5 cuestiones de los inversores ángeles

5 cosas que debes saber sobre Inversionistas Ángeles
POR ERIK SHERMAN - Inc.com
Inc.com colaborador Erik Sherman obtiene un adelanto en el próximo libro, Lo que todo inversionista Angel quiere que usted sepa.



Brian Cohen es un inversionista ángel experimentado y el presidente de los Ángeles de Nueva York, un consorcio de inversionistas ángeles que se centran en la creación de empresas en el área de la ciudad de Nueva York. Ha escrito, con John Kador, un libro titulado Lo que todo inversionista Angel quiere que usted sepa.

Aunque la fecha de publicación es a mediados de abril, recibí una copia avanzada y lo encontré lleno de información que los empresarios encontrarán útil. Para empezar, aquí hay cinco cosas que usted realmente debe saber acerca de los inversionistas ángel si usted está pensando en acercarse a ellos.

1. Ellos no hacen dinero - pero como para hacer una diferencia.

Tal vez lo más sorprendente que se puede aprender acerca de los ángeles es que por lo general no hacen dinero de sus inversiones. Como Cohen dice:

Incluso los ángeles más inteligentes que conozco sienten afortunados si son netos de cero después de algunos años. La realidad es que la mayoría de las nuevas empresas fracasan, ya pesar de lo que los ángeles pueden creer en su capacidad para distinguir a los ganadores de los perdedores, la mayoría de los ángeles, incluyéndome a mí, no es tan inteligente.

Cohen no es el único que dice que el riesgo de inversión de la fase inicial es alta. Fred Wilson, de la firma de capital riesgo Union Square Ventures, dice que un tercio de las inversiones en fase inicial son imparables, lo que significa que regresan cinco veces la inversión o más. Los otros dos tercios, ya sea hacer un poco de dinero o, en medio de los resultados, ya sea "sudar tinta a cabo" durante años o quedarse sin dinero en efectivo y no pueden mantenerse a sí mismos.

La lección es que los ángeles son optimistas ya menudo decepcionado. Los menos experimentados del ángel, mayor es la probabilidad de decepción e incluso amargura. Cuando usted habla con los ángeles, ser claros sobre los riesgos y asegurarse de que entienden todos los obstáculos. Es la única manera justa de proceder, y la reputación se construye hoy le seguirá en sus proyectos futuros.

Además, los ángeles están en el juego para algo más que dinero. Tal vez es una oportunidad de devolver, ayudar a moldear el futuro, o incluso ver el futuro de cerca. Cuando se trabaja con los ángeles, es necesario comprender que pueden estar buscando algo más que el retorno financiero directo, por lo que saber cuándo es posible que pueda para ayudarles a satisfacer su picazón.

2. El punto dulce ángel es de $ 150.000 a $ 1,5 millones.

David S. Rose, fundador de los Ángeles de Nueva York, estalló donde los empresarios suelen buscar cantidades determinadas de dinero:

Hasta $ 25,000, la elección suele ser auto-financiación. Si usted no tiene esa cantidad de dinero en muchos otros estarán inquietos acerca de tomar parte.
Desde $ 25.000 a $ 150.000, usted está buscando en los amigos y la familia, ya sea ofreciendo acciones ordinarias o bonos convertibles.
El punto dulce ángel es de entre $ 150.000 y $ 1,5 millones, más a menudo levantado de una serie de personas, pero a veces de una sola persona generosa y acomodada. ¿Por qué especialmente bien-off? Volver a la frecuencia con que estas inversiones plano de la caída.
En el rango de $ 1,5 millones a $ 10 millones, que estás en el capital riesgo en fase inicial en al menos dos fases, con la mitad del dinero por adelantado y el resto pagado en fases. Más que esto, y es un fondo de capital riesgo de la última etapa.
En otras palabras, el trabajo con los ángeles puede tener sentido en una etapa temprana particular de crecimiento del negocio. Yendo a ellos demasiado pronto o demasiado tarde minimizará las probabilidades de contraer interés.

3. Hay ángeles sin escrúpulos. Evitelos a toda costa.

Algunos ángeles se centran sólo en lo que pueden obtener de ti. Como escribe Cohen, "Los inversionistas que le piden para un trabajo que piensan sólo en sí mismos." Hay corredores que quieren honorarios por introducir a los inversores. Algunos ángeles usan su posición como inversores para tratar de demostrar lo mucho que son más inteligentes de lo que jamás podría ser, criticando cada decisión que tomes. Evite todos estos tipos. Comenzar un negocio es lo suficientemente fuerte como es.

4. Muéstralo, no lo digas.

Los ángeles esperan que usted ha hecho un poco de diligencia debida y la investigación cuando se trata de ellos - por lo menos la búsqueda de información básica acerca de su origen, por qué se invierten, lo que están buscando, sus inversiones previas, y el valor que puede añadir más allá de efectivo. Muchos ángeles tienen sitios web y algunos blogs. Quiere demostrar a un ángel que se pone el tiempo, el pensamiento y la energía en sus actividades. Aquí está Cohen en ser lanzado por alguien que no ha buscado información sobre él:

Permítanme ser franco aquí. Si los fundadores no han hecho esta tarea básica antes de llamarme, tengo que creer que van a ser tan perezoso a la hora de llamar a clientes potenciales o clientes.

Este es un perfecto ejemplo de lo que hay que hacer en la comercialización, y muchas formas de comunicación: la demostración, no se lo digas. Si se habla de su habilidad en ventas y marketing, pero no tome los pasos básicos para abordar el inversionista ángel, estás indicando que es posible que más palabras que hechos.

5. Siempre es personal.

VCs ejecutan los fondos por lo general llenas de dinero de otras personas. Los ángeles girar cheques fuera de sus propias cuentas. Quieren conectarse con los empresarios y sus negocios, sino también con la gente. Sé auténtico, no una historia de relaciones públicas ya has inventado.

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