Adaptar la fijación de precios a cada circunstancia

Estrategias de adaptación de los precios


Geek Fry!

La historia de la fijación del precio del producto no termina en un solo precio para los productos. Por lo general las empresas se adaptan a los precios de los productos debido a varios factores y situaciones. En este artículo queremos ver esos precios de las estrategias de adaptación de las empresas y de sus motivos.

Algunas de las estrategias de adaptación general de precios adoptadas por las empresas son:



Precios geográficos

La fijación de precios diferenciados en diferentes ubicaciones geográficas y países. Una empresa, mientras que la venta del producto a través de la exportación a un país lejano, o bien puede cobrar más debido al envío y los derechos de importación del país de destino o puede querer fijar el precio del producto baja para ganar negocio adicional.

Descuentos de Precio 

• Descuentos en efectivo - la reducción del precio en lista de precios
• Descuentos por cantidad - la reducción de precios en compras en grandes cantidades
• Descuentos funcionales - Fabricante cambia de canales comerciales para ofrecer funciones adicionales realizadas por ellos
• Descuentos de temporada - Descuentos por fin de temporada
• Asignaciones
• Intercambio de asignaciones - intercambio de productos usados ​​al comprar otros nuevos
• Asignaciones promocionales - gratificar a distribuidores por promociones adicionales del producto

Precio de promoción

Diseñado para inducir la compra anticipada.

• Precios por pérdida de liderazgo - Tiendas reducción de los precios de las principales marcas de pisadas más
• Precios especiales de eventos - En temporada baja precios especiales para obtener más ventas
• Reembolsos en efectivo - Descuentos por períodos cortos para reducir los inventarios acumulados
• Financiamiento de bajo interés
• Pagos de largo plazo - fijación de precios basada en EMI
• Garantías + Contratos de servicios - Servicio post venta libre adicional
• Precios psicológicos - Ofrecer elementos de percepción de precios superiores a un menor y mencionando precio por el mismo producto

Discriminación de Precios

Cuando la empresa vende un producto a precios diferentes en distintos lugares, que no reflejan la diferencia proporcional en los costos.

• Precios segmento de cliente - por ejemplo, La rebaja de precios para estudiantes
• Forma del producto precio - Diferentes formas de los productos que se venden a diferentes precios que no reflejan una diferencia proporcional en los costos
• Precios de imagen - diferencia de precios debido a las diferentes imágenes de marca de los sub-productos
• Precios por ubicación - por ejemplo, diferente ubicación de estadio que tiene distintos precios
• Precios temporales - por ejemplo, las tarifas aéreas más baratas - si se reserva con antelación, aumenta a medida que reservan más cerca de la fecha del vuelo y el momento.

Mix de Precios y Producto

Cuando el producto es parte de una mezcla de productos, fijación de precios podría difieren en la forma en que la ganancia de la mezcla del producto en su conjunto se maximiza.

• Precios de línea de productos - Precio indicativo de los diferentes productos de la línea de productos.
• Precios de características opcionales - por ejemplo, autos de gama media baja y alta gama con diferentes complementos opcionales
• Precios de productos cautivos - por ejemplo, Impresora HP a un precio bajo, mientras que los cartuchos de color de alto precio
• Precios de dos partes - precios por uso fijo + variable
• Precios de subproductos - cobrar menos para el producto principal, debido a que subproductos también están siendo apreciados
• Precios de paquetes de productos - precios de un conjunto más barato que los precios de los productos individuales sumados.

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