Pruebas A/B para elasticidad en las fiestas

Por qué las pruebas de elasticidad son un DEBER en las fiestas. . . Durante la temporada de vacaciones, cuando los minoristas están en su pico de actividad dedicados a dirigir el tráfico hacia sus sitios web, exprimir cada centavo de ganancias de cada venta es crucial. De vuelta en los primeros días de comercialización web (2002 para ser exactos) logramos que las pruebas de conversión hacia el sitio web se dirigieran a un sitio llamado Wholesaler’s Handbook (Manual de mayorista). El producto está dirigido a los vendedores de eBay para facilitar el acceso a las fuentes de productos al por mayor, y tenía un precio de $ 49.95. En aquellos momentos empezamos a experimentar con  “Ensayos de elasticidad de precios”, concepto que...

Read more »

¿Debería testear mis precios online?

Should You Test Prices Online?  by Linda Bustos There is a pricing sweet spot to maximize profit (not necessarily conversion rate) for each of your products. Unfortunately, without testing methods, it’s very difficult to determine how to optimally price your products online. Is A/B or multivariate testing the answer? But split testing live with real customers carries risks. It’s not illegal, but customers who access your site from multiple devices or who clear cookies regularly may spot your inconsistencies. It may also mess with your paid search, shopping engine or email ads that contain prices. To answer the question “should you test prices online?” I enlisted the Web’s top thinkers in testing to weigh in with their...

Read more »

Usando las pruebas A/B para determinar el precio ideal de su producto

Stop guessing! Use A/B testing to determine ideal price for your product Oh, the question thou fear the most: What price should I offer my new product X at? Determining right price for your product is perhaps one of the most difficult tasks when you are launching a new product or service. Pricing for physical goods is simple. For example, if you are manufacturing staplers, all you need to do is to calculate cost of production and distribution, slam 20% margin on it and there you have the price you can sell your shiny stapler machines for. Economics 101 (price elasticity of demand) But for digital goods with no cost of production, it is not that simple. This zero cost of production complicates pricing decisions because then you...

Read more »

Estudio de casos de pruebas A/B que salieron mal

Las mejores prácticas pueden salir mal: 4 pruebas A/B shockeantes Las "Mejores prácticas" de una compañía es asesina de conversión. En nuestro seminario web E-Commerce Conversion Optimization, Chris Goward de WiderFunnel compartió varias pruebas reales A / B que destruyeron algunos mitos de las mejores prácticas. Examinaremos aquí 4 (ver lostodo, ¿por qué no echa un vistazo a la repetición?) 1. Promueva como loco sus promociones Tiene sentido, ¿no es así? Ponga presión psicológica sobre sus clientes para convertir ahora en lugar de la salida a los competidores, durmiendo en la decisión o dejar que el evento venta caduca. Hazlo con "COMPRE AHORA" etiquetas, cantidad cuenta atrás en stock o sugerir el precio de venta puede no ser el...

Read more »

Lean Startup: Medir (3/4)

The Lean Startup in a Nutshell III: Measure In this part of the Lean Startup in a Nutshell series, let us look at how to take the interactions between customers and our code and turn them into valuable data about these customers. Each technique described here is designed to help us become more data-driven and ease decision making by favoring facts over fiction. Split testing Spli testing (or A/B testing) is the core technique required to learn about user behavior. In a split test, we deliver a reference experience to some of our users and an alternative experience to the rest of our users—while measuring the impact of the change within one group as compared to the other. Split tests should be micro in...

Read more »

Precios: Experimentos en un lean startup

Mis experimentos en precios lean Por Ash Maurya, un emprendedor lean que dirige un emprendimiento llamado CloudFire. Si lo desea, pase por el blog de Ash y sus tweets @ashmaurya. – Nivi Cuánto cobrar por su producto es a la vez una de las cosas más complicadas y de las más importantes de hacerla bien. No sólo su modelo de precios debe mantenerlo en el negocio, sino que también que señalan su imagen de marca y posicionamiento. Y es más difícil de iterar en los precios que en otros elementos de su negocio. Una vez establecido un precio, bajarlo es usualmente más fácil que subirlo. ¿Debiera cobrar por mi MVP? La mayoría de la gente elige diferir la “cuestión del precio” porque no piensan que ellos (ó el producto) están listos....

Read more »