8 consejos para fijar precios

8 Consejos matadores de estrategias de precios de comercialización para su producto

OK, así que ha creado el producto más sus industrias jamás vistos y ahora usted está preparando su oferta de venta.

... Tienes el título que atraiga la atención,
... El beneficio esta preparado,
... Un montón de puntos a favor y algunos testimonios, también.

Oh oh.

¿Cómo se les dice el precio?

¿Cuando se los dice?

¿Desea intentar ocultarlo dentro del texto?

Advertencia Para todos los clientes de propietarios de pequeños negocios que están vital para su éxito ...

¿Debe poner encima de todo?

En caso de no discutir el precio en absoluto hasta que haga clic en el botón Añadir al carro y llegar a la siguiente página?

¿CUÁL ES SU ESTRATEGIA DE PRECIOS DE COMERCIALIZACIÓN?

Bueno, eso depende. Depende del valor vs precio, sobre cómo dirigen las perspectivas son, en el propio punto de precio, sobre cómo la perspectiva llegó a su página, etc.

Pero te puedo ofrecer algunos consejos útiles que va a hacer las estrategias de precios de comercialización más fácil para usted.

1. Dejar de tener miedo a hablar de su precio. El precio puede ser tan importante para comunicarse en su comercialización como son las características y beneficios. En lugar de pensar en el precio como algo que ocultar de la perspectiva, considere la posibilidad de pensar en ello como algo para cubrir para el beneficio del cliente. No vender, explicar, proporcionándoles una explicación simple de su precio. Si ofrece más de una opción de precio, entonces ofrecer materiales que ayudan al prospecto a tomar la decisión correcta.

2. Conozca su tiempo. Hay 2 veces en el proceso de venta cuando el precio es muy importante para la perspectiva. En primer lugar, en un principio, ya que están determinando si pueden permitirse usted. La segunda vez, por supuesto, justo antes de tomar una decisión. Este es el momento en que están sopesando el costo vs beneficio de la compra.

3. Si ellos determinan al principio de que no pueden pagarte, no es necesariamente una mala cosa. Por eliminar a aquellos que están fuera de su rango de precio, puede centrarse exclusivamente en los que están. Además, si usted tiene un precio bajo como $ 7 a $ 97, dejando la perspectiva saber el precio por adelantado de inmediato los pone en la facilidad y sus defensas tienden a caer dramáticamente.

4. Cuando llega el momento para ellos para hacer una decisión, contrastan el precio con el valor. Si usted puede demostrar que el valor ahora, es mucho mayor que el precio, usted ha hecho una venta. Sin embargo, no cometa el error de pensar que simplemente colocando un alto precio en el producto y luego "descontando" es suficiente. Tienes que mostrar el valor real que el cliente va a cosechar en su vida. Muestre exactamente cómo va a beneficiar y lo que puede esperar para salir de la operación.

5. Responda a sus preguntas. Ellos quieren saber exactamente lo que van a obtener y cómo lo están consiguiendo. ¿Van a estar tratando con usted? ¿Se envía por correo a ellos? ¿Es que descargarlo? Ellos también quieren saber si usted está parado detrás de su producto. Hay una garantía? A uno fuerte o uno débil? Y ellos quieren saber si pueden confiar en ti. Quién eres? ¿Cuáles son sus credenciales o experiencia? Responder a estas preguntas aliviará muchos de sus miedos.

6. Asegúrelos. "Felicidades, que una excelente opción! Eres tan listo! Y tienes en a un precio menor de lo que alguna vez ofrecemos de nuevo, usted es un genio! "Bueno, por lo que estoy acostado en una pequeña gruesa allí, pero el punto es para reafirmar que están haciendo lo correcto . Incluso más fuerte que decirles que son inteligentes es mostrarles que son al incluir un montón de testimonios y avales.

La lista empresas o personas que han comprado de usted. Mostrar los estudios de casos de clientes. Utilice los medios sociales los comentarios acerca de su producto. Testimonios de entrelazado en todo su copia de las ventas y el proceso de venta, todo el camino desde el principio claro a través de la página de descarga. Lo que nos lleva hasta el siguiente punto ...

7. Reafirme que conseguimos una buena negocio. Se podría pensar que una vez hecha la venta, estrategias de precios de comercialización ya no importa. Y es cierto que a muchos clientes no lo hace. Sin embargo, algunos clientes estarán diciéndose a sí mismos que siempre pueden cambiar de opinión y recibir su reembolso. Es por ello que desea continuar reafirmando qué gran decisión que tomaron mediante el envío de más estudios y testimonios de casos, así como consejos sobre cómo sacar el máximo partido de su producto.

8. Un pago más, y esto es un grande: Enviar una serie de correos electrónicos que les atrae a entrar en el propio producto. Por ejemplo: "Espero que estés amando producto Súper Cutie. ¿Te diste cuenta en la página 42 revelo una técnica para hacer XYZ usando nada más que lindas fotos del gato? "

Se dará cuenta de que esto es muy parecido a un teaser es posible incluir en la carta de ventas, y tiene uno de dos efectos. Es bien atrae a los clientes a usar su producto y por lo tanto para ser feliz con su compra. O si el cliente está demasiado ocupado para abrir y consumir su producto, les recuerda que ellos compraron una mina de oro y reafirma a los que tomaron la decisión correcta.

Así que ahí lo tienen 8 consejos para sus perfectos estrategias de precios de comercialización cuando se trata de que el marketing online.

Charlie Hutton

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