La demanda de aplicaciones en Navidad puede caer estacionalmente

¿Por qué la Navidad es un momento doloroso para los desarrolladores de aplicaciones?
Por Leo Mirani @ lmirani


Juegos Aplicaciones móviles : de todos taza de té. Reuters / Bobby Yip

Ese conmovedora/nauseabundo anuncio de Apple deja fuera un aspecto muy importante de lo que se ha convertido en una tradición navideña del siglo 21. El día de Navidad, cuando las personas abren sus regalos y encuentran brillante nuevos teléfonos inteligentes o computadoras de la tableta, lo primero que van a hacer es iniciar la descarga de aplicaciones. Primero vendrá el asiduos - Facebook, WhatsApp, Angry Birds- y luego irán a la caza de más, por lo general juegos. Más aplicaciones se descargarán mañana que en un solo día antes de éste.

Esto es a la vez una buena noticia y una mala noticia para los desarrolladores de aplicaciones y editores. Un golpe puede significar millones de nuevas descargas. Pero para llegar allí también implica gastar millones en marketing. Y aparte de los mayores editores, pocos pueden contar con lo que recuperar ese dinero.

Viernes negro para aplicaciones

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En 2012, el mundo se descargaron 328 millones de aplicaciones en el día de Navidad, según la firma de análisis Flurry, en comparación con un promedio diario de 155 millones de dólares entre el 1 de diciembre y el 20 de diciembre. Eso fue un tercio más que el año anterior. Este año será más grande aún. " La temporada festiva es un momento clave en el ciclo de vida de un jugador cuando se está buscando activamente nuevos contenidos", tal como Superdata, otra firma de investigación que se especializa en los juegos, lo propone.

A pesar de la naturaleza aparentemente orgánica del proceso, sin embargo, millones de dólares de la planificación y la promoción han ido a conseguir su abuelo o sobrina o descargar un juego en particular. Según Joost van Dreunen de Superdata, cada juego instalado en noviembre costó su editor 5 dólares en la comercialización y promoción - conocido como "costo por instalar" (CPI ) en la jerga. Durante el período de vacaciones, que podría alcanzar los $ 7 u $ 8, dice. Pero la cantidad editores recuperar de los usuarios será inferior a la mitad, Superdata reconoce.

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Las técnicas que utilizan pueden variar. Algunos dependen de las promociones relativamente simples, tales como la publicidad, descuentos, nuevos juegos y escribir -ups en la prensa. Otros, según informa Bloomberg, el uso tácticas de ceño fruncido tales como la contratación de empresas que garantizan un número de descargas por lo que el título aparece alto en la lista de una tienda de aplicaciones de las principales aplicaciones. Promoción cruzada es también una estrategia popular. En Japón, los grandes títulos como Puzzle & Dragons y Clash of Clanes anuncian juntos. La saga de Candy Crush utiliza los anuncios de televisión. Y no son sólo los desarrolladores de aplicaciones que están tratando de jugo de los números. Desde hoy y hasta el sábado 28 de diciembre, Amazon está ofreciendo $ 5 de crédito gratis para descargas en su nueva tienda de aplicaciones, que se puede utilizar en cualquier dispositivo Android.

Agarrando de nuevo

Entonces, ¿cómo nada de esto tiene sentido económico? Los analistas esperan que los costos de comercialización se estabilice después de la Navidad, según informa Reuters, por lo que la extravagancia no durará. Y a pesar de que la mayoría de los juegos son gratis, millones de nuevos usuarios que miran los anuncios en los juegos se ofrecen algo a cambio. Pero el premio consiste en la conversión de los jugadores ocasionales a personas que realmente gastan dinero. El tipo de cambio pasó a menos del 5% en octubre, pero los que lo hacen convertir gastar grandes cantidades. En los EE.UU., en octubre, los usuarios pagan gastaron más de $ 21 en sus juegos cada mes, en un momento en el IPC pasó de $ 2.25.
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El poco complicado será convertir orgullosos nuevos dueños del futuro de los teléfonos y las tabletas a personas dispuestas a gastar dinero en aplicaciones también. Ese proceso dura un par de meses de juego, dice van Dreunen. Es entonces cuando toda la promoción deja de importar. Conseguir la aplicación en tu teléfono es sólo el primer paso, sino que tiene que ser bueno también. " Esto es una reminiscencia de las audiencias de televisión : La mayoría de la gente ve sólo nueve canales con regularidad, a pesar de tener acceso a 1200. Según algunas estimaciones, los jugadores móviles sólo juegan alrededor de media docena de juegos con regularidad ", dice van Dreunen. En el mismo sentido, la gran mayoría de los desarrolladores de aplicaciones y los editores pueden perder esta Navidad. Pero unos pocos se hacen ricos.


Quartz

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Pruebas A/B para elasticidad en las fiestas

Por qué las pruebas de elasticidad son un DEBER en las fiestas. . .

Durante la temporada de vacaciones, cuando los minoristas están en su pico de actividad dedicados a dirigir el tráfico hacia sus sitios web, exprimir cada centavo de ganancias de cada venta es crucial.

De vuelta en los primeros días de comercialización web (2002 para ser exactos) logramos que las pruebas de conversión hacia el sitio web se dirigieran a un sitio llamado Wholesaler’s Handbook (Manual de mayorista).

El producto está dirigido a los vendedores de eBay para facilitar el acceso a las fuentes de productos al por mayor, y tenía un precio de $ 49.95.

En aquellos momentos empezamos a experimentar con  “Ensayos de elasticidad de precios”, concepto que había sido originado  por un economista en 1890.

Aplicando esta metodología, casi duplicamos las ganancias del sitio en cerca de dos semanas. . .

Los ensayos de elasticidad de precios miden el impacto del precio del producto en la demanda del producto.

Para el Wholesaler’s Handbook elegíamos nuevos puntos de precios y realizábamos ensayos de precios divididos (split test - pruebas A/B) para testearlos y ver como las ventas fluctuaban vs. la demanda:

• $49.95 – Variable A Control
• $39.95 – Variable B
• $19.95 – Variable C
• $9.95 – Variable D

Luego de ~ 3500 visitantes veíamos cada punto de precio, aquí los resultados:

Del extracto de arriba, se puede ver que había mucha más demanda al punto de precio de $9.95 que en las otras variables, y también ganaba muy bien en la tasa de conversión.

Pero – cuando incluíamos la columna de “beneficio bruto”, $19.95 era el claro ganador en términos de ventas totales:

Por lo que de esos cuatro esquemas de puntos de precios, $19.95 fue la que otorgó el más alto nivel de beneficios brutos.

Dado que fueron corridos con costos CPC primariamente fijos (oh para los días del 2002 de $0.05 cada click que se realizaba!) este fue una enorme ventaja y era increíblemente simple de fijar.

Cosas que usted debiera empezar a ensayar inmediatamente . . .

Si bien muchos de nuestros clientes requieren de cálculos más complicados para determinar las ganancias netas – tales como el valor del ciclo de vida del cliente, o costos variables de productos – aquí hay algunos ensayos que consistentemente producen resultados interesantes:

• Experimentar con diferentes precios de diferentes fuentes – para uno de nuestros clientes, el mejor lugar para vender sus productos a los usuarios de Facebook es $29.95, pero para sus tráfico de Google Adwords él genera los más altos beneficios vendiendo a $34.95. ¿Usted piensa que cambiar los precios a sus usuarios es injusto o absurdo? ¡El mayor sitio de comercio electrónico en el mundo lo ha estado haciendo desde principios de este siglo!
• Fijar precio impares – finalizar su precio de producto en números impares – particularmente 79, 95, & 99 – siempre se desempeñan mejor que los números pares. Esto podría significar $29.79, o $279, o incluso $79 solamente. Vale la pena ensayar todas estas tres iteraciones.
• Fije un precio exorbitante – doble el precio de su punto de precio de control – si más de una vez lo pensó! Hemos hecho ensayos en los que doblando el precio se ha obtenido el doble de tasa de conversión.
• Ensaye precios de “dos ofertas” – como en tenga 1 por $15, o 2 por $25. Esto funciona, incluso a veces para eBooks (eg – compre uno para un amigo).

Conversion Voodoo

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