Fijación de precios: ¿Cómo aumentarlos?

3 Estrategias para elevar sus precios

Grant Cardone - Entrepreneur



De los 28 millones de pequeñas empresas en los Estados Unidos, 21 millones de perder dinero. ¿Por qué pierden tanta gente en el juego de los negocios? La razón número uno por empresas no es, simplemente, sus precios son demasiado bajos. No venden sus productos a precios bastante altos, entonces ellos operan con márgenes tan pequeños que no son capaces de expandirse.

A menos que esté muy bien capitalizados, no se debe tratar de ofrecer los precios más bajos en el mercado. A presumir que son competitivos en precio no ganar más clientes.

Durante 25 años he mostrado las empresas, incluso industrias enteras, cómo aumentar las ganancias al aumentar sus precios, incluyendo aquellos que piensan: "Pero nuestra industria es tan competitivo." Cada industria de seguros para equipo pesado para la recaudación de fondos es competitivo.

Tratar de igualar o mejorar otros en precio es una misión suicida, no es una práctica empresarial. Sus necesidades empresariales aumentaron los márgenes para expandir y clientes de servicios. El precio importa y usted debe levantar la suya.

No hay empresa que no puede aumentar los precios si entienden unos sencillos consejos:

1. Sólo incremente los precios. Usted no necesita una razón o justificación para aumentar los precios, sólo hazlo. Intente aumentar sus precios, incluso un poco, y ver si se pega. Si tienes miedo de subir el precio, los productos y servicios de paquete para aumentar su precio de venta promedio.

2. La magia de alternativas. Las opciones permiten que el comprador tenga sentido del precio. Al mostrar el precio de un producto o servicio, siempre ofrecer productos o servicios alternativos a tener sentido lógico de precio. Proporcionar una oferta más alta y la más baja en cada lado de cada oferta.

3. Menú de precios. Organice sus servicios en un menú con precios mayor a menor. La gente cree lo que ven más de lo que oyen. Hice esto en la industria del automóvil altamente competitivo. Aumentó ganancias de $ 400 por coche.

Contrariamente a la creencia popular, la venta de sus productos o servicios al precio más bajo no tiene clientes más leales o más feliz. Los clientes que le causan más problemas suelen ser de la persona que pagó el mínimo.

Estas tres estrategias funcionan si usted vende un producto o un servicio, un tangibles o intangibles, productos de lujo caros o baratijas de nivel de entrada, en cualquier y todas las industrias.

Realmente conseguimos lo que pagamos por, así que vendemos valor y la experiencia excepcional conjunto vinculado a lo que tiene que ofrecer. La gente siempre va a pagar más por algo que les encanta que resuelve un problema. Nunca tengas miedo de subir el precio.

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