el sector de bienes de consumo envasados (CPG) aparece dudas sobre el compromiso total con la economía datos emergentes. Mientras algunos, como Coca-Cola, pueden haber adoptado los medios sociales, el número de marcas de bienes de consumo, donde las relaciones con clientes están mediadas principalmente por los datos, en lugar de a través de minoristas, parece limitada.

Los datos ahora se siente tan fundamental para el éxito del negocio que, sin una relación continua, los datos mediada con su base de clientes, que puede estar buscando en un entorno donde las marcas de escasez de datos tendrán dificultades para competir con eficacia. Este es un reto estructural que muchos fabricantes se enfrentan en una variedad de sectores - la naturaleza intrínseca de una relación de cliente basado producto es que muy pocos datos se genera típicamente por el fabricante. El minorista del producto suele poseer la relación y por lo tanto los datos de los clientes.

Esta es una de las razones por la creación de servicios en lugar de productos parece tan atractivo. Para las marcas que ofrecen un servicio, hay muchas más oportunidades para las relaciones con los consumidores a través de la captura de datos personales y de transacción. Es poco sorprendente, pues, que en algunas categorías, podemos ver que los productos se están convirtiendo rápidamente superadas por el desarrollo de los servicios. Hay otras razones para desarrollar servicios - que normalmente se asocian con una serie de atributos positivos como márgenes más altos, los flujos de ingresos estables y una mayor capacidad para responder con flexibilidad a las necesidades del cliente. Pero los datos del cliente se está convirtiendo rápidamente en uno de los factores clave para las marcas para lanzar nuevos servicios.

Estamos viendo la "servitización" de los productos que nos rodean, especialmente en las categorías de consumo, tales como la música (iTunes y Spotify) y libros (Amazon Kindle), sino también en los servicios empresariales con empresas como Xerox pasar de fotocopiadoras para documentar los servicios e IBM en movimiento de bienes de hardware y software para soluciones de negocios.

Pero hay un sector que ha aparecido a ser más resistente al paso de productos de servicios - CPG. Históricamente, la relación de las marcas CPG 'con sus consumidores ha sido mediada a través de minoristas que tienen grandes cantidades de datos de clientes. Por supuesto, esto se comparte con marcas (anónimos y en un precio), pero la relación de las empresas de bienes de consumo "con los consumidores aún se medita en gran medida a través de minoristas.

Esto está cambiando con empresas como Kimberley-Clark construyeron su propia base de datos para que puedan realizar un seguimiento de al menos algunos de los comportamientos de sus clientes. Pero dado que este tipo de bases de datos se generan a través de actividades de marketing, tales como concursos y medios de comunicación social, o comprar en a través de empresas de marketing de base de datos, que puede ser difícil para cualquier marca para mantener sus relaciones con los clientes el uso de estos medios. De hecho, no es un argumento que éstos trabajan más a favor de los consumidores en lugar de la marca como participantes activos son leales a la marca en general que probablemente continuará a comprar el producto de todos modos.

Seguramente hay mayores oportunidades disponibles para las GPC mediante la creación de servicios de sus productos de gran éxito. Esta es una oportunidad que no ha escapado a la atención de algunos de los nuevos competidores:

• Dollar Shave Club es una empresa estadounidense que ofrece una suscripción mensual para entregar máquinas de afeitar y otros productos de aseo personal por correo. Ahora tienen más de 700.000 suscriptores desde su lanzamiento en 2012.
• Nespresso (propiedad de Nestle) cafeteras pueden comprar a través de una variedad de ladrillos y cemento y los canales en línea, pero para comprar las cápsulas de café que tienen que inscribirse para Club Nespresso participando así en una relación de servicio continuo.
• Blue Apron entrega "kits de comida" -consistente de ingredientes pre-medidos con recetas en cajas refrigeradas. Hay una selección de recetas que cambian cada semana y la compañía hace hincapié en la frescura y la procedencia de sus ingredientes.
• Graze ofrecen suscripciones a las cajas que contienen bocadillos saludables que se entregan semanalmente. Hay una amplia selección de aperitivos para elegir y hay un fuerte elemento de medios de comunicación social, donde los clientes pueden dejar Graze saber, entre otras cosas, qué nuevos bocadillos que les gustaría que se ofrece.

Aunque estos son de poca monta en comparación con las marcas dominantes de CPG, que sin embargo se vuelven modelos de negocio existentes en la cabeza de una manera muy interesante. Y esto tiene el potencial de ser una amenaza real. Porque cuando una categoría se mueve en un entorno digital, las reglas del juego cambian completamente. La toma de decisiones del consumidor se convierte condujo-opinión mucho más a través de las redes sociales, lo que podría mitigar el valor de marca cuidadosamente alimentada a través de la publicidad costosa. Marcas de nicho pueden ganar rápidamente cuota de mercado a través de maniobra inteligente con rankings de búsqueda, en lugar de hacer una fuerte inversión en espacio en los estantes minorista. Las barreras de entrada son también mucho menores con nuevos competidores que traen nuevo producto y el pensamiento de marketing, haciendo la vida difícil para las marcas establecidas que se utilizan para las estrategias de marketing ladrillos y mortero.

Hay desafía claramente las marcas CPG en este espacio, sobre todo porque algunas de estas propuestas de servicios podría llegar peligrosamente cerca de los canales alternativos de comercialización en lugar de representar nuevas fuentes de ingresos. Cuando Proctor & Gamble colaboraron con el servicio de suscripción de Amazon Amazon Mom 'pañal en los EE.UU., el Wall Street Journal informó que los principales minoristas de Estados Unidos, Target, tomó represalias por degradar su posicionamiento dentro de su tienda. Es un delicado acto de equilibrio para las marcas de gran consumo como sus ingresos dependen en gran medida de las relaciones con los minoristas que pueden ver la experimentación con este tipo de propuestas de servicios como una amenaza.

Una cosa está clara, la idea de GPC como un servicio tiene el potencial de alterar toda la categoría. Esta es una verdadera oportunidad para las marcas, como los servicios de datos mediada ofrecen un medio para generar crecimiento a través de relaciones con los clientes de profundidad. Pero también hay una seria amenaza para las marcas de gran consumo que no se mueven lo suficientemente rápido, ya que las reglas tradicionales de la categoría están buscando como que pronto pueden cambiar más allá del reconocimiento.

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¿Cuál debiera ser la tasa de quema de dinero de su emprendimiento?

¿Cuánto dinero debería su emprendimiento quemar?

Eric Siu - Entrepreneur




Si usted vino aquí en busca de una solución definitiva, "una talla para todos" respuesta en la velocidad de combustión de capital adecuada - la velocidad a la que una nueva empresa gasta sus reservas de capital - para todas las startups, yo te voy a decepcionar a partir de la comenzar. Del mismo modo que cada negocio es diferente, las decisiones sobre la velocidad de combustión se deben hacer en el contexto de la etapa de crecimiento de la puesta en marcha, la industria que opera en y el importe de la financiación captada.

Un inicio de la biotecnología, por ejemplo, es probable que tenga una velocidad de combustión ideales muy diferente de un inicio software. La firma de biotecnología podría esperar años para la aprobación de la FDA, mientras que la compañía de software-as-a-service tiene una oportunidad de convertirse en rentable a través de ingresos recurrentes (MRR) crecimiento mensual en un año o dos. Al mismo tiempo, una empresa con millones de dólares en el banco puede permitirse el lujo de jugar un poco más flojo con velocidad de combustión de uno con sólo unos meses de la pista a la izquierda en sus cuentas.

Sin embargo, el hecho de que hay una línea firme en velocidad de combustión existe no significa que usted debe pasar el dinero sin un plan bien definido. Aquí hay algunas maneras de pensar la velocidad de combustión, así como un marco para establecer si la suya es demasiado alto o demasiado bajo:

Los modelos antiguos

Cuando se habla de velocidades de combustión ideales, muchas personas se refieren de nuevo a un puesto de 2011 por el capitalista de riesgo Fred Wilson, que recomienda los siguientes límites para web y software startups:

• Etapa de construcción del producto: $ 50.000 a $ 75.000 al mes
• Etapa de construcción de usable: menos de $ 100.000 al mes
• Etapa de construcción de la empresa: menos de $ 250.000 al mes

Las estimaciones de Wilson se basan en una aproximación de $ 10.000 por mes para cada empleado completamente cargado. Es decir, un inicio en la etapa de producto edificio podría soportar seis y cincuenta y cinco empleados, mientras que una empresa de pasar a la etapa de uso podría soportar hasta 10 y una empresa en crecimiento activo su negocio podría tomar hasta 25 empleados.

Nuevo pensamiento

Sin embargo, incluso los pocos años transcurridos entre su puesto y hoy ha cambiado el panorama considerablemente. En un artículo escrito para Medio por Danielle Morrill, CEO y co-fundador deMattermark, Morrill comparte una cita de VC Marc Andreessen que pone sus estimaciones del costo de un empleado totalmente cargado en $ 200,000 al año - muy por encima de los $ 120.000 años Wilson compartió.

Morrill estima actualmente velocidad de combustión de su compañía en $ 150,000 a $ 200,000 al mes, aunque la última ronda de recaudación de fondos de Mattermark le da menos de un año de capital para trabajar con en estos precios. En un esfuerzo por determinar si su enfoque era "normal", ella se acercó a otros empresarios y encontró las siguientes estimaciones, entre otros:

• Dunwello: $ 55,000 al mes quemados, $ 1.2 millones en el banco
• Laboratorios Blended: $ 20,000 quemados por mes, 300.000 dólares en el banco
• AdEspresso: $ 35.000 a $ 40.000 quemados por mes, $ 1 millón en el banco
• TattooHero: $ 26.000 quemados por mes, 200.000 dólares en el banco
• SourceEasy: $ 25,000 quemados por mes, 887.000 dólares en el banco

Lo interesante de estas cifras es que, aunque sus índices de quemado mensuales son relativamente consistentes, las cinco empresas se encuentran en muy diferentes etapas de crecimiento. Mientras Dunwello, por ejemplo, informó recientemente la búsqueda de su ajuste del mercado de productos al compartir sus indicadores financieros, SourceEasy, por otra parte, ya está reportando cifras de ingresos futuros que están en el camino de eclipsar su financiación inicial.

La construcción de un marco de velocidad de combustión

Si bien no hay reglas duras y rápidas que se pueden aplicar a su puesta en marcha para ver si su velocidad de combustión es adecuada, hay preguntas que puede hacer usted mismo para ver si vas por buen camino.

¿Dónde estamos en el espectro de crecimiento? El núcleo de los consejos de Wilson - parafraseado arriba - no está mal. Si usted apenas está comenzando y tienen menos de cinco empleados, no hay razón para estar quemando más de 250.000 dólares al mes. Del mismo modo, si usted ha establecido el ajuste del mercado de productos y ha pasado a hacer crecer su negocio, manteniendo su baja velocidad de combustión por el bien de mantenerlo bajo podría ahogar el crecimiento y le impide avanzar.

¿Estamos bajo la amenaza de la competencia? Según VC Marcos Suster, escribiendo en sus dos lados de la mesa blog: "Las empresas que están reduciendo rápidamente en ingresos y con un alto margen bruto menudo deben invertir tanto capital en el crecimiento, ya que pueden gestionar de manera responsable, porque cuando usted encuentra un producto / ajuste del mercado y su empresa está creciendo a una escala muy rápida que desea capturar cuota de mercado antes de la competición establece en ".

Si usted tiene buenas cifras de ingresos y márgenes, y si va a encontrarse con competidores, ya sea cuando usted encuentra su ajuste del mercado de productos o poco después, el aumento gradual de su velocidad de combustión para establecerse en su mercado puede ser una decisión inteligente.

¿Tenemos un fuerte apoyo VC / ángel? Por último, es posible que tenga un poco más de margen de maniobra a la hora de velocidad de combustión si usted tiene una fuerte red de VC y ángel inversores que están comprometidos con su empresa. Si usted está corriendo a través de su hoja de balance, pero todavía tienen los inversores que creen en su producto y su eventual rentabilidad, es mucho más probable que sea capaz de asegurar el capital adicional para continuar su crecimiento de una empresa cuya primera recaudación de fondos serie era difícil conseguir.

Tome todos estos factores y consideraciones en cuenta para determinar si su velocidad de combustión es demasiado alta o demasiado baja. Al final del día, no es su velocidad de combustión por sí mismo que es tan importante - es el modo de usar este dinero para estimular el crecimiento de su empresa y entregar los resultados que usted y sus inversores están apostando.

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Una caracterización estadística de las startups

¿Qué es lo que hace ser una startup, estadísticamente?

La palabra "startup" evoca la imagen de un montón de muy bien pagados veinteañeros, mucho tiempo en habilidades tecnológicas, y corto en la lealtad.
¿Pero qué tan cierto es el estereotipo de un emprendimiento?
Max Nisen - QZ



El uso de un conjunto de datos de más de 20.000 empresas y sus perfiles de empleados elaborado por científicos de datos a saber, un recursos humanos y nómina plataforma global para el crecimiento de las empresas, que ahora tiene una mirada más cercana a nivel estadístico en las diferencias clave entre startups y empresas de mayor edad-que trabaja para ellos, lo que se les paga, y cuánto tiempo se pegan alrededor.
Los datos que distingue a un inicio como una empresa que es de riesgo financiado y menos de 10 años de edad. Del total, el 37% son nuevas empresas, el 63% no lo son. La mayoría se encuentra en los EE.UU., particularmente en Nueva York, donde el saber se basa, aunque el 41% se encuentran fuera de los EE.UU..

La pregunta del salario

Sí, amigos que trabajan en nuevas empresas ganan más. Esto puede reflejar la altísima concentración de nuevas empresas en los mercados de trabajo competitivos en el área de la bahía y la ciudad de Nueva York. Pero la brecha con tecnología es enorme, la mayoría de los tipos de trabajo.
El lado técnico ve la brecha más grande, probablemente debido a un empleado de tecnología en un inicio es mucho más probable que sea un desarrollador de software de las que trabajar en soporte de TI.
Los salarios son sustancialmente más altos en todos los ámbitos, pero quizás lo más sorprendente es cuánto más gente en las ventas hacen. Podría ser que las ventas de inicio, hacer que las personas adoptan formar un producto de una nueva empresa pequeña es una habilidad particularmente especializado con un número limitado de profesionales de alta demanda.

La diferencia de edad

Las startups tienden a tener un mayor número de personas en sus mediados y tempranos 20s. Más de la mitad de los empleados de inicio están por debajo de 30, en comparación con 42% en no startups.
Hay una cola mucho más larga de edades en las que no son nuevas empresas, así: el 22,1% de sus empleados son más de 40, en comparación con 15,8% en los arranques.

Salto de trabajo 

Los datos son un poco sesgada por el hecho de que muchas de las empresas clasificadas como nuevas empresas son sólo un par de años, pero el empleado medio en un inicio ha estado allí por un tiempo muy corto.
En promedio, más de la mitad de los empleados de un inicio han estado allí por menos de un año. La permanencia promedio en un inicio es 10,8 meses, frente a casi un año y medio (17,5 meses) en un no-emprendimiento.

¿Quién hace qué?

Como era de esperar, no son dramáticamente más empleados tecnología en nuevas empresas, y una mayor proporción de empleados de ventas también.
La sección de "otro" es tan grande, ya que incluye los perfiles de las personas que han sido recientemente contratados, o no han tenido sus perfiles llenado completamente por otra razón. Otros empleados que desafían las categorizaciones fáciles, los internos, por ejemplo, podrían terminar en ese grupo también.
El número enorme de empleados "creativos" en el cubo no arranque podría tener algo que ver con la composición particular de este conjunto de datos: ya que un número desproporcionado de la A saber clientes están en Nueva York, hay un poco de sobre-representación de la publicidad, el diseño, y otras empresas que hacen un montón de trabajo creativo.

La brecha de género

La industria de la tecnología tiene un problema de género. Las cifras dadas a conocer por las grandes empresas como Google, Apple y Facebook muestran que los hombres tienen una mayoría sustancial en el liderazgo y trabajos técnicos. Al parecer, lo mismo es cierto para los arranques.
La mayor intensidad de tecnología de startups aparece en el género de desintegración no son sustancialmente más hombres que mujeres en ambos casos, pero en particular para los emprendimientos.



Un desglose muestra una enorme brecha en los arranques. Más del 80% de los empleados de tecnología son hombres, con mucho, el mayor diferencial:



Los no startups también tienen un hueco en la tecnología, pero es sustancialmente menor. Más allá de eso, la división de género es bastante similar entre los dos tipos de empresa.



Los datos a saber confirma muchas de las suposiciones que hacemos sobre startups. Pero plantean una serie de preguntas. ¿Cuáles son las consecuencias del empleo de una gran cantidad de empleados jóvenes que parecen estar preparados para saltar a la próxima oportunidad? ¿Por qué se startups pagando mucho más por las finanzas y los empleados de ventas? Y quizás lo más preocupante: ¿por qué la brecha de género siguen siendo tan aguda?

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Efecto de red en un concierto

EFECTO DE RED
por Gwen Sharp, PhD, 14 de Mayo de 2012 a las 11:49 am



El efecto de red es un concepto de la economía que explica las situaciones en que algo es más valiosa a medida que más personas lo utilizan. El ejemplo clásico es el teléfono; a medida que más personas y empresas adoptaron teléfonos, que se hizo más útil (que se podría llamar un número mayor de personas que quizá desee ponerse en contacto). Más uso aumentó el valor del producto, tanto para los usuarios existentes y los usuarios potenciales. Las redes sociales funcionan de la misma manera - un tema Google se ha enfrentado en su intento de sacar suficientes usuarios en Google+ para hacerlo competitivo con Facebook.

El fin de semana Mathew Hurst publicó un video en minería de datos que ilustra el efecto de red ... con bailarines usando un área abierta en el festival de música de Sasquatch. El vídeo comienza un poco lento; un chico empieza a bailar en el campo, y un segundo hombre se une a él. Desde hace aproximadamente un minuto, es apenas el dos de ellos. En doce y cincuenta y cuatro, aparece un tercer bailarín. A través de todo esto, la multitud que rodeaba su mayoría los ignora, que no muestran inclinación a participar. Pero a las 1:12, un par más gente llega, siguiendo inmediatamente por más, y de repente nos hemos llegado a un punto de inflexión: el área abierta es ahora un lugar muy conveniente para bailar. La gente empieza a correr en todas las direcciones, y muchos que habían estado ignorando los bailarines saltar de repente para unirte. Es un gran ejemplo de casos en los que utilizar unidades más y más uso:



Sociological Images

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Europa va a dividir a Google debido a su enorme cuota de mercado

Así es de dominante Google en Europa

Matt Rosoff - Business Insider


Ayer, el Parlamento Europeo aprobó una resolución para dividir Google.

Extrañamente, los reguladores en realidad nunca mencionaron Google en la resolución, pero es bastante claro en su charla sobre la búsqueda predominio que la empresa que estaban pensando.

Es sobre todo un movimiento político. El parlamento en realidad no tiene ningún poder para dividir negocio de búsquedas de la compañía de sus otros negocios, pero esta resolución pone presión sobre los reguladores antimonopolio que en realidad sí tienen este poder, aunque algunos expertos antimonopolio piensan que es logísticamente imposible.

Por lo menos, estas personas pueden colocar un montón de restricciones a Google, al igual que lo que obligó a enterrar a sus propios productos en los resultados de búsqueda. Grandes multas también son una posibilidad muy real.

Europa ha estado investigando a Google de forma intermitente durante más de tres años, a partir de las quejas de Microsoft y otros competidores. Los detalles de estas quejas y el comportamiento real de Google probablemente influirán en lo que los remedios se dicte.

Pero también vale la pena dar un paso atrás y mirar el cuadro grande.

Google está elaborando este tipo de incendio debido a su dominio absoluto en un montón de mercados muy importantes. Podría decirse que es más potente hoy que Microsoft estaba en su apogeo.

Vamos a ir a las listas de éxitos.

En primer lugar, la búsqueda. Usted puede tener la idea de que Microsoft y Yahoo son la colocación de una pelea decente contra Google. Eso es cierto en Estados Unidos, donde tienen alrededor del 30% de cuota entre ellos. Pero en Europa, es otra historia. Google tiene una cuota de mercado de más del 90%, según StatCounter:


Cuota de búsqueda
Matt Rosoff, datos a través de StatCounter

Búsqueda en Internet es la forma más eficaz de la publicidad que se ha inventado. Eso es porque Google sabe exactamente lo que estás buscando porque usted acaba de introducir en un cuadro de búsqueda! Si le sucede que se busca un producto, Google tiene una idea bastante buena de los anuncios que se muestran.

Así que no es de extrañar que Google es de lejos el líder en ingresos publicitarios en línea. Este es un mercado mucho más fragmentado que la búsqueda, pero básicamente tiene 4 veces más ingresos que su competidor más cercano, Facebook. Estas estadísticas provienen de eMarketer y son para todo el mundo, pero el desglose es probablemente similar en Europa:


Matt Rosoff, datos a través de eMarketer

Pero ¿qué pasa con la publicidad móvil? ¿No es esto va mejor allí?

Sí, Facebook está creciendo sus ingresos de publicidad móvil más rápidamente que la de Google, pero en general Google es todavía muy por delante, con más del doble de la cuota de mercado. Estas estadísticas también son globales, no sólo para Europa, y provienen de eMarketer:


Matt Rosoff, datos a través de eMarketer

Es lógico que Google estaría dominando la publicidad móvil, ya que Google también es propietaria de la plataforma móvil Android. Tiene entre 70% y 90% de participación, según el mercado.

Aquí está la cuota de mercado de Android en los "5 grandes" países europeos - Francia, Alemania, Italia, España y el Reino Unido - según Kantar Worldpanel:


Matt Rosoff, datos a través de Kantar Worldpanel



Por último, en caso de que piense movimiento de Firefox para intercambiar Google para Yahoo como motor de búsqueda predeterminado haría una diferencia - en realidad no.

Aunque las estadísticas varían dependiendo de cómo se cuente, pero StatCounter analiza el uso activo de sus millones de sitios miembros. Esto demuestra que Google Chrome domina en Europa, especialmente si incluye móvil en el panorama general:

NAVEGADORES recortadas
Matt Rosoff, datos a través de StatCounter

Dominando su mercado no es ilegal. Dominando múltiples mercados no es ilegal. Tener uno o más monopolios no es ilegal.

Pero el uso de ese dominio para subir los precios y perjudicar a los consumidores, o apretar los competidores, o entrar en nuevos mercados - bueno, ese tipo de actividades puede ser de hecho ilegal. Y es por eso que las empresas de tecnología dominantes atraen mucho escrutinio por parte de los gobiernos.

La UE probablemente no sea capaz de dividir Google arriba. Pero pase lo que pase en este caso particular, el dominio de Google significa reguladores van a estar mirando de cerca que en los años venideros.

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El mercado de videojuegos da como ganador a Playstation 4

La guerra de las consolas ha terminado, y tenemos un claro ganador
The Economist


La sede central de PlayStation en San Mateo, California.

Los comunicados de noviembre pasado de Sony PlayStation 4 y Xbox de Microsoft One fueron vistos como el último hurra de las consolas juegos hogareños de alta gama.

Las versiones anteriores de cada dispositivo fueron duramente golpeados por la baja tecnología Nintendo Wii. Y los juegos más simples jugadas en los teléfonos inteligentes y las tabletas están ganando popularidad rápidamente. La estrategia de Sony era hacer su nueva consola de un dispositivo más sofisticado, especializada orientada a los jugadores empedernidos.

Microsoft se fue a la inversa, por lo que la nueva Xbox un dispositivo multimedia versátil, dirigido a un mercado más amplio. La estrategia de Sony rápidamente comenzó a ser más exitosa: en sus primeras seis semanas se vendieron 4,2 millones de las nuevas consolas frente a 3 millones de Microsoft.

Microsoft reemplazó al jefe de su división de Xbox y redujo sus precios. Sin embargo, un año después de los lanzamientos, Sony está todavía muy por delante, y IHS, un investigador de mercado, predice que se mantendrá de esa manera. Aún así, la Xbox One ahora vende más que la última versión de la Wii, y lo ha hecho mejor que Xboxes anteriores.

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