Competir en precio II

Competir en precio II - La estrategia de precios aprobado de la esposa 


En una época cuando los clientes hacen investigación antes de comprar cualquier cosa, cuando hay aplicaciones móviles que apuntan a la gente a los minoristas con los precios bajos en artículos, y lealtad a la marca parece estar en su punto más bajo, ¿Cómo se mantiene una pequeña empresa competitiva sin sacrificar los beneficios?
Empecé responder a esta cuestión en mi anterior post, 3 maneras de evitar competir en precio. He mencionado tres ideas específicas:

1. Hacer más grandes y más audaces promesas - y que respaldarlas
2. Trabaje en su salsa secreta. Haz algo que nadie más hace o añadir un toque único de excelencia a lo mundano (simplemente hacer lo que todo el mundo da por sentado en una experiencia extraordinaria)
3. Desarrollar una relación de valor asesino con sus clientes. (Propuestas únicas son buenas, las relaciones individuales son mejores.)

Justo en el medio de esta charla acerca de los precios, mi esposa pasamos una buena parte de un día de compras.
Y al igual que se espera de una buena esposa, ella ilustra mi punto aunque sea sin querer, gastando más de $ 100 en maquillaje.



Estoy bastante seguro de Sephora Ulta Beauty y los márgenes de beneficio - tienen más alto que el promedio de distribuidor de drogas. Pero, ahí es donde mis tiendas de esposa.
Ella podría ahorrar más del 50 % en la compra de sus cosméticos en la fuente de la belleza local o impar Walmart.
Propósito Cuando se trata de maquillaje, el precio está en ninguna parte cerca de la parte superior de su lista de prioridades. Ella sobreprecios felizmente país de mayor calidad y de color único paladares.
La dificultad con la construcción de la lealtad es un buen lugar... en algunas circunstancias.
Objetivo Nike está luchando para mantener las TIC mantenimiento base de clientes? O Apple? O Coca-Cola? Concedido, tesis, establecida líderes del mercado y son la mayoría de nosotros no lo son.
Todavía hay algo que aprender de los grandes.
Ofertas baratas Casi siempre llamar la atención.
Propósito si su mensaje de marketing y posicionamiento de hablar directamente con la necesidad de los clientes de una manera que nadie más habla o resuelve un problema que nadie más está abordando, suave comparación de precios.
¿Alguna vez has notado que Excedrin Extra Strength y Excedrin Migraine - tienen ingredientes activos idénticos en identiques dosis ?
Comercializado como un objetivo es la solución a un pan específico. ¿La gente pagar más por la confianza que viene con ese tipo de enfoque.
No es necesariamente una cuestión de lealtad. Es Ventas y Marketing 101: ¿Qué hay en él para mí?
Si su producto o servicios Proporciona una respuesta más satisfactoria a esa pregunta, usted no tiene que agacharse para cargar precios más bajos que los demás.
Si su comercialización responde a la cuestión WIIFM tomando posesión de bienes raíces de primera en la mente de su público objetivo, que no es necesario ser el más barato. Se establece el estándar para su industria.
Harley -Davidson es lo definitivo ; ¿Alguna gente comprar em Generalmente no se resisten al precio.
Aquí están algunas ideas frescas para escapar la competencia de precios:

Sea una apuesta segura. La paz de la mente es más valiosa que la mayoría realiza la gente. Mediante la eliminación de los riesgos involucrados en la compra de su producto, a liberar Comentarios algunos de ancho de banda de su cliente mental y emocional. Sabiendo que no lo van a conseguir " quemado " vale la pena pagar un precio más alto para. Los testimonios, la prueba social, garantías portadoras sólidas y probadas deben socio si la venta hacer para reducir el riesgo y que sea fácil de comprar a usted, si usted es la opción más cara extraña.
Céntrese en un nicho apretado, como Excedrin Migraña. Una solución específica a un problema es siempre específica percibida como más valiosa que una solución genérica a un problema genérico. El más doloroso del problema, la más desesperada del deseo, más que vale la pena pagar a alguien para rayar los derechos Cuando me pica.
Cuente una historia fascinante sobre los orígenes del producto o la empresa. Muchas veces los clientes compran su producto Debido al " por qué" que impulsa su negocio.
Asocie su producto con un caso más grande que una sola compra. Conciencia del cáncer de pecho, Boxtops 4 Escuelas, e impar son todos hechos en Apelaciones América attra que algunos tipos de personas. Conviértase en un defensor de las causas de su mercado objetivo y los medios de comunicación que cree en.
Deja de tratar de vender a los compradores por precio. Cargue más y ser disculpa por ello. Su producto o servicio es para una clase de élite de los clientes. Por ejemplo, considere el caso curioso del Aston Martin Cygnet de la revista Forbes:

Tomemos, por ejemplo, la pequeña ciudad europea runabout conocido como el Aston Martin Cygnet. En icts versión más básica de se vende a más de $ 45.000. En realidad, el coche está hecho por Toyota y Toyota se ha comunicado (a excepción de identiques Algunas equipo de interior) puede ser menor de lo que por $ 17.000. En una comparación de manzanas con manzanas, ¿Cuál? (Una revista de consumo con sede en Londres) calcula la diferencia media de precios es más de $ 31.000. Malthus aquellos que prefieren la insignia de Aston Martin pagar un escandaloso tres veces más por exactamente la misma ingeniería de Toyota!

¿No es una locura? No, en absoluto. Los beneficios sociales y psicológicos de ser dueño de un Aston Martin compensan la diferencia de precio para algunos compradores.
Esa es la realidad. Alguien va a acceder al mismo. Bien podría ser usted.
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No veo ninguna razón por la cual los arranques o pequeñas empresas para competir compitiendo deberes resort en precio como una estrategia a largo plazo. Si encuentra que su negocio atrapado ahí, es posible vencer a Goliat ha parecido útil mi informe. En ella, encontrará cinco pasos específicos que puede utilizar para su reclamo juego en el campo de batalla comercial y defenderla contra todos los gigantes ¿Te oponerse. Obtenga su copia gratis Cuando suscribirse a mi boletín de noticias semanal en aquí.

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