5 estrategias de fijación de precios psicológicos

5 estrategias de 'precios psicológicos'
Entrepreneur

Todos estamos en el negocio para resolver problemas, agregar valor y obtener un beneficio - tareas que implican el precio de su producto o servicio. Pero, ¿cómo es definido el precio efectivamente su producto o servicio para aumentar las ventas y ganar más dinero con poco o ningún esfuerzo?



Es sencillo; utilizar la fijación de precios psicológica.

fijación de precios psicológica es una estrategia de precios / marketing basada en la teoría de que ciertos precios tienen un impacto psicológico en los consumidores más grandes que otros. A continuación se presentan cinco estrategias de precios pueden adoptar los empresarios:

1. 'Precios de encanto': Reducir los dígitos a la izquierda por una.

Esta estrategia, a menudo llamados "precios de encanto," implica el uso de precios que termina en "9" y "99"

Con un precio de encanto, el dígito de la izquierda se reduce de un número redondo en un centavo. Nos encontramos con esta técnica cada vez que hacemos las compras, pero no prestamos atención. Por ejemplo, su cerebro procesa $ 3,00 y $ 2,99 como valores diferentes: Para su cerebro $ 2,99 es de $ 2.00, que es más barato que $ 3.00.

¿Cómo es eficaz esta técnica? Todo se reduce a cómo una marca convierte los valores numéricos. En 2005, Thomas y Morwitz llevaron a cabo la investigación que ellos llamaron "el efecto izquierda dígitos en la cognición precio." Ellos explicaron que, "Nueve acabar precios se percibe como más pequeño que un precio de un centavo más alto si los más ala izquierda un dígito distinto a un nivel más bajo (por ejemplo, $ 3,00 a $ 2,99), pero no si el dígito extremo izquierdo se mantiene sin cambios (por ejemplo, $ 3,60 a $ 3,59) ".

En un experimento realizado por la Universidad de Chicago y el MIT, ropa de mujer se utilizó para probar el efecto izquierda dígitos. En primer lugar, los precios se fijan por $ 34, $ 39 y $ 44. Para sorpresa de los investigadores, los artículos se venden mejor en $ 39 a pesar de que el precio era más caro que otras opciones.

Por lo tanto, el mensaje aquí es, si se quiere aumentar las compras de sus productos y servicios, convertir los números que terminan cero al nueve. Un ejemplo perfecto de esta estrategia se puede encontrar en el sitio web de Apple, donde cada precio del producto termina con un 9.

Una posdata: Keith Coulter, profesor asociado de marketing en la Graduate School of Management, Universidad de Clark, se ha sugerido que este efecto puede potenciarse cuando los centavos se imprimen en una fuente más pequeña.

2. Estrategia de precios 'Prestigio'

El precio Prestigio es todo lo contrario de los precios par o encanto. Prestige fijación de precios implica la realización de todos los valores numéricos en cifras redondeadas, es decir, $ 99.99 se convierte en $ 100.

Usted puede preguntarse por qué. De acuerdo con Kuangjie Zhang y Monica Wadhwa en un estudio de 2015, los números redondeados (por ejemplo, $ 100) están más fluidez procesados ​​y aumentar la confianza en los sentimientos de los consumidores, en comparación con los números no redondeados (por ejemplo, $ 99.99), que se procesan menos fluidez, y fomentar la dependencia de la cognición.

Esto significa que los números redondeados "sientan" porque la compra está siendo impulsado por los sentimientos y el precio se procesa rápidamente.

Zhang y Wadhwa se dieron cuenta de que los consumidores están más inclinados a comprar una botella de champán cuando se cotizaba en $ 40.00 en vez de $ 39.72 o $ 40.28.

3. 'BOGOF': Compre uno y reciba uno gratis.

Esta es una estrategia de fijación de precios en el que los clientes pagan el precio completo de un producto o servicio para obtener otra gratis.

La estrategia psicológica en el trabajo aquí es, simplemente, la codicia. Una vez que un cliente entra a través de la oferta, la lógica se arrojó al viento y el objetivo principal es hacer una compra para obtener el artículo gratis.

Ahora, ya que esta técnica ha sido ampliamente adoptado y la mayoría de la gente ya no tomar el cebo, se podía agitar un poco las cosas, ofreciendo una de las siguientes:

• Compre uno y obtenga un 25 por ciento de descuento en su próxima compra.
• Comprar uno y obtener cuatro bonos por valor de $ 60, de forma gratuita.
• Comprar uno, conseguir tres de forma gratuita.

Para maximizar plenamente esta estrategia, ser creativo con sus ofertas de descuentos.

4: Comparativa de precios: colocar el caro al lado del normal

precios comparativos puede ser etiquetada como la estrategia más eficaz de tarificación psicológica. Esto implica simplemente que ofrece dos productos similares al mismo tiempo, pero lo que el precio de un producto mucho más atractivo que el otro.

Se trata de un juego psicológico de elección para el cliente, que tiene que elegir entre dos productos que son similares pero que tienen diferentes precios.

Esta estrategia funciona bien con las marcas de moda, que colocan uno al lado del esmoquin laterales con calidad similar pero con diferentes precios, para que los clientes escogen el más caro, que es la compra deseada.

Para el ser humano promedio, si algo es caro, entonces es "calidad".

Un ejemplo perfecto de esta estrategia sería el caso de estudio sobre "La máquina de hacer pan Williams-Sonoma".

5: Resaltar visualmente los diferentes precios.

Cuando usted ofrece una venta con un lado precio anterior a lado con uno nuevo, a hacer más ventas porque los clientes sienten que están recibiendo una ganga y no están interesados ​​en la investigación de la caída de los precios.

Para hacer que el nuevo trabajo de la estrategia de fijación de precios de manera efectiva, utilice el truco psicológico de cambiar el tipo de letra, tamaño y color del nuevo precio.

Este truco desencadena un efecto de fluidez y consumidores interpretar la diferencia visual para distinguir el número más grande, de acuerdo a la investigación 2005 por Keith Coulter Coulter y Robin.

De acuerdo a la investigación, simplemente cambiando el tipo de letra, tamaño y color de la señalización para el precio de venta actual y colocar un poco lejos de la fijación de precios anterior se incrementará el número de compras, ya que los clientes ver el nuevo precio tan barato y una mejor frente al precio anterior.

Consejo: La diferencia de precios debe ser no más de $ 10.

Conclusión

Por lo tanto, teniendo en cuenta estas estrategias de precios psicológicos, es posible que probarlos, recordando que dividir a la prueba los diferentes en diferentes páginas y productos para determinar qué funciona mejor para su negocio.

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Tips para fijación de precios de software para empresas

Consejos de emprendedores de precios de software empresarial
Publicado por Dharmesh Shah - OnStartups



Uno de los temas que es un dilema común fundadores de compañías de software empresarial se enfrentan es la fijación de precios. Es una cuestión compleja que no se presta fácilmente a las respuestas "fórmulas". Una vez dicho esto, tengo un par de pensamientos e ideas sobre cómo abordar este problema (pero esta lista no es de ninguna manera exhaustiva, ni definitiva).

Tenga en cuenta que no soy una fijación de precios "experto" de software para empresas de cualquier tramo de la imaginación (incluso si se utiliza una persona sorprendentemente imaginativo). Sin embargo, yo tengo algunas experiencias "de primera mano" con el tema y puedo compartir algunas ideas extraídas de esas experiencias.

Ideas y consejos para el software precios de Empresa

1. Saber que el software para empresa se vende, no se compra: Lo que quiero decir con esto es que las ofertas de software para empresas rara vez son solicitadas por los clientes que tienen una necesidad, haciendo una búsqueda en Google, la búsqueda de su sitio web, introduciendo su número de tarjeta de crédito y la generación de ingresos para usted. El software para empresas de gran complejidad requiere un esfuerzo desde un punto de vista comercial. Esto tiene el mayor reto de ser costoso y consume mucho tiempo (el ciclo de ventas en los primeros períodos de un producto de software de la empresa es probable que se mide en meses (a veces más de una docena meses), no semanas.
2. Tener en cuenta los costos de venta: Muchos empresarios al fijar precios de sus productos por primera vez  lo hacen sobre la base de lo que cuesta desarrollarlo, sin tener en cuenta el costo que tendrá que vender el producto. Esto ni siquiera toma en cuenta el costo de implementación (un tema aparte), pero los costos para conseguir un cliente de ser un líder / prospecto a donde se logre un contacto firmado (y sí, necesitará un contrato), que resulte en que el efectivo cambie de manos. No se sorprenda si le cuesta más realmente cerrar un acuerdo (en términos de viajes, comisiones de ventas, honorarios legales, etc.) lo que había planeado sobre la tarificación del producto.
3. Definir un componente de "variable" a los precios: En lugar de dar con algún precio "fijo" de una licencia de la empresa para su producto, hay que ver si puede encontrar alguna métrica variable a la que se puede adjuntar su precio. Si es posible, esta medida debe correlacionarse con el valor que el cliente está recibiendo desde el producto. Mejor aún, es si las métricas mapean cómo su cliente hace negocios. Por ejemplo, si usted está vendiendo el software de bienes raíces a los agentes independientes (para el registro, no sé nada acerca de este mercado, es sólo un ejemplo), puede fijar el precio del software en una base por transacción (o incluso un porcentaje de transacción ). De esta manera, el cliente paga, ya que crean valor por sí mismos (esperemos que con la ayuda de su producto). Aunque puede haber cierta resistencia a este cliente de precios variables, a menudo será menos de lo que cabría esperar. En mi primera empresa, hemos hecho un importante conmutación de la licencia "fija" a un precio "por cuenta". El modelo para cada cuenta trabajó porque así es como la industria trabajó de todos modos, y todo el mundo lo entendió. Nuestros clientes indirectamente hacen dinero sobre una base "por cuenta", por lo que el coste de nuestro software encajan muy bien en sus modelos de contabilidad y rentabilidad.
4. Limite el uso del modelo de precios "tolerancia al dolor": En mis primeros días, a menudo un precio nuestros productos basados ​​en nuestra "mejor estimación" en cuanto a lo que el cliente podría permitirse. Esto fue lo que informalmente se podría llamar el modelo de "tolerancia al dolor". Dado el bajo volumen de operaciones, cada cliente fue un trato único y no fue difícil determinar el tamaño aproximado de los negocios y el valor potencial que estábamos llevando a la mesa - y precios en consecuencia. Sin embargo, este modelo no lo hace "escala". Es demasiado dependiente de participación fundador / gestión y aumenta innecesariamente la complejidad del proceso de venta.
5. Cuidado con la consolidación de clientes: En mi experiencia, muchas nuevas empresas que venden a los clientes empresariales, en algún momento u otro sentir el dolor de la consolidación (es decir, una compra o fusión del cliente con otro cliente o prospecto). Si has vendido una licencia "ilimitada" a pequeña empresa X (y que se le ocurrió el precio de la nada, sobre la base de la tolerancia para el modelo de dolor por encima), y luego Pequeña empresa X es adquirida por la empresa Y grande - usted ha básicamente recortado su propio precio. La gran empresa Y ahora está utilizando la "licencia de la empresa" de su software que se vende a la empresa X. Multiplique esto pequeño efecto por 5 o 10 ocurrencias y su emprendimiento puede ir fácilmente a la quiebra porque se queda sin clientes "de fruta colgando bien al alcance". Esta es otra buena razón para tener precios variables. En mi caso personal, casi cada vez que teníamos un cliente que fue adquirida por una empresa más grande, la compañía más grande también se convirtió en un cliente y genera un aumento sustancial de nuestros derechos de licencia de software. Lo que hace que este era particularmente beneficioso que estas ofertas rara vez se incurre en el costo de ventas, debido a las relaciones preexistentes - simplemente empezamos a multiplicar por un mayor número de "unidades" (en nuestro caso las cuentas). Los lectores más astutos probablemente adivinar que se trataba de negocio muy alto margen (y sí, lo fue).
6. Consistentemente aumente los precios en los primeros años: Si va a ofrecer más de un producto (que muchos emprendimientos hacen), entonces es en su interés el tener un historial demostrado de aumentar los precios de sus productos con el tiempo. Esto tiene varias ventajas: en primer lugar, en caso de que hubiera fijado precios demasiado bajos para sus productos para comenzar (lo que es mucho más probable que haber un precio demasiado alto), entonces los aumentos le dará la oportunidad de "ponerse al día" y encontrar que el precio óptimo punto. En segundo lugar, una vez que el mercado se da cuenta de esta práctica constante, los clientes aprenden que está en su beneficio adoptar su producto temprano y ser recompensados ​​por medio de un precio más bajo. Esto le da al proceso de venta algunos muy necesario "urgencia" (que es una clave para cerrar grandes acuerdos a veces). No estoy hablando del mal gusto: "Sacarlo fuera del lote hoy por este precio bajo, bajo porque sólo está disponible mientras está en el piso de exhibición!". Estoy hablando de tener un poco de estructura en torno a sus propuestas de precios (por lo que el precio no está disponible de forma indefinida) y dar con un horario regular para revisar y ajustar sus precios.
7. Considere la cláusula de "cliente más favorecido": Éste es un poco difícil, y yo dude un poco para ofrecer aún aquí no sea que algunos toman la decisión a la ligera y saltar en algo sin entender los detalles. Pero, voy a tomar una oportunidad y hablar de ello de todos modos. La cláusula de "cliente más favorecido" en un contrato básicamente proporciona ciertos clientes "protección de precios" en el caso de que bajar sus precios para los clientes futuros. Por lo tanto, digamos que la empresa X está considerando la compra de su producto por $ 1,000 / usuario. Una de sus preocupaciones es que están en una industria competitiva y si la empresa Y termina recibiendo un "mejor trato" de que en el futuro, podrían encontrarse en desventaja de costes. La cláusula de "cliente más favorecido" puede responder a esta preocupación, lo que podría ser útil para conseguir que el cliente "sobre la chepa". Sin embargo, el mejor beneficio para algo como esto es lo que hace por sus relaciones con los clientes futuros. Lets 'dicen que dio sus primeros dos o tres clientes una cláusula de "cliente más favorecido" en el $ 1,000 / usuario Precio puntos. Cuando usted está negociando un acuerdo con su próximo cliente, usted tiene más influencia de lo que de otra manera. En la teoría de juegos, yo llamaría a esto una "ventaja por autoinducida restricción" fenómeno. Básicamente, se ha quitado su capacidad de dar descuentos a los futuros clientes, porque si lo hiciera, tendría que volver atrás y reducir el precio para los clientes existentes que tenías la cláusula de "cliente más favorecido" con. Por extraño que parezca, en realidad esto no funcionará si no se tiene un poco de fijación de precios de mercado "arbitraria", donde los clientes no saben lo que el "verdadero" precio de un producto debe ser. Esto le ahorra de "actos de desesperación", donde con corte sustancialmente sus propios precios para lograr un acuerdo. Sin embargo, recomiendo que usted piensa a través de los temas aquí y consulte a un asesor antes de saltar en algo como esto. Incluyo la idea aquí porque me ha funcionado en el pasado y puede ser una herramienta poderosa en la puesta en marcha de herramientas pecho.
8. Enfóquese en mantenimientos: La mayoría de las ofertas de software de la empresa tienen algún tipo de tarifa recurrente de "mantenimiento" que los clientes pagan (por lo general sobre una base anual). Estas tarifas cubren a menudo actualizaciones incrementales en el software, un cierto nivel de apoyo técnico y otros beneficios. Una cosa importante a recordar aquí es que sus cuotas de mantenimiento no sólo necesitan cubrir sus costos por el "apoyo" que está proporcionando, pero es probable que también se convertirá en su financiación principal para el futuro de I + D que usted hace en el producto. Si aplicar precios más bajos de su mantenimiento, se le mueren de hambre sus flujos de caja futuros que se destine a la financiación de mejoras en el producto. Nadie gana ganar esto sucede. Una forma de contrarrestar la resistencia de los clientes a mayores tasas anuales es hacer un compromiso para mejorar el producto. En mi experiencia, he visto situaciones en las que la compañía de software deja de lado un cierto número de horas "desarrollo" para mejoras de productos que son impulsados ​​por la retroalimentación del cliente. Esto también le da la comodidad del cliente, ya que entonces se aseguraron de que el producto no va a ser fácil "abandonado". Desea proporcionar la comodidad del cliente mediante el diseño de un vehículo que lleva una parte de los dólares de mantenimiento para el Producto X y los embudos de nuevo en el Producto X. Esto es realmente una buena cosa para usted también.
9. Evite instalaciones de prueba: En base a la cantidad de apalancamiento que sus clientes tienen, y desesperado que esté, se le puede pedir a proporcionar copias de "prueba" del software que se ejecutan en las instalaciones del cliente. Esto no sería tan malo si no fuera por el hecho de que en realidad la instalación del software y conseguir que funcione para que el cliente tiene un costo considerable a usted. Este problema se hace aún más aguda por el hecho de que en un buen número de casos en que los ensayos no se traducen en ventas, su puesta en marcha no tenía nada que ver con el resultado. Podría ser debido a que el cliente perdido interés, no tienen interés real en el primer lugar, o no asignar suficientes recursos internos para el proyecto de prueba. Mi recomendación aquí: No lo haga. Esto es casi siempre un asunto de perder en ofertas de la empresa. En lugar de ensayos, trate de usar "períodos de aceptación" (una forma de garantía de devolución) que permiten a un cliente para determinar el software hace lo que se supone que después de que se realizó la venta. manos de esta manera, el dinero ha intercambiado, que tienen cierta confianza de que alguien en algún lugar realmente decidió "invertir" los recursos necesarios y reducir drásticamente las posibilidades de un acuerdo de "abortar". La mayor preocupación que debe tener con los experimentos es que, aunque se cree que tiene un acuerdo (y que están simplemente asegurar el funcionamiento del software), las personas que realmente firman contratos y emitir cheques aún no han aprobado la compra. Así que, básicamente está gastando su dinero en efectivo (que es probable escasos) para financiar un "proyecto piloto" que sólo un tipo en alguna unidad de negocio enterrado dentro de la organización se preocupa. Confía en mí esta vez. [Nota mental: Un artículo entero podría ser dedicado a este tema uno solo, ya que hay muchas otras sutilezas a la cuestión]. Nota para el lector: Cuando dejo una nota a mí mismo: En realidad, yo vuelvo y leo y genera ideas para futuros artículos. No me acaba de hacer esto para un efecto dramático.
10. Las diferencias del costo de apalancamiento de capital: Cuando se trata de grandes números, que podrían ser útiles recordar que su costo de capital (es decir, dinero en efectivo) es probablemente mucho mayor que el de su cliente. Como tal, no es desconocida (y no pegajoso, si se hace correctamente) ofrecer a los clientes el equivalente de un "descuento por pronto pago". Esto podría ser en la forma de pagar por adelantado el mantenimiento y / o futuros cargos por servicio (aunque no se puede reconocer el ingreso, el dinero en efectivo es casi tan verde) o más el pago "inmediato" en los honorarios por adelantado. En mi experiencia, obtener dinero en efectivo para el intercambio de manos tan temprano en el proceso de la pena alguna reducción en las tasas. Esto es particularmente cierto para los nuevos clientes con los que no tiene una relación establecida.

¡Uf! En este artículo se terminó siendo mucho más tiempo de lo que esperaba (Me di un golpe a cabo en una sola sesión, como lo hago la mayoría de los artículos). Todavía no estoy seguro de que responde a la pregunta original, pero es de esperar, al menos, he proporcionado algunos elementos de reflexión. Esto es claramente un tema complicado, y estoy seguro de libros se han escrito sobre él.

Resumen de mi mensaje: Es más importante conseguir la "estructura" de su precio justo de lo que es obtener los valores reales. Deje también una manera para que usted pueda "ajustar" sus precios en el tiempo (idealmente, mediante el aumento de ellos) y tener cuidado con los costes ocultos de las ventas de software empresarial (llamadas de ventas, ensayos abortados, pagos retrasados, úlceras, etc.)

¿Cuáles son sus experiencias? ¿Qué desafíos ha enfrentado en el juego de fijación de precios del software empresarial? Dejar comentarios y compartir sus pensamientos, sus colegas empresarios estarán agradecidos.

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6 tácticas para subir de precios

6 estrategias para subir tus precios
Si tu objetivo es subir el precio a uno de tus productos, piensa cómo hacerlo, sin que ello haga perder el interés del cliente por ese producto.

Rafael Galán - Emprendedores

1. Rebautiza tu producto o tu servicio y preséntalo como si fuera nuevo

Si has ido mejorando tu producto y ofreces un valor añadido que aprecian tus clientes es hora de cambiarle el nombre, subirle el precio y lanzarlo como si fuera nuevo. No se trata de engañar a los clientes. Ten por seguro que un cliente nunca va a pagar más por algo que no está justificado, pero es que tu producto, en el fondo, no es el mismo. “Ese producto que llevas vendiendo dos años ya no es exactamente el mismo (esto es más cierto en servicios que en productos físicos) y cada vez es mejor. Es curioso porque tu producto sí ha cambiado, pero tú no has cambiado ni el nombre, ni el packaging, ni su precio”, plantea Fernando Llano.

Obsesión por el valor, no por el precio. “Piensa en las oficinas técnicas de muchos negocios. Las empresas delegan hoy en día el asesoramiento técnico en sus proveedores, y estos no incorporan todo ese trabajo al precio. Y deberían porque si añaden al producto información sobre ahorro de costes o sobre cómo sacar más valor al artículo que se vende, lo que tiene un valor añadido claro por el que hay que cobrar. ¿Qué funciona? Hay que rebautizar tus productos. Si mejoras el producto, ¡¡¡no lo metas en el mismo saco!!! Está claro que es un coste, pero tiene una repercusión en el valor”, pone Llano como ejemplo.

Si ofreces un producto con un valor añadido vas a ser capaz de defender precios más altos. Imagina que vendes maquinaria. A la hora de la verdad, la diferencia entre una máquina y otra está en que seas capaz de vincularlo a un servicio: Sí, somos más caros, pero durante la vida útil de la máquina vas a tener menos averías. Además, vas a tener un servicio técnico en 24 horas. Ah, y contamos con un sistema de financiación propio, y te vamos a recomprar la máquina usada dentro de cuatro años... al final ofreces un producto con un servicio con un valor añadido por el que puedes cobrar más.

2. Juega con una horquilla

Sube el precio del producto que te interesa vender más caro y dilúyelo en una horquilla de precios. “Los consumidores percibimos los precios en términos relativos: algo es barato o caro en función de la percepción que tengamos del producto. Y los precios horquilla ayudan. Es lo que se hace en los lineales de las grandes superficies: se trata de inducir a la elección de determinados productos jugando con una escala de precios de más barato a más caro”, advierte Javier Oubiña. Si subes el precio de uno de tus productos, tienes que garantizar que en tu cartera hay productos más baratos y otros más caros.

“Debes tener clara la función de tus productos: para ganar dinero, para conseguir tráfico, para crear marca o para enganchar a los clientes.

“Hay productos que te ayudan a fijar en la mente del consumidor si eres una marca barata o cara. Ocurre con las sábanas blancas en las marcas de ropa de hogar. A ese producto no le cargan mucho margen, tienen un precio competitivo. Donde te clavan es en las sábanas–tigre. Si estás en rango con el producto básico, también lo estarás con ese otro producto”, explica este experto.

Es la estrategia que también utilizan los fabricantes de coches cuando hacen un lanzamiento: ‘Desde 8.975 euros’. ¿De verdad ha comprado alguien ese coche a ese precio?

3. Juega con la métrica del precio

La métrica del precio te permite fijar en la mente del consumidor la unidad de medida que se utiliza como referencia para comunicar el precio. Te habrás fijado en que muchos productos y servicios tecnológicos cobran por meses para no asustar con una cuota anual. Por seguir con el ejemplo que hemos utilizado para explicarte cómo te tienes que plantear el cálculo de la subida, decirle a un potencial cliente de un gimnasio que tiene que pagar 358,56 euros al año, además de una matrícula de 50 euros, no es tan atractivo como decirle que tiene que pagar 29,80 euros al mes. No es que el consumidor sea idiota, es la fórmula para comunicarle el precio. De la misma manera no es lo mismo decirle a tus clientes que les vas a subir los precios cinco euros al mes, que decirles que van a tener que pagar 60 euros más al año. Si realizas una subida, puedes pasar de vender al mes a que sea al día: tu gimnasio, por 0,99 euros al día...

4. Lanza una versión Premium de tu producto

También puedes plantearle a tus clientes que lanzas una versión Premium –y mantener una versión básica–, y que por eso cuesta más. Está la versión anterior, y, ahora, la Premium. Es el mismo producto, pero puedes añadirle un compromiso de servicio, una ampliación de prestaciones, un equipamiento opcional y una nueva garantía. En el fondo estás combinando las dos primeras estrategias: rebautizas a un producto con el apellido Premium, y al mantener la versión básica estás creando una mini-horquilla de precios. A determinados negocios les puede interesar mantener una versión básica (que entre tú y yo, es la antigua), porque les puede servir para atraer a otro tipo de clientes. En negocios de tecnología esta versión básica suele convertirse en un producto gancho para clientes que al principio no se pueden permitir invertir mucho, pero que luego ya entrarán en la versión Premium. También sirve para que se pruebe el producto y ayude a decidir.

Pero esta estrategia no es exclusiva de negocios tecnológicos. “Recuerda que los consumidores somos esquizofrénicos. Lo que un lunes compras barato porque es para ti, el viernes lo compras caro para quedar bien en una cena con amigos. Y es el mismo producto. Piensa en un bote de ketchup. ¿Cuál compras para ti y cuál compras para una cena con amigos? ¿A que no es el mismo?”, advierte Daniel Suárez, consultor de Coontigo.


Hay también ocasiones en las que se lanzan versiones Premium para mejorar la percepción del resto de los precios.

5. Lleva a tu cliente hacia una venta cruzada

Puedes aprovechar las ventas cruzadas para subir precios: atraes a los clientes con un producto gancho (con uno de esos productos que ya te hemos contado que van a permitir a los clientes comparte con otros vendedores y que van a ayudar a fijar en su mente si eres barato o caro), y cuando ya tienes su atención, le recomiendas el producto que has subido de precio. “Se trata de llevar al consumidor hacia una compra compulsiva: no hace una búsqueda para comparar precio, sino que se le ofrece un producto para tratar de conseguir un impulso. Cuánto más se lleva la venta a un impulso, menos se tiene en cuenta el precio”, explica llano.

Sugerencias. ¿Cómo se puede plantear esa venta cruzada? Además de con la posición física de objetos en tienda, con las recomendaciones y sugerencias. Piensa, por ejemplo, que el 29% de la facturación de Amazon en 2013 vino de la mano de las sugerencias y recomendaciones de productos que, precisamente, no están en promoción, ni son los que tienen los precios más bajos. Si te fijas los precios de estos productos son, en su mayoría, caros. Hombre, Amazon es Amazon, eso está claro, pero en el fondo se trata de cambiar la percepción de los clientes, y esa es una estrategia que puede aprovechar cualquier negocio.

Y ahí va una advertencia: “Si tienes clientes que únicamente te compran el producto gancho hay algo que estás haciendo mal”, han coincidido todos los expertos que hemos consultado.

6. Súmale una promoción

Decides subir el precio del producto, le pones un nombre nuevo y lo lanzas con una promoción de descuento. El precio es mayor, pero al ir con una nueva promoción, se diluye. Es una estrategia para los clientes que ya tienes en la cartera, que están poco acostumbrados a recibir ofertas.

Eso sí, “debes desterrar el concepto ‘gratis’. Las promociones tienen que estar acotadas en el tiempo y en su alcance. El ‘gratis’ va en contra de cualquier negocio. Habla de ‘pilotos’, habla de ‘pruebas de concepto’, habla de ‘promociones con descuento comercial”, plantea Ramón Luis Pérez. De hecho, muchos de los emprendedores que ahora se plantean subir los precios lo hacen porque en su día salieron al mercado con promociones agresivas y promociones no acotadas en el tiempo, que luego no han podido levantar. Si estás en esa situación y subes el precio, tienes que explicarle al consumidor que hasta ahora lo que teníamos era un precio de lanzamiento, de entrada en el mercado, tienes que explicar que “ahora ya estamos en el mercado” y que lo que ofreces es “un producto mejorado”.

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9 tips para hacer que su contenido sea viral

9 'Trucos' para hacer que su contenido sea viral

Carol Roth - Entrepreneur



¿Alguna vez has encontrado a ti mismo perdido en un artículo que leyó algo en la línea de "2 Ways Your Life is Like a Harry Potter Novel" y luego pensó para sí mismo: "¿Por qué estoy leyendo esto?" Hay una buena razón por la que usted está atrapado en el contenido de Internet madriguera. Hay ciertos formatos de contenido de los envases que son comúnmente utilizados por los medios de comunicación como un gancho para conseguir que haga clic en el contenido subyacente.

Como crear y comunicar el contenido es fundamental para las empresas y profesionales de los negocios, usted desea saber la mejor manera de conseguir que la gente lea y compartir el contenido que ha creado. Aquí hay nueve formatos comunes para ayudar a empaquetar el contenido se crea de manera que usted puede conseguir más gente a leer y compártelo.

1. Listas, maneras y consejos 'X'

Así como lo hice con el título de este artículo, poner las cosas en las listas de peso es una gran manera de conseguir clics y acciones. La creación de su contenido dentro del contexto de los "Top 5 maneras" o "10 consejos" es un método fácil para que los lectores consumen contenido.

2. Mitos comunes

Acabando con un mito es una forma de llamar la atención de alguien. La curiosidad hace, naturalmente, usted quiere saber qué es lo que no sabes. Piense en un ángulo similar, "4 Mitos sobre qué tecnología es costosa para las pymes". Sólo asegúrese de que si usted está usando este formato, en realidad se está disipando una creencia muy extendida o no va a funcionar.

3. Errores comunes

Al igual que revienta un mito, la gente siempre quiere saber qué pasos en falso que deberían estar evitando. Así que, cuando sea posible, enmarcar su contenido desde la perspectiva de los escollos que deben estar en la búsqueda de, por ejemplo, "La tecnología Errores comunes que cuestan pymes Miles de dólares al año."

4. Comparar los grupos

Los seres humanos son competitivos y nos gusta ver que la competencia se manifiesta entre los grupos con alguna semblancy de una rivalidad. Comparar las mujeres frente a los hombres, las pequeñas empresas frente a las grandes empresas, la generación del milenio vs. boomers o hacer comparaciones similares. Un ejemplo podría ser: "¿Por qué las mujeres están adoptando la tecnología más rápidamente que los hombres."

5. Hacer un desafío inesperado de la norma

Probablemente uno de los ángulos de mayor éxito que se puede tomar es desafiar una perspectiva común que está muy extendida. Tengo un montón de clics y el intercambio social sobre "Por qué la gente inteligente tomar malas Emprendedores" y "¿Por Shark Tank de 'Mr. Maravilloso 'piensa que las mujeres hacen a mejores CEOs ". El segundo tiene una doble función, dado que no sólo fue la mujer ángulo CEO un desafío de pensar común, pero tampoco habría esperado que hubiera sido toma de Kevin O'Leary tampoco.

6. Los porcentajes y cantidades

Adición de números da alcance a contenido. Escribir algo así como: "¿Por qué el 90 por ciento de las pequeñas y medianas empresas son vulnerables a Hacks" hace hincapié en su importancia. También tiendo a ver el éxito con cualquier cosa que cuenta con alguna referencia a "millones", como en "¿Cómo 3 Emprendedores pasó de Bienestar a varios millones de negocios". Si utiliza este formato, asegúrese de que su cantidad es significativa. Mi primer ejemplo no sería convincente si fuera sólo el 3 por ciento frente al 90 por ciento.

7. Celebridad y la cultura pop

El amor o el odio, empatando en celebridades calientes, programas de televisión, películas y similares pueden ser una gran manera de atraer la atención. Por ejemplo, he usado, "De Oprah a los Kardashians: 6 Celebridad-Inspirados Lecciones de negocios" como una manera de empaquetar buenos aprendizajes empresariales.

8. Átelo a las noticias 

Si usted puede encontrar una manera de presentar el contenido vinculado a una historia de las noticias en curso o evento, lo que realmente puede pagar en el compromiso. Durante los Playoffs de la NHL, escribí: "¿Qué empresarios pueden aprender de Pro Hockey" (y sí, mis Blackhawks de Chicago hice ganar la Copa Stanley, gracias). Noticias tie-ins pueden recibir un gran impulso de estar en el ciclo de noticias, pero son probablemente los "perenne" de mínimos de todos los formatos de contenido que puede crear.

9. Átelo al calendario 

Por último, entrelazando su contenido con un gran evento del calendario como un día de fiesta sin embargo, es otra forma de llamar la atención. Además, tienes la ventaja de poder planificar con antelación. Para el Día de San Valentín, usted podría ir por el camino de "4 Tech-Savvy maneras de amar a su negocio."

Mientras que su contenido debe ser estelar, con el embalaje adecuado le ayudará a convertirse en leer y compartir. El uso de estos trucos tanto le ahorra tiempo y le permite ganar ese impacto.

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4 consejos para fijar precios

Dominar el arte de precios: Lo que los libros de texto no te enseñan



Cada estudiante de economía se enseña que una empresa maximiza beneficios mediante la producción hasta el punto en que el costo marginal es igual al ingreso marginal. Esto es cierto en teoría - e irrelevante en la práctica.
Entrepreneur

Toda empresa que vende un producto o servicio tiene que dominar el arte de la fijación de precios. Pero, como se piensa en el precio de su propio producto, recuerde que el precio no es un punto; es un rango. Entre el precio más bajo en el que usted está dispuesto a vender y el precio máximo al que el cliente está dispuesto a comprar, lo que determinará la cifra final?

¿Qué pueden hacer los productores para entrar en el extremo superior de ese rango, o incluso el precio del producto para que la estufa misma se mueve hacia arriba?

Aquí están algunas ideas - sobre la base de ideas de juego, el capital riesgo y la psicología - que le guiará a medida que establece un precio para su producto.

1. Conocer los límites de la investigación.

Por desgracia, en esta era de la analítica más técnicas de investigación simplemente no funcionan para predecir los precios. Recuerdo la encuesta de 1980 de la era que pidió a los espectadores si iban a pagar por la televisión por cable. Más de dos tercios dijeron "no". Otros dijeron que iban a pagar hasta $ 7 por mes. Obviamente, ningún ejecutivos de medios que dependen de estos datos de la encuesta se habrían cometido un gran error.

En cambio, hoy en día la industria del cable cobra un promedio $ 54.92 al mes por el servicio básico, según SNL Kagan; y, de acuerdo con la FCC, la industria alcanzó su punto máximo en 2000 en un no tan mal estado 68 millones de hogares abonados.

Cuando se pregunta a los consumidores acerca de un nuevo producto, que generan un punto de precio por el pensamiento de otros productos con los que el nuevo producto puede ser comparado. Así, en el caso de la televisión por cable, los consumidores respondieron a la encuesta realizada por pensar en la televisión con publicidad "gratuita" de difusión o radio. De hecho, sin embargo, una vez que los espectadores comenzaron a utilizar un cable, vieron que una comparación más apto fue a las películas basados ​​en honorarios, que cuestan $ 3 o más por hora.

Por lo tanto, cuando usted mismo realice la investigación, no hacer lo que las encuestas suelen hacer y pedir a los consumidores a precios productos para los que no tienen ningún concepto de precio. En su lugar, pregunte por valor sustantivo. Si quieres saber el precio para una serie de televisión como castillo de naipes, por ejemplo, pedir a los encuestados: "¿Qué haría usted comerciar mí ver Castillo de naipes en este momento?"

Esto atrae a los consumidores lejos de comprender para el punto de comparación más cercana y en su lugar les anima a considerar realmente el valor que obtendrían de la nueva oferta. Por difícil que es investigar con exactitud los precios, es aún más difícil establecer un precio "de cero a algo."

2. Utilice "anclar" a su ventaja.

Debido a que nuestro pensamiento sobre el precio depende de los análogos, estableciendo el punto justo de comparación es clave. Los psicólogos han establecido que hacemos juicios sobre la base de la primera pieza de información que tenemos, incluso si esa "ancla" es totalmente sin relación con el problema en cuestión. En un estudio, se les pidió a los participantes a hacer girar una ruleta, entonces supongo que el porcentaje de países de las Naciones Unidas con sede en África. Los que alcanzó un mayor número en la rueda - de este modo "cebado" - hizo una conjetura significativamente mayor. Contexto puede cálculos de triunfo abstractos.

En el sector minorista, podemos aprovechar este fenómeno mediante la presentación de tres opciones de calidad ascendente: - ". Buena-mejor-mejor" la opción más barata, la Opción Premium y la opción de lujo comúnmente llamados consumidores suelen elegir la opción premium, incluso cuando no lo haría han recogido de haber sido presentados por su cuenta.

Es mucho más fácil para justificar el pago de $ 95 para las ostras cuando le dices a ti mismo que ha recibido mucho más valor en comparación con los $ 75 ostras, y se han resistido a los $ 145 ostras. Este tipo de anclaje relativa puede hacer que un precio razonable previamente mirada eminentemente razonable. Y, anclando inconscientemente volver a centros de su sentido de lo "normal" se parece. Si establece el ancla, puede cambiar el precio.

3. Repensar la "justicia".

Estamos cableados para la equidad. Considere el juego "compartir", un experimento económico en el que la primera persona que recibe una cantidad de dinero y sugiere cómo dividirlo entre él y otra persona, que acepta o rechaza la propuesta. Si el segundo jugador acepta, el dinero se reparte de acuerdo con la propuesta. Si el segundo jugador rechaza el plan, ningún jugador recibe ningún dinero.

Como los "compartir-juego" muestra del experimento, vamos a incurrir voluntariamente un costo personal con el fin de castigar a otros por ser injusta. Esto hace que la justicia la regla más importante en los precios. Pero lo que creemos que es "justo" es más una respuesta emocional que un producto del razonamiento.

Un estudio, por ejemplo, encontró que las tasas de suscripción se incrementaron en un 20 por ciento cuando la mensajería cambiado de "una cuota de $ 5" a "una pequeña cuota de $ 5." En otro estudio, los clientes preferían pagar una tasa mensual de $ 84 para un año completo en lugar de $ 1,000 tasa anual - a pesar de que 84 dólares por mes durante 12 meses cuesta más - sólo para no tener que hacer la división larga. Otro estudio mostró que el 60 por ciento de los precios en los anuncios encuestados terminó en el número "9" (es decir, $ 19.99), un guiño a la teoría de que la fijación de precios psicológico puede impulsar la demanda.

Por lo tanto, estos son los tipos de señales - el idioma, la perspectiva de la reducción del dolor, la sensación de lo más "cuesta mucho esto", y lo que vemos como una "buena" lucro "- que consultamos para averiguar si el los precios que estamos pagando son justos. Esto también es donde las marcas, lo que aumenta la satisfacción del usuario, ofreciendo confianza en un conjunto reconocido de señales, hacen una gran diferencia. Por lo tanto, conocer la importancia de la equidad y estudiar cómo se puede atraer a los consumidores a percibir el mismo conjunto de bienes de manera diferente.

4. Centrarse en valor.

Si usted hace su lanzamiento para el cliente, centrándose en los precios, que connotan baja calidad. En su lugar, indican la alta calidad: Resalte características inusuales, endosos nota o mostrar a los usuarios cómo podrían beneficiarse del uso consistente del producto. Ponga el precio en la página de detalles del producto. Al insistir en los beneficios, puede dejar que otros vienen con el precio.

En el mundo de los modelos de negocio "freemium", especialmente en el mundo digital de hoy, un enfoque en el valor es aún más importante, ya que los clientes no suelen pagar un centavo hasta que hayan tenido una buena experiencia. La era del "caveat emptor" (comprador, ten cuidado) está siendo reemplazado por "proveedor de advertencia" (vendedor, ten cuidado). Establezca sus precios en la confianza del consumidor, medida por herramientas como Net Promoter Score, en realidad aumenta después de los consumidores comienzan a pagar. Ahora, eso es valor.

Los precios, en última instancia, depende de mucho más que el análisis de datos: Ha arraigado en la psicología humana y un toque de la teoría de juegos. La lección, entonces, es mostrar valor sustantivo al cliente, u ofrecer un punto de comparación para anclar opciones de precios. También: Muestre la alta calidad de su producto y experimentar con la percepción de la "justa" del producto y el valor razonable.

El arte más alto es fijar un precio que usted y su cliente recompensa por la construcción de una relación de por vida. Eso es cuando se sabe que "el precio es correcto."

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Precios: Dejar que los clientes se autosegmenten

Deje que sus clientes se segmenten ellos mismos sobre su propia disposición a pagar
Stefan Michel - Harvard Business Review



El difunto Sir Colin Marshall, cuando era director general y presidente de British Airways (BA), sabía que el éxito en su negocio era la captura de un valor superior. En una entrevista de 1995 con HBR, resumió la oportunidad brillantemente: "Uno siempre va a ser enfrentado con el hecho de que la gran mayoría de la gente va a comprar a ese precio. Pero incluso para un bien aparente, como el transporte aéreo, un elemento del público viajero está dispuesto a pagar una pequeña prima para un servicio superior .... En nuestro caso, estamos hablando de un promedio de 5%. En nuestros ingresos de £ 5 millones de dólares, sin embargo, que el 5% se traduce en un extra de £ 250 millones, o $ 400 millones, un año".

Si estás fuera de capturar más valor, una táctica infalible es que encontrar una manera de cobrar precios diferentes a los clientes con diferente disposición a pagar (WTP). Los economistas llaman a veces esta "discriminación de precios", que suena mal ya discriminar a las personas es generalmente ilegal, por no hablar de inmoral. Sin embargo, la mayoría de nosotros encontramos formas de discriminación de precios con frecuencia que no nos molestan. Por ejemplo, que regatea los descuentos otorgados a jubilados y estudiantes? (Bueno, está bien, me he sentido en ocasiones un tinte como veo a mis vecinos jubilados conducir coches mucho más caros que el mío.)

Pero cobrar diferentes clientes diferentes precios para el mismo o un producto o servicio similar es difícil por razones que no tienen nada que ver con la ética. Primero: no es fácil de identificar y clientes del grupo de acuerdo con su disposición a pagar. Segundo: si usted tiene diversos precios en el mercado de un producto similar, no hay prevención de sus clientes adinerados de tomar ventaja de los precios más bajos, también. A menudo, un vendedor tratará de recoger las ventas de más compradores sensibles al precio (sin cortar los márgenes de sus mejores clientes) con el lanzamiento de un segundo, "de la marca de combate" de gama baja. Pero los clientes son inteligentes, y esto a menudo invita a otro grave problema - de hecho llamado por uno de los términos más aterradores en el vocabulario de gestión: la canibalización.

No es una solución elegante a este problema, que yo llamo Consta de dos partes "verja de auto-segmentado.":

1. Los clientes revelan su disposición a pagar a través de auto-segmentación, es decir, ellos mismos elegir entre el alta o baja oferta de precios; y 
2. El arbitraje se impide entonces a través de la esgrima eficaz - es decir, los clientes con alta disposición a sueldo están cercadas de la oferta de bajo precio.

Un ejemplo fabuloso de esta estrategia se Couponing. Tienda de comestibles podrían simplemente ofrecer el mismo precio atractivo para todo el mundo, pero en cambio, invitar a los clientes a presentar cupones a los cajeros con el fin de obtener descuentos en determinados productos durante ciertos períodos de tiempo. ¿Por qué es esta hermosa? Debido a que muchos compradores no se molestan en buscar, recoger, y canjear cupones. Por lo tanto, efectivamente optar por pagar el precio completo. Compradores frugales y familias que viven en pequeños presupuestos son más propensos a tomar la decisión contraria, la auto-selección para participar en la oferta de menor precio por el uso de cupones e incluso compras específicamente para los productos que están a la venta. En este ejemplo, el cupón es el "cerco" para identificar los segmentos y discriminar el precio.

Una vez que entienda la esgrima, que se ve vallas por todas partes. Moda y artículos deportivos marcas famosas, por ejemplo, los compradores de primera calidad valla poniendo 50 o 100 kilómetros entre sus tiendas de la marca en la ciudad y las regletas de donde venden los modelos anteriores e incluso actual temporada de grandes descuentos. Y, de vuelta a los negocios de Sir Colin, esgrima va a la izquierda y la derecha con asientos del avión. Es apenas una ocurrencia aleatoria cuando un precio de ida y vuelta sale mucho más barato y hay un domingo entre el vuelo de salida y de entrada. Que las cercas de la mayoría de los viajeros de negocios, incluso (o especialmente) si vuelan en clase económica. Otro mecanismo es la esgrima entradas sin flexibilidad para cancelar y reprogramar vuelos. (Si usted es como algunos participantes inteligentes en seminarios he enseñado, el pensamiento podría estar ocurriendo a usted que un billete totalmente reembolsable es realmente una oferta diferente de un boleto no reembolsable, y por lo tanto, no constituye esgrima sino simplemente la venta de diferentes productos a diferentes precios. Es un punto válido, pero dado que la diferencia de precio es a veces más del 400%, desde luego, no se basa en consideraciones de costos. Lo que las aerolíneas quieren hacer es llenar aviones subutilizadas con entradas baratas que son poco atractivos para los altos salarios clientes).

Una vez que empiezas a ver las elegantes funcionamiento de esgrima auto-segmentado a su alrededor, usted puede comenzar a ver las oportunidades de usarlo en su negocio. Si los diferentes clientes están dispuestos a pagar precios diferentes eligiendo, por ejemplo, para estallar en su tienda insignia o caminar todo el camino a las salidas, ¿por qué no dejar que ellos? Sin embargo, porque nunca hay un almuerzo gratis, esta estrategia requiere una muy buena comprensión de lo que los clientes realmente quieren y cómo segmentos se diferencian entre sí. El cuadro más grande aquí es, por supuesto, que la fijación de precios basada en el valor siempre requiere de un conocimiento sólido y sofisticado de lo que los clientes valoran

Por último, recuerde que las cercas son más poderosos si dan incluso cuando nos quitan. Clientes premium deberían gozar al menos un atributo importante que los bajos precios de asilo no reciben. La hierba nunca debe mirar mucho más verde al otro lado de la valla.

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Fijación de precios: ¿Cómo aumentarlos?

3 Estrategias para elevar sus precios

Grant Cardone - Entrepreneur



De los 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, 21 millones de perder dinero. ¿Por qué pierden tanta gente en el juego de los negocios? La razón número uno por empresas no es, simplemente, sus precios son demasiado bajos. No venden sus productos a precios bastante altos, entonces ellos operan con márgenes tan pequeños que no son capaces de expandirse.

A menos que esté muy bien capitalizados, no se debe tratar de ofrecer los precios más bajos en el mercado. A presumir que son competitivos en precio no ganar más clientes.

Durante 25 años he mostrado las empresas, incluso industrias enteras, cómo aumentar las ganancias al aumentar sus precios, incluyendo aquellos que piensan: "Pero nuestra industria es tan competitivo." Cada industria de seguros para equipo pesado para la recaudación de fondos es competitivo.

Tratar de igualar o mejorar otros en precio es una misión suicida, no es una práctica empresarial. Sus necesidades empresariales aumentaron los márgenes para expandir y clientes de servicios. El precio importa y usted debe levantar la suya.

No hay empresa que no puede aumentar los precios si entienden unos sencillos consejos:

1. Sólo incremente los precios. Usted no necesita una razón o justificación para aumentar los precios, sólo hazlo. Intente aumentar sus precios, incluso un poco, y ver si se pega. Si tienes miedo de subir el precio, los productos y servicios de paquete para aumentar su precio de venta promedio.

2. La magia de alternativas. Las opciones permiten que el comprador tenga sentido del precio. Al mostrar el precio de un producto o servicio, siempre ofrecer productos o servicios alternativos a tener sentido lógico de precio. Proporcionar una oferta más alta y la más baja en cada lado de cada oferta.

3. Menú de precios. Organice sus servicios en un menú con precios mayor a menor. La gente cree lo que ven más de lo que oyen. Hice esto en la industria del automóvil altamente competitivo. Aumentó ganancias de $ 400 por coche.

Contrariamente a la creencia popular, la venta de sus productos o servicios al precio más bajo no tiene clientes más leales o más feliz. Los clientes que le causan más problemas suelen ser de la persona que pagó el mínimo.

Estas tres estrategias funcionan si usted vende un producto o un servicio, un tangibles o intangibles, productos de lujo caros o baratijas de nivel de entrada, en cualquier y todas las industrias.

Realmente conseguimos lo que pagamos por, así que vendemos valor y la experiencia excepcional conjunto vinculado a lo que tiene que ofrecer. La gente siempre va a pagar más por algo que les encanta que resuelve un problema. Nunca tengas miedo de subir el precio.

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6 consejos de bootstrapping

6 Consejos de bootstraping de un emprendedor que transformó $ 3000 en millones



Por  Brenton Hayden - Entrepreneur

Aunque a menudo se piensa que necesita una cantidad significativa de capital para iniciar un negocio, esto no es siempre el caso.

Sí, muchas empresas de éxito se iniciaron con una cantidad significativa de fondos, pero es importante darse cuenta de que las posibilidades de éxito de una empresa no están directamente relacionados con la cantidad de capital que la empresa se inició con. Usted realmente necesita menos dinero de lo que piensas.

Si usted está desanimado por la falta de fondos, no se. Si bien puede sonar contradictorio, en muchos casos, a partir de una pequeña cantidad de capital es preferible iniciar con una gran parte del dinero en efectivo.

Al comenzar con recursos limitados, te ves obligado a utilizar este dinero sabiamente. Comencé mi primera empresa con apenas 3.000 dólares - un préstamo de mi papá que yo solía tomar un curso de bienes raíces. Este fue un punto de partida fundamental para mí, y lo que me permitió ir a fundar mi empresa, inquilinos Warehouse. No fue una enorme cantidad de dinero, pero era lo que sólo necesitaba, y le fue bien gastado.

Si usted está pensando en comenzar un negocio, una pequeña cantidad de dinero puede ir un largo camino hacia la construcción de su futuro éxito. Así es como los empresarios que son grandes en ideas, pero poco efectivo puede empezar:

1. Bootstrap durante tanto tiempo como sea posible.

Bootstrapping le impide tener que renunciar a la equidad de valor en su empresa. Si usted no necesita financiamiento externo para empezar, no lo tome.

Muchas nuevas empresas llegarán a un punto en que se hace necesario buscar financiación externa, sino asegurar el respaldo demasiado pronto es un error. Búsqueda de financiación también los primeros resultados en la dilución, y cuanto más pronto usted se convierte en objeto de esto, menos capital que usted tendrá en su compañía en el futuro.

Bootstrapping para el mayor tiempo posible da tiempo a su producto o servicio para ganar tracción y pongan al día. Sólo cuando se puede demostrar a los inversores que una nueva entrada de capital se destinará a hitos claramente definidos debe buscar financiación.

2. Cuidado con la deuda.

Nuevo mobiliario de oficina es agradable, pero es necesario en esta etapa? ¿Usted realmente necesita un presupuesto de marketing 20.000 dólares en este punto en el juego?

Por supuesto, si usted está tratando de iniciar una fábrica o entrar en el negocio minorista, esa es otra historia, pero la gran mayoría de las nuevas empresas a menudo requieren menos capital de lo que piensan. Apresurarse a cabo y poner todo en tarjetas de crédito puede ser tentador, pero en la mayoría de los casos esto es una mala idea.

Un negocio exitoso es el resultado de hacer la mayor parte de las oportunidades disponibles. Se trata de utilizar lo que tienes que hacer que las cosas sucedan y para garantizar que puedas tomar las decisiones correctas para la etapa que usted está en.

3. Esté preparado para poner en el tiempo.

El trabajo duro es el requisito previo para cualquier pequeña empresa, especialmente cuando usted no tiene el lujo de adquirir recursos adicionales, o contratar ayuda adicional inmediato. Lo que no tiene en la capital, que tendrá que compensar en sudor.

Esté preparado para los largos días y noches sin dormir al poner en marcha un pequeño negocio, y no tengas miedo de usar un número de diferentes sombreros en el principio. Vas a tener que ser su propio recepcionista, contable, director de marketing y director financiero cuando empiece a salir.

4. Tome a las oportunidades cuando vienen.

Una clave importante para el éxito del negocio es aprender a reconocer las oportunidades que vayan surgiendo. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que está empezando a cabo con. Identificar las brechas en el mercado. Si usted puede encontrar una necesidad y encontrar la manera de cumplir con ella, usted estará en su camino.

Un excelente ejemplo de medir el mercado y aprovechar las oportunidades que puedan surgir es una de las franquicias de inquilinos de almacén que está operando en Phoenix. Esta franquicia es de tres años, y está en curso para hacer $ 2.5 millones en ingresos este año.

El propietario comenzó igual que yo, con sólo $ 3000 - y él es ahora el dueño de cuatro franquicias de administración de propiedades. Él compró uno y lo amó tanto y está creciendo tan bien para él eso es él saltó sobre la oportunidad de comprar tres más, y desde entonces ha diversificado a sí mismo en los principales mercados.

5. Adoptar medidas.

Hay una frase que se utiliza a menudo en la alta dirección: ". No hables de él, sea sobre el tema" Las buenas ideas no valen nada. Su capacidad para ejecutarlos traerá valor. Esto es cierto sin importar la cantidad de capital que tiene para invertir en su negocio.

Pasar a la acción es lo que trae sus ideas a la vida. Establezca sus metas, trazar un curso de acción y luego empezar. Haga algo! ¿Va a ser perfecto? No, pero algunas cosas son. Recuerde, hecho es mejor que perfecto, así que llenan el calendario y empezar a hacer las cosas sucedan.

6. Ser apasionado.

Ninguna cantidad de capital puede compensar la falta de pasión. Si realmente crees en tu idea, tomar el riesgo y buceo en. Recuerde por qué estás haciendo esto, y no dejes que nada te impida alcanzar sus metas. Usted tendrá que unidad y la pasión para recordar que todos sus sacrificios valen la pena, y para ayudarle a mantener el rumbo.

Si usted tiene una gran idea para una empresa, no deje que la falta de financiación te detenga. En estos días, se está volviendo más y más fácil empezar una empresa con menos de lo que se necesitaba en años anteriores. Muchas empresas hoy en día se fundó con poco más de un ordenador portátil, un sitio web sencillo y un nombre de dominio registrado.

Por el contrario, muchas empresas que reciben cientos de miles de personas en el capital de riesgo esfumarse y van a la quiebra. El punto es que el capital, incluso una cantidad significativa, nunca será lo suficientemente adecuada para compensar una mala idea, o una buena idea que está mal ejecutados.

El futuro está abierto a aquellos que son capaces de detectar las oportunidades que se presenten. El éxito siempre pertenecerá a aquellos que están dispuestos hacer sacrificios y trabajar duro para alcanzar sus objetivos.

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9 casos de financiamiento exitoso de emprendimiento

9 Extremadamente inteligentes historias de financiamiento de emprendimientos


  Te-Erika Patterson - Entrepreneur


Así que usted piensa que su idea de negocio está muerto porque no se puede encontrar un inversor? La mayoría de los nuevos empresarios se sienten de la misma manera.

A través de los intercambios de correo electrónico con los dueños de negocios y algunos fundadores sin fines de lucro, encontré nueve historias de financiación muy inteligentes de fundadores que hicieron sus proyectos florecen - estilo renegado.

1. Busque el patrocinio internacional.

Cuando Adam Lyons fue el lanzamiento de la cebra, una empresa de Austin que ofrece un motor de búsqueda de tipo Kayak un seguro de coche, decidió buscar en el exterior para encontrar un traje que ya había desarrollado con éxito mismo modelo de negocio. Encontró multimillonario Reino Unido Simon Nixon, que había hecho una fortuna con Moneysupermarket.com.

Lyons ofreció a ser su socio estadounidense y Nixon aceptó su propuesta, Lyons afirma por correo electrónico.

"No todo el mundo puede pensar para buscar inversores en otros mercados emergentes que tienen experiencia con modelos de negocio similares", comparte Lyons por correo electrónico. "Pero para nosotros, que estaba más allá beneficioso".

2. Crear una nueva visión con lo que tienes.

A principios de la década de 1970, EJ Jackson trabajó como investigador privado, pero los bancos rechazaron su solicitud de préstamo que le habría permitido ampliar su negocio. En un golpe de inspiración creativa Jackson sacó dos préstamos de automóviles: una para un 1975 Lincoln y otro para un 1975 Cadillac. En 1977, utilizó los dos coches para iniciar un nuevo negocio, Jackson Limo Service.

Hoy su empresa con sede en Los Angeles, emplea a cientos de conductores, pasajeros chofer en esa ciudad por celebridades. "A veces hay que tomar lo que usted puede conseguir y hacer algo de eso", acciones de Jackson a través de correo electrónico. "Crear un nuevo legado para ti."

3. Los anunciantes son los inversores, también.

Darin Alpert fue la primera persona a unirse al equipo de Find Me gluten, una empresa, también en Austin, que ofrece un motor de búsqueda para localizar restaurantes sin gluten. Alpert y su equipo aseguran de Mark Cuban Naked Pizza Resto como anunciante y luego le convencieron para convertirse en un inversionista.

"Ambas operaciones se realizaron a través de numerosos correos electrónicos y una llamada telefónica de 20 minutos," escribe Alpert. "Crecimos a 2,000,000 usuarios y rentable vendimos la empresa en julio de 2013."

4. Haga los arreglos de pago en el patio de recreo.

Abbie Schiller y Samantha Kurtzman-Contador se propusieron crear la compañía de medios para niños. Mientras sus hijos se divertían en el patio, le preguntaron a otros padres para la retroalimentación a medida que desarrollan sus productos.

Sus encuestas informales tocaron la fibra sensible con los padres que luego se convirtieron en inversores en Los Ángeles basado en la empresa matriz, que ofrece una serie de libros y espectáculos para niños. La Madre Compañía terminó levantando algunos $ 500.000 en fondos como resultado de reuniones de juego parque infantil, Schiller afirma por correo electrónico.

5. Kickstart a ti mismo.

Priska Díaz ingenuamente pensó que sería fácil de usar Kickstarter para recaudar $ 75,000 para producir su invento, un biberón llamado Bare que ofrece la leche al aire libre. Pero su proyecto no pudo recibir los fondos en tres meses.

Tres años más tarde, ella estaba lista para volver a intentarlo. Esta vez se creó un sitio web que muestra el concepto con fotos de prototipos de botellas. El concepto le valió una extensa medios sociales siguiente como potenciales clientes esperaban el desarrollo del producto.

Ella creó un sistema para preorden y organizó una preventa directamente desde una página web, recaudando más de $ 50.000 para su compañía Bittylab, ella dice en un correo electrónico.

6. Comparte tu pasión en Facebook.

Manía de Bill Gandy está compartiendo fotos históricas de Allegheny City, una comunidad en el lado norte de Pittsburgh, y él también pertenece a un grupo de Facebook Born & Raised en Northside de Pgh.

Los miembros de su grupo de Facebook apreciaron los recordatorios de Allegheny City, en sus días de gloria. Cuando sugirió abrir una galería para exhibir las fotos, el Presidente del Consejo de la ciudad de Pittsburgh Darlene Harris le envió un mensaje y se ofreció a colaborar con él. Así launced la organización no lucrativa Allengeny Ciudad Histórica Galería. Entre los eventos iniciales previstas para espués se abre? Una firma de libros por el propietario de los Steelers, Dan Rooney. Gandy ha recaudado más de $ 12,000 en fondos para la galería en menos de un mes, que comparte a través de correo electrónico.

7. Piense en cada partido como un festival de campo.

Durante una fiesta de despedida en un bar, Alex Rappaport empezó a decir a los extraños sobre su idea de hacer canciones de hip-hop educativos. La mayoría de las personas sonrieron educadamente y siguieron adelante.

Sin embargo, un estudiante de la Escuela de Negocios de Columbia MBA estaba interesado y ayudó Rappaport armó un lanzamiento de su competencia Outrageous Plan de Negocios. El modelo de negocio Flocabulary fue el ganador en la categoría de valor social, que gana $ 5.000 y la atención de una amplia gama de inversores.

Así es como el Rappaport y Blake Harrison llegaron a co-fundar Flocabulary, una startup educación basada en Brooklyn. Hoy en día, su programa de aprendizaje en línea se utiliza en más de 20.000 escuelas de todo el mundo, Rappaport afirma por correo electrónico.

8. Fondo de mi negocio. Es mi cumpleaños.

En 2008, a medida que Cynthia Kersey se acercaba a los 50, encontró a su vida cambiando dramáticamente a medida que se fue por un divorcio. En lugar de revolcarse en el desamor, abordó su idea sueño, asegurar el derecho del niño a la educación. Invitó a todos los que conocía a su celebración del 50-cumpleaños y le pidió a cada invitado que traiga, en lugar de regalos, $ 100.

Kersey anunció a los asistentes a la fiesta que iba a utilizar los dones como capital inicial para abrir su sin fines de lucro de Los Angeles, la Fundación Imparable. Debido a sus esfuerzos, 6.000 niños han asistido a la escuela y más de 50 casas escuelas se han construido, se estima en un correo electrónico.

9. Encontrar el dinero en las calles.

Mientras Frederick Hutson cumplió una condena de cuatro años por tráfico de marihuana, su familia vivió en carne propia la dificultad de permanecer en contacto con alguien en la cárcel.

Tras su liberación, Hutson informó a su familia y amigos que iba a crear Pigeonly sede en Las Vegas para ayudar a mantener los internos conectados con sus seres queridos. Se dirigió a sus amigos de la calle para recaudar el capital semilla, recolección de dinero en incrementos de $ 200 y $ 500 y en última instancia la recaudación de $ 80.000, según él por correo electrónico. Hoy Pigeonly ha crecido hasta emplear a 13 personas.

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Estudio de casos de pruebas A/B que salieron mal

Las mejores prácticas pueden salir mal: 4 pruebas A/B shockeantes

Las "Mejores prácticas" de una compañía es asesina de conversión.

En nuestro seminario web E-Commerce Conversion Optimization, Chris Goward de WiderFunnel compartió varias pruebas reales A / B que destruyeron algunos mitos de las mejores prácticas. Examinaremos aquí 4 (ver lostodo, ¿por qué no echa un vistazo a la repetición?)

1. Promueva como loco sus promociones

Tiene sentido, ¿no es así? Ponga presión psicológica sobre sus clientes para convertir ahora en lugar de la salida a los competidores, durmiendo en la decisión o dejar que el evento venta caduca. Hazlo con "COMPRE AHORA" etiquetas, cantidad cuenta atrás en stock o sugerir el precio de venta puede no ser el día de mañana.

En realidad es un buen consejo que se espera convertir como locos para algunos sitios web. Pero no funciona para todos los sitios.

WineExpress ha probado un llamado urgente a la acción "para el próximo [Tiempo restante] y reciba $ 0,99 de costo de envío" durante un evento de promoción del envío de 24 horas.

El resultado fue una disminución del 7% en la tasa de conversión para la versión con la oferta del envío.

El análisis de marketing dice que el conocedor de vinos no es un cazador de promociones. Tiene menos probabilidades de responder bien a incentivos de ventas agresivas.

Un seguimiento de la prueba confirmó esta creencia. WiderFunnel probó una ventana llamada a la acción más grande con un mensaje de "en venta ahora".

El resultado fue una elevación del 5% tasa de conversión, y un 41% más de ingresos por visitante de la página original, sin la mensajería de venta.

Para este negocio, tal vez probar un incentivo de un regalo al conocedor del vino, tales como un protector de vino o abridor de botellas combinado con un mensaje de urgencia habría superado el control. (Una idea para poner a prueba, por no poner en práctica sólo porque suena como que podría funcionar.)

3. Seguir las convenciones de la web

Lea cuidadosamente a través de la lista de 500 principales minoristas de Internet y el 99,9% o superior presentarán el botón Añadir al carro de la mano derecha. Es una de las convenciones de diseño web más arraigadas que tenemos en el mundo occidental.

Pero eso no quiere decir que sea óptima?

Según las investigaciones de Jakob Nielsen, fijaciones de ojo del usuario sesgar fuertemente hacia el lado izquierdo de la página.

Baby Age cambió la imagen y realizó el call to action, ubicando un CTA del lado izquierdo lo que lo llevó a un 16% de aumento en la tasa de conversión.

No tenga miedo de desafiar el diseño convencional!

4. Sobre comunicar la seguridad del sitio

Todo el mundo tiene miedo de comprar en línea, ¿no? Tienes que recordar a la gente que usted es un sitio seguro, ¿no?

El uso de un distintivo de seguridad ha ayudado a mejorar la conversión en infinidad de sitios, sobre todo cuando proximal de los campos de entrada para la información financiera. Incluso hemos publicado 2 casos en los que la tasa de conversión mejoró 6.4%.

Pero esto no es una regla universal.

En este test de WiderFunnel, la versión sin el sello de seguridad ganó el test.

Realmente depende del sitio.

A veces, recordando a la gente sobre el riesgo de comprar en línea despierta FUD (miedo, incertidumbre y duda).

El punto de este post no es para decir que las mejores prácticas no importa. Por el contrario, seguir el consejo de "mejores prácticas" bajo consideración, y lo puso en pruebas (A / B) en su sitio web para ver si es de las mejores prácticas de su industria, la geografía, los clientes, los productos y contexto del sitio.

Get Elastic

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